ADIC תנסה להשיג שליטה על שוק קלטות אחסון המידע בישראל

חברת ADIC, הנסחרת בנאסד"ק לפי שווי של יותר ממיליארד דולר, תרחיב את מאמצי השיווק שלה בשוק הישראלי. החברה עוסקת בפתרונות אחסון מידע על גבי קלטות: שילוב של חומרה ותוכנה המאפשרת לעשות גיבוי אוטומטי על גבי הקלטות, אחסון חכם וניהול התוכן על גבי הקלטות. Digital Information Corporation Advanced) ADIC) נוסדה ב-94', ובתשעת החודשים הראשונים של 2003 צמחו מכירותיה ב-21% והגיעו ל-306 מיליון דולר.



מנהל האגף הבינלאומי של ADIC, כריסטו קונידאריס, אמר: "נכון שהשוק הישראלי הוא קטן מאוד מבחינה כספית, אבל מדובר בשוק שבו מאמצים טכנולוגיה במהירות ומאחר שאנחנו חברה שמייצרת חדשנות טכנולוגית, אם נצליח לכבוש את השוק הישראלי, זה יהיה מסר חשוב לשווקים שלנו בעולם כולו. בישראל יש חברות טכנולוגיה גדולות כמו גילת לוויינים, קומברס ונייס שנותנות פתרון כולל לארגונים בכל העולם, כולל פתרונות אחסון על גבי קלטות. אם נצליח להשיג עם החברות האלה הסכמים שישתמשו במוצרי האחסון שלנו, אז ההתרחבות בשוק הישראלי תוביל אותנו להתרחבות בעולם כולו".



ADIC מוכרת את מוצריה בשוק הישראלי כבר שבע שנים. עד לפני שנה היא עשתה זאת דרך חברת טלדיסק, שנסגרה לאחרונה. לאחר מכן בחרה החברה שלושה שותפים עסקיים אחרים: תים, אנקור ואבנת. "בכל העולם אנחנו מעדיפים לעבוד דרך אינטגרטורים וערוצי שיווק ולא למכור ישירות, וכך נעשה גם בישראל", אמר קונידאריס.



בחודשיים האחרונים גיבשה הנהלת החברה יחד עם השותפים הישראלים את החלטותיה לגבי חדירה מעמיקה יותר לשוק הישראלי. "עד כה המכירות השנתיות שלנו בישראל הגיעו ל-1.5 מיליון דולר. להערכתנו, גודל השוק הישראלי לקלטות אחסון מידע הוא 7-6 מיליון דולר. אני רוצה להשיג לפחות 60% מהשוק הזה, ולהיות בו מספר אחת".



לצורך החדירה לשוק, תשקיע החברה מאות אלפי דולרים נוספים בשיווק ממוקד לקוחות, פרסום, ועריכת כנסי לקוחות. בנוסף לכך מביאה החברה לישראל את המוצר החדש שלה המיועד לארגונים גדולים בלבד, ADIC scalar i2000. המדובר בספריית ענק לאחסון קלטות גיבוי אשר משולבות בה תוכנות ניהול מורכבות. המערכת החדשה מותאמת לשיטת התמחור החדשה של שירותי המחשוב - מחשוב לפי דרישה, לפיה הלקוח משלם רק על החלק היחסי במכונת האחסון בו השתמש.



ADIC מייחסת את צמיחתה המהירה לרכישת חברות טכנולוגיות בתחומה. "עצם העובדה שאנחנו מתמקדים עכשיו במכירות ובשיווק בשוק הישראלי אולי תביא לכך שבעתיד נראה בשוק הזה גם יעד לרכישת חברות המתאימות לנו", אמר קונדאריס.