שת"פ בין רשת שילב וגולף אנד קו: שילב פותחת חנות חדשה במרכז גולף אנד קו בהדר יוסף בתל אביב

רשת שילב פותחת חנות חדשה במרכז גולף אנד קו בהדר יוסף בתל אביב. לדברי חיים משען, מנכ"ל הרשת, החנות החדשה הנה פיילוט לבחינת קונספט חדש בשם ?Shilav Babies & Kids? - חנות אופנה, צעצועים ומתנות לפעוטות עד גיל 4. לדבריו, הרשת מצפה שמחזור מכירות החנות בשנת הפעילות הראשונה יעמוד על 2.5 מיליון שקל. עד סוף שנת 2004 ייפתחו 10 חנויות תחת קונספט זה בהשקעה של כ-5 מיליון שקל.



לדברי אבי מיברסקי, סמנכ"ל רשתות בגולף אנד קו, שיתוף הפעולה בין שילב לגולף אנד קו הוא בעיקרו נדל"ני ותיבדק אפשרות להרחיב את שיתוף הפעולה אל ארבעת החנויות הגדולות של גולף אנד קו במרכז ביג בבאר שבע, כרמיאל, צומת בילו והחנות החדשה שתפתח במרכז ביג באילת. מיברסקי מוסיף כי ללא קשר לפעילות עם שילב, רשת גולף אנד קו בוחנת את האפשרות להפסיק לייצר בגדי תינוקות (אפס עד שנתיים) ולהתמקד בבגדי ילדים בלבד. כפי שפורסם ב"הארץ", הרשת מתכוונת לפתוח חנויות אשר יתמקדו בבגדי ילדים בלבד.



שילב מפעילה כיום 32 חנויות בשלושה קונספטים: חנויות בבתי חולים ליולדות המתמקדות בתינוק בימיו הראשונים והאם; חנויות כלבו הכוללות תצוגה מלאה של חדרי ילדים, אופנה, צעצועים, ומוצרי טיפוח וטיפול; וחנויות המתמקדות במוצרים התפתחותיים, אופנה וצעצועים, המיועדות להורים לפעוטות, הנמצאות בעיקר בקניונים.



לדברי משען, החנויות בקונספט החדש יהיו בגודל של 60-80 מ"ר, והן הוקמו משום שבשילב הבינו שאנשים מוכנים לנסוע רחוק בכדי לרכוש כיסאות בטיחות ורהיטים אבל לא בכדי לרכוש בגדי ילדים וצעצועים ולכן שילב מנסה להחזיר את החנויות אל השכונות. החנות החדשה הוקמה בתוך חנות גולף אנד קו בכדי לחסוך את הוצאות שכ"ד הגבוהות בקניונים וגם משום שיש חפיפה בין קהל הלקוחות של גולף אנד קו ושילב. לדברי מיברסקי, בחנות גולף אנד קו בהדר יוסף עוברים מידי חודש בין 25 ל-30 אלף איש ורשת גולף משכירה במתחם חנויות גם לסאקל, דיזל, נעלי נמרוד ועוד.



לדברי משען, שוק האופנה והצעצועים לתינוקות ופעוטות בישראל נאמד ב-800 מיליון שקל בשנה.
בתחום הצעצועים ההתפתחותיים, עד גיל שנתיים השוק מתחלק בין שילב (30%); צעצועי חצי חינם (15%); כפר השעשועים (20%); טויז אר אס (20%); חנויות שכונתיות (15%).



בתחום הביגוד והאופנה השוק מתחלק, לדברי משען, בין שילב (20%); פוקס בייבי (5%); סריגמיש (10%); חניות רחוב ובוטיקים (15%); שווקים (50%). לדברי משען, תחום ההלבשה והצעצועים מהווה את מנוע הצמיחה של רשת שילב וכניסתה של רשת פוקס לתחום בגדי הילדים תעזור לרשתות לחזק את כוחן בשוק אשר רובו עדיין מרוכז בשווקים הפתוחים.



משען מוסיף כי בשוק הזמנת הלידה והריהוט הנאמד לדבריו בכ-400 מיליון שקל בשנה שילב לא צמחה בשלוש השנים האחרונות. לדבריו, שוק הזמנת הלידה מתאפיין בירידת מחירים וצמצום רכישות. לדברי משען, השוק מתחלק בין שילב (40%), רב קט (15%), פיפו (10%), בייביז אר אס (5%) וחנויות שכונתיות (30%). לדבריו, שילב נפגעה מהעלייה בנתח השוק של החנויות הזולות אך ההשפעה שלהן משתנה ע"פ אזור גיאוגרפי.