כמה עולה להתגייס? תעשיית המיליארדים שחוגגת על גב המלש"בים

המשוואה הישראלית הישנה והקדושה של "צבא העם" עברה הפרטה שקטה. עוד לפני שהמלש"ב הממוצע מספיק לעטות על עצמו מדי ב' בבקו"ם, הוא כבר הופך לקוח שבוי בשוק פרוץ, תחרותי ואגרסיבי, שבו לכל שלב בדרך לצה"ל יש מחירון ברור.

מהצד אחד עומדים בני נוער עם מוטיבציית שיא שחולמים על סיירת נחשקת או כרטיס כניסה מוזהב להייטק דרך יחידות הטכנולוגיה; מהצד השני עומדים הורים מותשים, שמוכנים לגהץ אלפי שקלים רק כדי לקנות לילד סיכוי שווה במערכת שמשבצת על פי ציונים יחסיים. בדקנו כמה באמת עולה היום הגיוס לצה"ל - ממבחני הדפ"ר ועד מסע הקניות בדרך לבקו"ם.

ההוצאה הראשונה מגיעה סביב מבחן הדפ"ר, הבחינה הפסיכוטכנית של הצו הראשון. הציון, בין 10 ל - 90, נקבע בהשוואה לשאר הנבחנים, ומשפיע על השיבוץ, על זימונים למיוני מודיעין ועל היציאה לקצונה, שדורשת 60 לפחות. הקב"א הוותיק בוטל, ואת מקומו תפסו נתוני התאמה חדשים, בהם ציון ייעודי לקצונה ויום מא"ה שעוברים כיום גם הבנים.

צה"ל מעמיד לומדת תרגול חינמית באתר מתגייסים, אבל זה לא עצר את המכונים: ערכה דיגיטלית נמכרת החל מ-39 שקלים, סימולציה עם הדרכה אישית עולה כ-500 שקלים, וחבילת שיעורים פרטיים מגיעה ל-1,500 שקלים. "הציון במבחן יחסי", מסבירים באחד המכונים, "מי שמתרגל מעבר ללומדה של צה"ל מקבל יתרון שאין לאחרים". יש גם הוצאה שרוב ההורים לא צופים: התאמות במבחן, כמו הארכת זמן, ניתנות רק למי שהעלה אבחון מוסמך לאתר מתגייסים וקיבל אישור לפני הצו. אבחון פסיכודידקטי פרטי עולה בין 1,500 ל-4,500 שקלים, וקופות החולים משתתפות בחלק מהסכום.

גם באמריקה, גם בהודו: התופעה לא נולדה כאן. בארצות הברית, שבה מבחן ASVAB קובע את הזכאות לגיוס ואת מגוון התפקידים, פועל שוק פרטי לצד חומרי התרגול החינמיים של משרד ההגנה: שיעור פרטי עולה שם 30 עד 80 דולר לשעה, ותוכנית מלווה של שמונה שבועות נמכרת ב-880 דולר, כ-2,640 שקלים. בהודו המספרים אחרים לגמרי. למבחן הקבלה לאקדמיה הלאומית להגנה ניגשים מאות אלפים בכל מחזור, ופנימיית הכנה מלאה, עם מגורים, אוכל ואימון גופני, גובה עד 350 אלף רופי בשנה, כ-11 אלף שקלים.

היחידות המובחרות דורשות פרופיל 97, וגם הציון הזה לא תמיד מספיק. מלש"ב שמרכיב משקפיים במספר של עד 7 מקבל 97 עם סעיף ראייה, שמאפשר שירות קרבי רחב, כולל צלפות, אבל סוגר יחידות כמו השייטת. מספר גבוה מ-7 מוריד את הפרופיל ל-72. הפתרון שצה"ל מכיר בו הוא ניתוח לייזר: מי שעבר אותו זכאי לדחות את הגיוס עד שיחלפו שלושה חודשים מהניתוח, ואז נקבע הפרופיל מחדש, לעיתים 97 נקי. "מדובר על עלייה של עשרות אחוזים בשנים האחרונות במספר בני הנוער טרום גיוס שעוברים הליך זה, בכפוף לבדיקת התאמה", אומרים ב'אסותא אופטיק'. שורה תחתונה: אלפי שקלים בודדים למלש"ב לניתוח הסרת משקפיים בלייזר, כאשר העלות הסופית נגזרת מההסדר עם קופת החולים.

