שלמה לירן: "אם יושק מותג הכבלים לפני שנתאזן - יהיה סיבוב נוסף עקוב מדם בתחרות למורת רוחם של הבנקים"

"אם נמשיך להגדיל את ההכנסות, להוריד את ההוצאות ולגייס לקוחות בקצבים שגייסנו ברבעון האחרון, כשנגיע ל-420-430 אלף מנויים - נתאזן. הכל מותנה בכך שלא תחול עד אז קפיצת מדרגה נוספת בתחרות בצורה של השקת המותג החדש של הכבלים", כך אומר היום שלמה לירן, מנכ"ל חברת הלוויין YES.



"אם השקת מותג חברת הכבלים הממוזגת תקדים את ההגעה שלנו לאיזון, יתרחש סיבוב נוסף של קרב עקוב מדם שיפגע בתוצאות שלנו ושל הכבלים, ומדובר בהרעה משמעותית, למורת רוחם של בעלי המניות והבנקים. אם נגיע לעצמאות לפני מיזוג הכבלים וההשקה של מותג החברות - זה סיפור אחר".



לירן נשאל אם הוא לא יוצר זיקה בין הגעת YES לאיזון לבין מיזוג הכבלים והשקת המותג המשותף לכבלים, רק כדי ליצור מנוף לחץ נוסף לעיכוב המיזוג. לירן השיב: "קמפיין של השקת מותג הוא מסוג הדברים שהמתחרה חייב להגיב עליו באותו המטבע".



באשר לתוצאות הרבעון הראשון בהן הורגש שיפור ניכר בעלות המכר של החברה, ונדמה ש-YES מצליחה לעבוד יפה בכל הקשור להקטנת הוצאות התוכן שלה, אומר לירן כי "השיפור בתוצאות הוא תוצאה של רצף אירועים קטנים לאורך כל שדרת פעילות החברה, ולא באירוע דרמטי אחד או שניים".



לירן טוען כי מדובר בתהליך מתמשך של התייעלות החברה שהבשיל, והכולל התאמת הגודל של החברה לחוזים עליהם היא חותמת, התאמה מדויקת יותר של הניהול, וחיסכון בעלויות השירות הטלפוני המונה כ-1,000 איש.



לירן לא מכחיש שחלק מהשיפור בהפסד הגולמי של החברה הרבעון, למרות שהוצאות הפחת גדלו בכ-8 מיליון שקל, ושהתבטא בכ-40 מיליון שקל, מקורו בפתיחת אוסף של הסכמי תוכן והורדת מחירם. לירן מתגאה גם בהפחתת הוצאות התפעול בכ-20 מיליון שקל על פני שנה.



עם זאת, לירן מסרב לאשר שאת חלק הארי בהפחתת הוצאות התוכן שלו הוא צריך לזקוף לחברות הכבלים דווקא, שהחלו לנער את השוק מחוזי התוכן האסטרונומיים, ושהשפעה זו הגיעה גם לפתחה של YES. "המדובר רק בערוץ 5 שהפחתת העלויות בו בוצעו ברבעון השלישי של 2002, ובערוץ 3, שייתכן שעיקר הפירות מהקטנת העלויות בו הופיעו ברבעון הראשון, לאחר שהתבטל ההסכם עם וורנר ברדרס".



קצב גיוס המנויים של YES קטן ברבעון הראשון לכ-14 אלף מנויים, נמוך מקצבי הגיוס המובטחים בתוכנית העבודה של החברה. לירן לא מבטיח היום שהחברה תשמור על רמת קצב גיוס של 14 אלף מנויים ברבעון. לטענתו, "קיים חסם עליון בשוק ומיתון חריף, ויכול מאוד להיות שנרד מקצב גיוס של 14 אלף מנויים ברבעון. אני רוצה לקוות שלא, ובכל מקרה לא מדובר במהלך יזום".



לגבי היכולת של YES להמשיך ולהגדיל את ההכנסה הממוצעת שלה ממנוי, שגדלה גם הרבעון בכ-3 שקלים לכ-175 שקל, אומר לירן כי גיוס לקוח כיום יותר קשה, אך הוא מאשר שהחברה נהנית מיציאת כ-10-12 אלף מנויים מדי חודש ממבצעי חיבור, ומכניסת כ-10 אלף מנויים חדשים למבצע. "סך הכל המהלך הזה מגדיל לנו את ה-ARPU, כיוון שההכנסה ממסיימי המבצע גבוהה בכ-10 שקלים בממוצע".



בעניין אשראי הספקים, אומר לירן כי החברה הקטינה גם הרבעון את אשראי הספקים, ובראייה של שנה הוא ירד משמעותית בכ-100 מיליון שקל. לירן מציין כי סעיף התחייבויות אחרות גדל הרבעון בכ-20-30 מיליון שקל בשל הסכמים שהחברה הגיעה אליהם עם הספקים לפרישת שקים עתידיים".



לגבי שירותי הערך המוסף בטלוויזיה האינטראקטיווית, אומר לירן כי אלה מהווים היום 1% מההכנסות ותורמים שקלים בודדים ל-ARPU. "הטירינג - רכישת חבילות הערוצים - רק היום, כשלוש שנים אחרי כניסת הטלוויזיה הדיגיטלית, מתחיל להיות מופנם על ידי ציבור רחב. המהלכים בשוק לוקחים זמן רב".



לירן טוען כי אין בכוונת YES להצטרף למיזם B-1 של חברות בקבוצת בזק, כיוון שהמגזר העסקי אינו בתחומי המיקוד של החברה.