ירידה של 30% במכירות מחשבים בישראל

הארץ

בפברואר 2001 נרשמה ירידה של יותר מ-30% בהזמנות מחשבים אישיים בישראל - כך אמרו אתמול ספקיות מחשבים גדולות בבדיקה שביצע "הארץ". הספקיות הסבירו את הירידה בשינויים שנערכו במגזר העסקי ובחברות היי-טק, שביטלו הזמנות של אלפי מחשבים בחודש האחרון.

מדי רבעון נמכרים בממוצע כ-120 אלף מחשבים בישראל. גדעון לופז, אנליסט בחברת IDC, הסביר כי אף שב-2000 נרשמה צמיחה במכירות המחשבים האישיים, הנפילה החלה ברבעון הרביעי: "זו הפעם הראשונה שאני זוכר שהרבעון הרביעי של השנה, הנחשב לרבעון החזק ביותר אצל ספקיות המחשבים, לא היה הרבעון החזק ביותר בשנה ואף נרשמה בו האטה מהותית ביחס לרבעון השלישי". להערכתו, ברבעון הרביעי של 2000 נמכרו כ-130 אלף מחשבים בלבד, לעומת 143 אלף מחשבים ברבעון השלישי.

סמנכ"ל המכירות בחברת HP ישראל, גיל רוזנפלד, אמר שחברות רבות הרוכשות ציוד מהחברה ומוכרות אותו ללקוחותיהן דיווחו כי השנה נמנעו ארגונים רבים מרכישת מחשבים וציוד היקפי כפי שהם עושים מדי סוף שנה.

צבי שמש, מנכ"ל חברת אירוטק, שמחזור המכירות שלה ב-2000 הסתכם בכ-100 מיליון שקל, אמר שהירידה ברבעון הרביעי הפכה ל"צניחה חופשית" ברבעון הראשון של 2001. "האופוריה נגמרה. חברות היי-טק כמו רד, נייס, גילת ואחרות מבטלות הזמנות ענק. גם סגירת חברות הסטארט-אפ מקטינה באופן משמעותי את מחזור העסקים שלנו". לדבריו, ספקיות המחשבים הגדולות בישראל נקלעו למצוקת מזומנים הגורמת להן למכור את מוצריהן במחירי עלות, כדי להיפטר מהמלאי ולהציג מזומנים.

לדברי שמש, אירוטק לא נאלצה לפטר עובדים, ואולם היא נוקטת משנה זהירות בכל הקשור להוצאותיה: "צימצמנו בשעות הנוספות של העובדים, וכל שעה נוספת צריכה להיות מאושרת על ידי הדרג הבכיר בחברה. דחינו החלפה של רכב בחברה. ניהול ההוצאות נעשה קפדני יותר".

מקור בכיר בתעשייה אמר שגם המכללות, שקנו ב-99' וב-2000 כיתות מחשבים שלמות, הפסיקו את הרכש לחלוטין. מנהל בכיר בחברה המייצגת כמה יצרניות מחשבים בינלאומיות הסביר: "מספיק שלקוח גדול אחד לא ישלם לדילר, שלא ישלם למפיץ, שלא ישלם ליבואן - כדי ליצור שרשרת של פשיטות רגל בענף".

יוסי קליין, מנכ"ל חברת EIM, יצרנית ומשווקת של מחשבי ניורון, הכחיש אתמול שמועות שנפוצו בענף ולפיהן החברה הורידה מחירים במטרה לשמור על תזרים מזומנים. "סיימנו את 2000 עם רווח יפה מאוד", אמר. "אף שאנו מרגישים ירידה של כ-15% במכירות בפברואר, לא נקלענו לבעיית מזומנים". לטענתו, מדובר בירידה עונתית, ו-EIM ממילא אינה מרגישה בירידה החדה שעליה מדווחות חברות אחרות.

יוסי סרודי, מנכ"ל חברת ח.י מחשבים ואלקטרוניקה, המוכרת חלקים עבור משווקות המחשבים, אמר עם זאת כי הירידה שעליה מדווחות ספקיות המחשבים אינה מוטלת בספק, והיא מתבטאת במקרים קיצוניים בנפילה של יותר מ-50% במכירות. "בנפילה מסוג זה, הירידה בהכנסות גדולה משיעור הירידה במכירות, מכיוון שהספקים מורידים מחירים ומתח הרווחים נופל באופן קיצוני", אמר.

לדבריו, ח.י אלקטרוניקה מוכרת מחשבים בעיקר למגזר העסקי, וסובלת מביטולי הזמנות רבים. באחרונה גם הוגשו התביעות המשפטיות הראשונות על רקע זה. "יש ביטולים מדומים במטרה לקצץ במחיר ההזמנה", אמר. "כך לדוגמה, חברה שהזמינה 100 מחשבים לפני חודשיים מבטלת את ההזמנה רק כדי לבצע אותה שנית - ולקבל את המחיר המוזל של מעבד אינטל, שמורידה את מחיריה".

סרודי סבור כי בנוסף לקיצוצים הגדולים בחברות ההיי-טק נראה שהשוק הישראלי הגיע לרוויה. "בישראל יש בין 170 ל-180 אלף בתי עסק, כולל בתי עסק זעירים הפועלים מהבית", אמר. "לאחר הצמיחה הגדולה בשנים האחרונות הגיע השוק למצב של רוויה. לכולם יש מחשב אישי, ואיש אינו ממהר לרכוש מחשב חדש".

ספקיות המחשבים מוטרדות מכך שסופה של הנפילה אינו נראה באופק. "אין אור בקצה המנהרה הזו, ואי אפשר לדעת מתי השוק יתאושש. כמה חודשים נוספים כמו פברואר האחרון יכולים למוטט שחקנים רבים בתעשייה", אמר מנהל בכיר שביקש להישאר בעילום שם.