דורון ענבר: "אני מרוצה מהדו"חות אבל אנחנו עדיין מפסידים כך שאין סיבה לחגוג; התעשייה לא תצא מהמשבר גם ב-2004"

"אני מרוצה מהדו"חות שפירסמנו אתמול. עמדנו במה שאמרנו מראש ובמצב השוק הנוכחי הדו"חות הם סבירים ביותר", כך אומר היום דורון ענבר, נשיא ומנכ"ל חברת אי.סי.איי טלקום הישראלית , בתגובה לדו"חות שפירסמה אמש. "יחד עם זאת, אנחנו עדיין מפסידים. המצב ממשיך להיות קשה וזה לא דו"ח שצריך לחגוג עליו. למעשה, כעת כולם מבינים שב-2003 ימשיך קצב הירידה החדש בביצועים, וכנראה שלא נצא מהמשבר גם ב-2004". לדבריו, החברה אינה מאמינה כי תראה צמיחה רצינית בכל שנת 2003.



כאשר רואים את הדו"ח של ECI לראשונה, ההכנסות נראות מאכזבות: 118.7 מיליון דולר ברבעון הראשון - ירידה של 32% מהרבעון המקביל ושל 20% מהרבעון שעבר, הרביעי של 2002. ואולם, יש לומר כי החברה עמדה בתחזיות: ECI הנחתה לירידה של 10% בעסקי הליבה שלה, הכוללים את אינוויה (פתרונות גישה בפס רחב) ואת חטיבת הרשתות האופטיות (הכוללת את החטיבה הממוזגת לייטסקייפ-אנאוויס), והיא עמדה בכך בדיוק כאשר דיווחה על הכנסות של 93 מיליון דולר. בשורה התחתונה דיווחה ECI על הפסד תפעולי של 5.6 מיליון דולר והפסד נקי של 7.8 מיליון דולר או 7 סנטים למניה כולל הוצאות חד פעמיות.



"תחום הברודבנד נהנה מצמיחה יחסית ותחום התקשורת האופטית סובל מירידה", אומר ענבר. "לכן, למרות שהמחירים ממשיים לרדת בשווקים בהם אינוויה פועלת היא הצליחה להציג סט מספרים שהיה טוב מהתחזיות. לעומתה, בתחום האופטי התוצאות היו נמוכות מהצפוי".



תמהיל ההכנסות של החברה השתנה: הכנסות אינוויה עלו ב-2.3% לרמה של 50.8 מיליון דולר ברבעון הראשון של השנה והיא ייצרה רווח תפעולי מרשים של 5.6 מיליון דולר לעומת 1.8 מיליון דולר ברבעון שעבר כתוצאה משיפור בשולי הרווח הגולמי שלה וירידה בהוצאות התפעוליות. לעומת זאת, חטיבת הרשתות האופטיות - לייטסקייפ ואנאוויס - מכרה ב-42.4 מיליון דולר ברבעון - ירידה של 18% מהרבעון שעבר. ההפסד התפעולי שלה היה נמוך יותר, 6.3 מיליון דולר לעומת 8.6 מיליון דולר ברבעון שעבר.



בכל הנוגע להמשך, עדיין קשה ל-ECI לצפות קדימה אולם היא מעריכה כי ברבעון הבא תציג רמת הכנסות זהה לזו של הרבעון הראשון, אם כי ייתכן שתציג ירידה בהכנסות אך ענבר מציין כי זו לא תהיה משמעותית. כמו כן, החברה מקווה להמשיך בתהליך של צמצום ההפסדים וההוצאות התפעוליות.



האם ניתן להניח שכעת, כאשר החזרתם את החברות הבנות לסטטוס של חטיבות ב-ECI ומיזגתם את שתי חברות האופטיקה לאחת, לא תפרסמו פירוט מלא של הכנסותיהן ברבעונים הקרובים?



ענבר: "אכן בהמשך לא ניתן פירוט לגבי קו מוצרים זה או אחר. אנחנו היום חברה אחת גם בייצוג כלפי הלקוח וגם כלפי פנים, וכך נהיה גם בהצגה הכספית של הנתונים שלנו. חשוב להבין שהתחרות היום היא קשה והמתחרות שלנו, חלקן פרטיות, בודקות את שולי הרווח הגולמי ואינדיקטורים אחרים מהם הן מסיקות הרבה על הפעילות שלנו, וכאשר אנחנו מכניסים את התוצאות פנימה ומציגים דו"ח אחד קשה יותר להקיש פרטים על הפעילות".



לא מדובר בהכרח באקט חיובי כלפי המשקיעים, שגם כעת לא יכולים לדעת מי מהחטיבות תרמה יותר לשחיקת הרווח הגולמי של החברה לשיעור 41% מההכנסות ברבעון הראשון לעומת 44.9% ברבעון שעבר, אולם כנראה מדובר בלייטסקייפ.



ההוצאות התפעוליות ירדו כמעט בכל סעיף אפשרי כך שהסתכמו ב-54.2 מיליון דולר לעומת 69.9 מיליון דולר ברבעון שעבר. המגמה תמשיך?



"יש לנו היום יעילות גדולה יותר מבחינה ארגונית והורדנו לצערנו הרבה מכוח האדם כך שכיום יש לנו 3,000-2,900 עובדים בעולם ללא חטיבת אינווייב שנמכרה לאלווריון בתחילת הרבעון השני ו-וראז נטוורקס שנוצרה ממיזוג של NGTS עם נקסוורס. להערכתנו, נמשיך להשתפר".



האם אתם עדיין מתכננים מכירת אחת החטיבות או מציאת שותפות אסטרטגיות?



"אנחנו מחפשים כל הזמן שותפות אסטרטגיות לכל ECI. כמו שאת יכולה לראות, אין היום הרבה מיזוגים ורכישות גדולים ולאור העובדה שאנחנו ממשיכים להגדיל את המזומנים שלנו יש לנו אפשרויות רבות בתחום של סטארט אפים. יש אלינו פניות, אנחנו מסתכלים על מספר אפשרויות ויתכן שנמצא פעילות שתשלב באחת החטיבות או כזו שתחבר ביניהן בצורה טובה".



הודעתם היום שדיוויד בול, היו"ר, יעזוב את תפקידו ושלמה דוברת סגן היו"ר ייכנס במקומו. מה אפשר ללמוד מהמהלך?



"בול עזר לנו לעשות מהפיכה גדולה בחברה ובדירקטוריון מאז שהגיע לפני 20 חודשים, כך שכיום יש לנו חברים חשובים שפחות מוכוונים לישראל. מנגד, כדי להיות יו"ר דירקטוריון אתה צריך לשבת בישראל ולכן, למרות התרומה המדהימה, שלמה קודם להיות היו"ר ובול, שיושב רוב זמנו רחוק מישראל, יישאר יועץ אישי לחברה ולי אישית".