אילן בן דב מנמיך ציפיות: יסתפק בשמירה על רמת הרווחיות הנוכחית; קיבל פניות מחברות תקשורת לשת"פים חדשים

"בחצי השנה הראשונה של 2003 סאני הגדילה את נתח השוק שלה ליותר מ-40% במונחי היקף חודשי של מכירת מכשירים", כך אומר ל-TheMarker אילן בן דב, בעל השליטה בחברת סאני המשווקת מכשירי סלולר של סמסונג בישראל לשלוש מפעילות הסלולר הגדולות סלקום, פרטנר ופלאפון.



בן דב מעדיף להתמקד ברווחי השיא של המחצית הראשונה של 2003, מאשר בשחיקה הגדולה ברווחיות סאני שחשף הרבעון השני של השנה. בן דב מודע היטב לכך שהכנסות מימון של כ-10 מיליון שקל סידרו לו גידול קל ברווח הנקי הרבעון, אך מבחינתו הרווחיות בשורה התחתונה בדו"ח היא שקובעת.



בן דב מסביר את השחיקה - במונחי ההכנסות כ-20% הרבעון, הרווח הגולמי כ-12% הרבעון, והרווח התפעולי כ-22% הרבעון - במלאים שהצטברו ברבעון השני אצל המפעילות הסלולריות, שלא עמדו בצפי מכירת המכשירים שתיכננו לעצמן ברבעון זה, ובהאטה בפעילות של סלקום, שבאה לידי ביטוי, לדבריו, בעיקר ברבעון השני של השנה.



בן דב מציין שהוא מוכר היום בנתחים שווים בין המפעילות הסלולריות השונות ונמנע מלהכחיש את הטענה כאילו חברות הסלולר התייעלו הרבעון בעיקר על חשבונם של יבואני המכשירים ושיעורי הרווחיות שלהם.



"תן לי לשמור על הקיים. בתנאי המשק צריך להיות צנועים וריאלים", אומר בן דב, בתגובה לשאלה אם רמות הרווחיות של סאני צפויות להמשיך ולרדת ברבעונים הקרובים כתוצאה מהתגברות התחרות בשוק המכשירים, והירידה בהיקפי רכישת המכשירים.



בן דב קובע כי הוא לא מוכר בהפסד כדי לשמור על לקוחות, "זה לא אני ולא סמסונג. אנחנו לא עובדים כך". בן דב אינו סבור כי מספר השחקנים בשוק ייקטן, לאור היקף השוק המצטמצם, אך גם אינו מביע חשש מחדירת היבואנים הקטנים היותר, המתחרים בסאני ובמשווקים הגדולים בעיקר בצד המחיר.



באשר למהלך של משרד התקשורת לאפשר יבוא מכשירים סלולרים ללא צורך בקבלת אישור המפעילים הסלולרים, אומר בן דב כי "האחריות שלי היא כלפי החברה שלי והמותג, הלקוח הראשוני, המפעיל הסלולרי, והלקוח הסופי. שלושתם יפגעו מהמהלך הזה. כיום יש לי מכשיר שמעוכב אצל אחד המפעילים לאחר שלא עבר את בדיקות המעבדה שלו. אם הייתי מוציא אותו, הייתי נדרש היום לחזור ולאסוף אותו מהשוק, דבר שסמסונג לא עשתה מעולם. המקרה הזה כבר עולה לי כסף ואם יפתחו את השוק למכשירים ללא אישור המפעילים זה ייקרה יותר".



בן דב מציין כי הוא מתכוון לשווק בשוק כ-5 מכשירים חדשים של סמסונג עד סוף השנה ויש לו כבר הזמנות מוכנות לכל המכשירים שבדרך. לטענתו, הקפיצה הגדולה ברכישת המכשירים על ידי המפעילות הסלולריות תתבצע כשהחברות יווכחו במכשירים עם טכנולוגיית צבע, סאונד, ומצלמה. המהלך הזה, לדבריו, עדיין לא הגיע לבשלות.



בן דב מגלה כי חברות תקשורת שונות פנו באחרונה לסאני במטרה לבחון שיתופי פעולה לקראת השינוי הצפוי בשוק התקשורת במהלך השנה הבאה, פתיחתו לתחרות והתגבשותן של קבוצות תקשורת גדולות המספקות סל שירותים מלא. "יש שיחות, אך אני בדעה שסאני צריכה להמשיך ולעשות את מה שהיא הכי טובה בו".