וואלה
וואלה
וואלה
וואלה

וואלה האתר המוביל בישראל - עדכונים מסביב לשעון

איב דוז: "רכישת סיקור תצליח, אך תשנה את טבע"

סופי שולמן

10.11.2003 / 7:49

הפרופ' מאוניברסיטת INSEAD המייעץ לטבע בעסקות מיזוג ורכישה סבור שהחברה נזהרה מאוד ברכישות הקודמות שלה. עסקת סיקור שונה: "טבע נכנסת לשוק קשה יותר בגלל כוח המיקוח של בתי החולים"



"אני מעריך כי המיזוג בין טבע לסיקור יצליח, אך החברה הישראלית תצטרך להכיר בכך שהמבנה הארגוני שלה יעבור שינויים ומשקל הפעילות האמריקאית שלה יעלה. טבע תשתנה בעקבות העסקה" - כך אומר פרופ' איב דוז מאוניברסיטת INSEAD (פונטנבלו) הצרפתית. דוז הגיע לישראל כדי להשתתף בכנס Go4Europe שאורגן על ידי חברת ההשקעות קוקירמן ונערך אתמול במלון הילטון בתל אביב. דוז המלמד באוניברסיטה היוקרתית ללימודי מינהל עסקים מתמחה בחקר מיזוגים ורכישות ובהפיכתן של חברות לבינלאומיות.



בחמש השנים האחרונות משמש דוז יועץ של טבע, יצרנית התרופות הגנריות המובילה בעולם, בכל הקשור למיזוגים ורכישות. "הקשר הראשוני בינינו נוצר לפני חמש שנים, כאשר טבע נתקלה בקשיי תקשורת עם החברה הבת האמריקאית שלה וחיפשה יועץ נייטרלי שיסייע לה בתהליכי אינטגרציה של הרכישות הרבות של חברות זרות שהיא ביצעה", מתאר דוז. כיום מכיר דוז היטב את הנהלת החברה, לאחר שהכין והנחה עבורה סדנאות בישראל ובצרפת לניהול מיזוגים ורכישות ולעיכול חברות זרות. הסדנאות נערכו גם בהשתתפות נציגים מהחברות הנרכשות, ויחד בנו ההנהלות תוכניות מובנות לתהליכי אינטגרציה.



במהלך חייה השלימה טבע יותר מעשר רכישות של חברות זרות, וכעת היא ניצבת בתחילתו של המהלך הגדול ביותר בתולדותיה ובתולדות התעשייה הישראלית כולה - רכישת חברת סיקור האמריקאית לפי שווי של 3.4 מיליארד דולר. "רכישת סיקור תהיה שונה מכל מה שטבע ידעה עד כה, משום שמדובר בכניסה לשוק חדש של בתי חולים, הנחשב לקשה יותר, משום שלבתי חולים יש כוח מיקוח גבוה יחסית", מסביר דוז. "עד היום טבע היתה זהירה מאוד בסוג הרכישות שהיא ביצעה ובכך הפחיתה את הקשיים למינימום", מציין דוז. לדעתו, לעתים היתה אף טבע זהירה ואטית מדי בתהליכי למידת חברות, מה שהותיר את עובדי החברות הנרכשות ואת עובדי טבע עצמה בחוסר ודאות במשך זמן רב מדי.



דוז סבור כי לעובדה שעסקת סיקור תהיה הראשונה שתנוהל על ידי ישראל מקוב, המנכ"ל החדש יחסית של טבע, ולא על ידי אלי הורביץ, לא תהיה השפעה גדולה. "להורביץ יש אמנם כריזמה ויכולת לעורר כבוד באנשים, אך כיום שכבת הניהול בטבע רחבה יותר מבעבר, כשנוהלה על ידי קבוצה קטנה של כשישה מנהלים בראשות הורביץ", הוא אומר.



לדוז, שעבד באופן דומה עם חברות מפינלנד וסינגפור, מדינות שמזכירות לו



את ישראל בזהות הלאומית החזקה ובתחושת האיום מצד המדינות הסובבות אותן, יש תיאוריה משלו לסיבות להצלחה ולכישלון של מיזוגים.



"הפכו את התרבות לשעיר לעזאזל, שתמיד ניתן לתלות בו את הסיבות לכישלון של מיזוג", הוא אומר, "בפועל, מדובר בצירוף של פערי תרבות וחוסר ודאות גבוה. כל החוכמה במיזוג היא להקטין את חוסר הוודאות ולהחליט במהירות יחסית מה עושים", מסביר דוז. "חברות רבות נכנסות למלכודת של כפיית המודל שלהן על החברות הנרכשות, בעוד שכדי להצליח צריך לראות בכל מיזוג ורכישה יצירת שותפות", הוא אומר. דוז סבור כי בעבר התקשתה טבע לראות בחברות שהיא רכשה שותפות, מכיוון שצמרת החברה הורכבה ממדענים, שנוטים לזלזל באנשי שיווק ואנשי רגולציה, אך עם הזמן היחס השתפר, ועל כן הצליחה החברה לבצע אינטגרציה עם כל החברות שרכשה.



עם זאת, דוז מציין כי כאשר פגש בראשונה את מנהלי טבע וגם כאשר הוא פוגש אותם כיום, הוא מופתע בכל פעם מחדש מכך שהם כלל אינם תואמים את התדמית שנוצרה בעולם למנהלים ישראלים. "מנהלי טבע אינם יהירים, הם אנשים חכמים מאוד וחושבים ולא יורים מהמותן", הוא אומר. "לישראלים יש ביקורת עצמית גבוהה מדי ותדמית שלילית שהם בעצמם מטפחים, ולכן ישראלים מזלזלים ביכולת שלהם להצליח בפעילות עסקית ברמה בינלאומית", סבור דוז.


טרם התפרסמו תגובות

הוסף תגובה חדשה

+
בשליחת תגובה אני מסכים/ה
    0
    walla_ssr_page_has_been_loaded_successfully