לאחר כשנתיים של היערכות, נכנס היום רשמית תאגיד וירג'ין הבריטי לשוק הישראלי עם סדרת משקאות מוגזים - באמצעות מי עדן, תחת המותג וירג'ין. מתוך סל של כ-50 מוצרים שונים, החברה תשווק בשלב הראשון 7 טעמים ביניהם: קולה וניל, אשכולית אדומה, ענבים, למון ליים - בבקבוקים אישיים בני חצי ליטר, ובבקבוקים משפחתיים בני ליטר וחצי.
כפי שפורסם ב-TheMarker, יעדיה של מי עדן בכל הקשור לנתח שוק הם צנועים מאוד - 2%-3%, לא יעדים שאמורים להטריד טרדה משמעותית את הענק - קוקה קולה. במקרה הטוב, תילחם וירג'ין בטמפו - המשווקת את פפסי קולה ופפסי פקס, ומחזיקה אף היא באחוזים בודדים בנתח השוק. אך, ככל הנראה, וירג'ין לא מתכננת מלחמות משמעותיות בשוק. מבחינת הכנסות - החברה צופה כ-40 מיליון שקל במונחים קמעונאיים בשנת הפעילות הראשונה, לא סכומים גדולים בשוק המגלגל כ-2.6 מיליארד שקל בשנה.
ההשקעה שמשקיעה מי עדן אף היא צנועה. "בכל מהלך ההחדרה נשקיע 2.5 מיליון דולר, מהם 1.5 מיליון דולר בפרסום ומיליון דולר בפיתוח הבקבוקים, האריזות וההשקעות בפס הייצור" - אומר יאיר נחמד, מנכ"ל מי עדן ישראל. "המטרה שלנו היא להציע לצרכן יותר אפשרויות, בטעמים רבים ומגוונים, ולא להיצמד רק ל-4 הטעמים הקיימים - קולה, ספרייט, קינלי ודיאט קולה".
לוירג'ין 50 חברות בנות, ומעל 200 שיתופי פעולה בקטגוריות שונות - בהם מוצלחים יותר, כגון בתחומי התעופה והמוזיקה (פעילות שנמכרה ל-EMI, ולמרות שנושאת את השם וירג'ין - אינה שייכת לה) ופעילות מוצלחת פחות - כגון המשקאות, ובשווקים מסוימים - גם הפעילות הסלולרית. "השוק הבריטי הוא השוק הכי מוצלח שלנו" - אומר ג'ונתן קוקפורט, מנהל שיווק פעילות בינלאומית של וירג'ין משקאות. כמו יעדיה בישראל, כך תופסת וירג'ין 3% בלבד משוק המשקאות המוגזים הבריטי.
בישראל תתמקד וירג'ין בשוק הצעירים בגילאי 18-25. קמפיין הפרסום בישראל יעלה באמצעות משרד הפרסום 'ליניאל DDB'. הקמפיין יעלה לאוויר במהלך חודש יוני, ויכלול תשדירי טלוויזיה, מודעות בעיתונים ושלטי חוצות.
פעילות קידום המכירות תעשה על ידי חברת 'מומנטום'. כמו כן, יושק אתר אינטרנט ישראלי למותג באמצעות טרייבל DDB.
המשקאות של וירג'ין מגיעים לישראל - היעדים צנועים; ההשקעה מינימלית
איילה צורף
13.5.2003 / 14:36