נער שמכוון ל-8200, לממר"ם או לשחקים יכול להתחיל בערכת תרגול של כמה מאות שקלים, אבל ההיצע לא נגמר שם. תחקיר כלכליסט שבדק את שוק ההכנה ליחידות הטכנולוגיות מצא קורסים ייעודיים שמפעילים בוגרי היחידות, ובהם קורס נוער של מכללת ג'ון ברייס בכ-20 אלף שקלים. בתחקיר עלה גם ספק מהותי: תוכן המבחנים חסוי, ואיש מהמכינים אינו יודע בוודאות למה הוא מכין. מעל כל אלה יושבות המכינות הקדם צבאיות הטכנולוגיות, שהביקוש להן זינק בשנים 2025 עד 2026. מדובר במסלולים של 6 עד 10 חודשים המשלבים סייבר, תוכנה, מנהיגות וכושר, בשכר לימוד של 9,000 עד 12,000 שקלים בשנה, בלי דמי הרשמה והוצאות מחיה בפנימייה, כשהגבייה מפוקחת כדי למנוע חריגה מהרף המותר.

שייטת 13, סיירת מטכ"ל, שלדג, 669, חובלים וקורס טיס מושכים מדי שנה אלפי נערים שחולמים על שירות עטוף מסתורין. הדרך עוברת ביום הסיירות, ומשם בגיבוש שנמשך לעיתים עד חמישה ימים ופותח גם פתח למיוני יחידת 504. שם כבר לא בודקים רק ריצה וזחילה: המגבשים מסתכלים איך הנער מתפקד בתוך צוות, איך הוא מקבל החלטות כשהגוף גמור, והאם האופי שלו מתאים ליחידה המסוימת. סביב הרגע הזה קמו עשרות מסגרות אימון. יש מי שמסתפק במפגש שבועי, ויש קבוצות שמתאמנות שלוש פעמים בשבוע לאורך שנים. "רבים נרשמים כבר בכיתה י'", מספר גורם בענף, "אנחנו מציעים פאנל לוחמים, סדנאות קרב מגע, אימוני ים ותוכניות אימונים ביתיות". תוכנית אימונים מקוונת נמכרת ב-350 עד 395 שקלים, וליווי קבוצתי לאורך התיכון מצטבר לאלפי שקלים.

את ההתאמה האישיותית בוחנים בגיבוש מדריכים ופסיכולוגים יחידתיים, ולכן נולד גם ענף של הכנה לראיון ולמעמד המיון: מכונים שמעסיקים פסיכולוגים ומראיינות פסיכוטכניות לשעבר עורכים לנער סימולציה ומשוב. מפגש כזה מתומחר ב-300 עד 500 שקלים, בדומה לתעריף שעת פסיכולוג פרטי בשוק החופשי.

ולבסוף, אחרי ההוצאות על מכונים ואימונים, מחכה להורים תחנת קופה ודאית: מסע הקניות שלפני יום הגיוס. צה"ל אמנם מחלק בבקו"ם קיטבג, מדים, נעליים וציוד בסיסי, אך הרשימה שמצרפת יחידת מיטב לצו כוללת עשרות פריטים שיש להביא מהבית, מחולצות וגרביים ועד מצעים, שעון ופנס. לפי הערכת מועדון "יותר" של האגודה למען החייל, שפורסמה בתקשורת, סל ההצטיידות נע בין 700 ל-1,200 שקלים, בממוצע כ-950 שקלים, כשלוחמים וגיוסי חורף בקצה היקר. צה"ל מרכך את המכה באמצעות "כרטיס כוכבים" דיגיטלי, שנשלח כחודשיים לפני הגיוס ומקנה תקציב ראשוני לרכישת ציוד לצד הנחה של 25% לפחות ברשתות שבהסדר.