קלאבמרקט מותחת מותג לג'מבו ופותחת את "ג'מבו ישיר" לקניות מזון דרך טלפון

רשת קלאבמרקט מותחת את המותג ג'מבו ומקימה את "ג'מבו ישיר" - קניות המתבצעות דרך הטלפון או הפאקס במחירי המוצרים של ג'מבו (מחירי דיסקאונט). יעקב גינצבורג, מנכ"ל קלאבמרקט מסר כי הקמת ג'מבו ישיר באה לנפץ את המיתוס שקניות דרך הטלפון יקרות. לדבריו, "החלטנו להרחיב אותו המותג ג'מבו גם לקניות דרך הטלפון ובכך לשדרג את השירות ללקוחותינו ולמשוך לקוחות נוספים".



רוב הרוכשים מוצרי מזון בקניה ישירה הם אנשים אשר הכנסתם גבוהה וחשוב להם יותר החיסכון בזמן מאשר החיסכון בכסף. הקניה הישירה איננה זולה יותר מקניה ברשתות המזון עצמן ועל הלקוח לשלם גם דמי משלוח בנוסף לעלות הקניה.



עד עתה הקניות מרחוק ברשת קלאבמרקט התבצעו דרך גרין-מרקט, והמכירות באינטרנט תרמו פחות מאחוז ממחזור הרשת. לדברי גדי מרגלית, סמנכ"ל השיווק של רשת קלאב מרקט, המכירות הנמוכות באינטרנט ובשאר הערוצים הישירים נבעו מהעובדה ש-"עד היום אף אחת מהרשתות לא הצליחה ליצור פורמט דיסקאונט בקניות מרחוק. חברות האינטרנט הצליחו במכירת מוצרי חשמל כי הן חסכו עלויות תפעול. בסופרמרקט אי-אפשר לחסוך בעלויות, משום שחייבים מישהו שיכין את המוצר וכל מוצר מצונן חייב להיות במקרר. חייבים סופר חי ונושם מאחורי סופר וירטואלי". מרגלית אומר שהחיבור עם ג'מבו מאפשר לקלאבמרקט להציע מזול במכירים אטרקטיווים באינטרנט.



המוצרים שישווקו ב"ג'מבו ישיר" יסופקו לבית הלקוח מסניף ג'מבו הקרוב לביתו. השירות יינתן ברחבי הארץ, בכל האזורים בהם יש בקרבת מקום סניף ג'מבו. (באר-שבע, רחובות, ראשון-לציון, תל-אביב, הרצליה, רעננה, כפר-סבא, פתח-תקווה, נתניה, אזור, חיפה, קריות, נהריה, עכו, כרמיאל, ירושלים ועוד).



פעילות ההשקה תהיה תחת הסיסמה: "ג'מבו ישיר - אין עוד סופר ישיר בכזה מחיר". היקף פעילות ההשקה כ-250 אלף דולר. פעילות ההשקה תהיה במהלך 3 חודשים ותתמקד בבניית מותג ג'מבו ישיר, דרך פרסום בנקודות המכירה, פרסום באינטרנט ודיוור ישיר ללקוחות הנאמנים של החברה.



בניגוד לשוק מוצרי החשמל והמחשוב באינטרנט, רוב המרכולים המקוונים מנוהלים על ידי הקמעוניות הוותיקות והגדולות בישראל. שופרסל, קלאבמרקט והרבוע הכחול מפעילות גם חנויות באינטרנט, אך עד כה הן דיווחו על מכירות נמוכות יחסית.



המכירות בנט-סל תורמות כ-2% מהמחזור של הרשת, אך היעד הוא 5% עד 2005. לריבוע הכחול החנות המקוונת של הרשת, BLUE Center, וברשת מעריכים כי בתוך שנים ספורות יתרמו הקניות באינטרנט 2% ממחזור הקניות ברבוע הכחול.