חברת Aligned הישראלית הודיעה על השלמת סבב גיוס B בהיקף של 60 מיליון דולר. את הסבב הובילה קרן PeakSpan Capital, ולקחו בו חלק כל המשקיעים הקיימים בחברה: Hetz Ventures, JAL Ventures ו-NFX. סבב זה מביא את סך ההשקעות בחברה מאז הקמתה ל-73.8 מיליון דולר.
החברה מפתחת סביבת עבודה מבוססת בינה מלאכותית (AI) לניהול תהליכי מכירה בין אנשי מכירות לרוכשים בעסקאות B2B. הפלטפורמה מיועדת לפתור קשיים בשלבים שלאחר פגישת המכירה הראשונה, הכוללים שרשורי מיילים, העברת קבצים, קישורים, גרסאות של הצעות והערות, לצד התמודדות מול גורמים פנימיים נוספים בצד הרוכש שאינם גלויים תמיד לצד המוכר. המערכת מאפשרת לאנשי המכירות לשלוח לרוכש קישור אחד המרכז ומעדכן את כל המידע על העסקה, חומרי הרקע, המשימות והצעדים הבאים, ללא צורך של הרוכש בפתיחת חשבון או בהזנת סיסמה.
על פי נתוני חברת המחקר Gartner, רוכשים מקדישים רק 17% מתהליך הרכישה לפגישות עם ספקים פוטנציאליים, כך שרוב העבודה מתרחשת בין הפגישות בתוך הארגון ומול הגורמים המעורבים בהחלטה. עוד חוזה חברת המחקר כי עד שנת 2028, כ-30% מתהליכי הקנייה והמכירה ב-B2B יתנהלו במערכות מסוג Digital Sales Rooms - סביבות עבודה דיגיטליות המרכזות את התקשורת עם הרוכשים. בשנה האחרונה הרחיבה Aligned את המוצר שלה ל-AI Deal Workspace, מרחב משותף שבו אנשי מכירות, רוכשים וסוכני AI מנהלים יחד את העסקה, במטרה להפוך את המוצר לשכבה שבה העסקה מתקדמת בפועל (System of Action).
בלב הפלטפורמה נמצאת מערכת AI בשם AI Deal Brain, המחברת מידע ממערכות CRM, מיילים, שיחות מכירה ופעילות הרוכשים בסביבת העבודה. המערכת מציגה לאנשי המכירות אילו גורמים מעורבים בעסקה, באילו חומרים הם מתעניינים והיכן התהליך נעצר. על בסיס זה פועלים שני סוכני AI ייעודיים: Seller Agent, המסייע לאנשי המכירות לזהות סיכונים ולנסח הודעות המשך, ו-Buyer Agent, המספק לרוכשים תשובות מתוך סביבת העבודה.
כיום משמשת הפלטפורמה של החברה 70 אלף אנשי מכירות ומיליון רוכשים מדי חודש, ובין לקוחותיה נמנות החברות Deel, SimilarWeb ו-WordPress. החברות המשתמשות בפלטפורמה מדווחות על קיצור ממוצע של 30% בזמן הנדרש לסגירת עסקה ועל עלייה ממוצעת של 15% בשיעור סגירת העסקאות. בשנה האחרונה שילשה החברה את ההכנסות השנתיות החוזרות שלה (ARR). כמו כן, בדוחות קיץ 2026 של אתר דירוג התוכנות G2, דורגה Aligned במקום הראשון בקטגוריית Digital Sales Rooms ללקוחות SMB ו-Mid-Market, ובמקום הראשון בקטגוריית Client Portal.
החברה הוקמה על ידי גל אגא (מנכ"ל), גל דיטש (CPO) ויותם סלע (CTO). אגא ודיטש מגיעים מעולמות המכירות, הצמיחה והפיתוח העסקי בחברות SaaS בהן Syte, Sisense ו-Yotpo, וסלע הוביל בעבר צוותי פיתוח באורקל וב-Ravello. החברה מפעילה מרכז מחקר ופיתוח בישראל לצד משרדים בניו יורק ובאירופה. כספי הגיוס הנוכחי ישמשו להמשך פיתוח יכולות סוכני ה-AI, התאמת המוצר לצרכי ארגונים גדולים באמצעות חיזוק מערך ההסמכות בתחומי קומפליאנס, הרשאות ואינטגרציות, וכן להשקעה בפעילות ה-Go-to-Market והגדלת הצוות בישראל על ידי גיוס עובדים בתחומי הפיתוח, המוצר וה-AI.
גל אגא, מייסד שותף ומנכ"ל Aligned, אמר: "סבב הגיוס הזה מאפשר לנו להאיץ את ההתפתחות של Aligned מחדרי מכירה דיגיטליים לפלטפורמת AI שמנהלת בפועל את תהליך העסקה. אנחנו מתכוונים להגדיל את הצוות בישראל ולגייס אנשים חזקים בתחומי הפיתוח, המוצר וה-AI, שיצטרפו אלינו לבניית קטגוריה חדשה בעולם המכירות."
לפני החלטתה להוביל את סבב הגיוס, קרן PeakSpan Capital עקבה במשך שלוש שנים אחר תחום חדרי המכירה הדיגיטליים, סקרה את החברות הפועלות בו, ניתחה חוות דעת באתר G2 וראיינה עשרות לקוחות של Aligned ושל מתחרותיה. בעקבות ההשקעה, מאט מלימוקה, מייסד שותף ב-PeakSpan Capital, יצטרף לדירקטוריון החברה.
מאט מלימוקה אמר: "ב-15 השנים האחרונות ליוויתי חברות בתחום טכנולוגיות ה-GTM. עולם המכירות מתבסס יותר ויותר על AI, והיתרון עובר ממי שמתעד ומנתח את העסקה בדיעבד למי שבונה סביבת עבודה שבה הרוכשים ואנשי המכירות פועלים יחד בזמן אמת. בסביבה כזו נוצרת דאטה ייחודית על האופן שבו העסקה מתקדמת, ולכן שם ה-AI צריך לפעול לצד האנשים שמנהלים אותה. זו הסיבה שהובלנו את הסבב הגדול ביותר שנעשה עד היום בתחום הזה".