וואלה
וואלה
וואלה
וואלה

וואלה האתר המוביל בישראל - עדכונים מסביב לשעון

מלחמת הקפה - סיבוב שני

איתמר סיידא

16.11.2003 / 14:37

ויסוצקי חוזרת להתחרות בעלית ומשיקה מחדש את קפה רג'ואן. המשנה למנכ"ל ויסוצקי: הציפיות שלנו הן ל-10%-15% נתח שוק תוך שנתיים. תצא במסע פרסום בהשתתפות שייקה לוי

שנה וחצי אחרי שהפסיקה לשווק את קפה רג'ואן יחד עם משפחת רג'ואן הירושלמית, ושנה לאחר שקנתה את המותג, חוזרת ויסוצקי לשוק הקפה השחור תחת המותג "קפה רג'ואן". בשלב הראשון ויסוצקי תשווק שני מוצרי קפה: רג'ואן קלאסי שמחירו יהיה כ-5% מתחת למחיר הקפה השחור של עלית וקפה רג'ואן זהב שיימכר בשקל מעל למחיר של קפה שחור עלית. רג'ואן זהב יבסס עצמו כקפה טורקי פרימיום המבוסס על 80% פולים מסוג ארביקה המיובאים מקולומביה, ברזיל וגואטמלה.

בויסוצקי לא מפחדים מהשליטה של חברת עלית בענף עם נתח שוק של 80%, לאור העובדה שתוך חמישה חודשים מהשקת קפה רג'ואן בגלגולו הקודם הוא הגיע לנתח שוק של קרוב ל-25%. המשנה למנכ"ל ויסוצקי, רוני וינשטיין, מאמין ש"עם מוצר איכותי יותר וקמפיין מוצלח יותר נחזיר אלינו את הלקוחות ואף נגדיל את נתח השוק". לדברי וינשטיין, אין לחברה שאיפות לכבוש את שוק הקפה בישראל. "רג'ואן החדש משחק בשדה האיכות, והציפיות שלנו הן ל-10%-15% נתח שוק בשנתיים הראשונות", טוען וינשטיין.

לפני כשנה קנתה ויסוצקי את המותג רג'ואן בכמיליון שקל. כבר אז, החברה קיבלה החלטה אסטרטגית להמשיך ולפעול בתחום הקפה לצד הפעילות בענף התה. וינשטיין: "לקח לנו כשנה עד שהקפה הושק מכיוון שהיינו צריכים ללמוד, למצוא פולי קפה טובים ויצרנים איכותיים".

כמו אלפי מוצרים של חברות ישראליות, גם קפה רג'ואן מיוצר מחוץ לגבולות ישראל. החברה חתמה על הסכם ארוך טווח עם מפעל משפחתי בקפריסין המתמחה בייצור קפה שחור למותגים בינלאומיים. בויסוצקי טוענים כי ההחלטה נבעה מחוסר ברירה. נתן ניסני, מי שהיה מנכ"ל עלית וכיום יועץ הקפה של ויסוצקי מסביר: "עברנו את כל קוליי הקפה בישראל. לצערנו לא הצלחנו למצוא שותף מתאים. חיפשנו מפעל שייצר את הקפה על פי הנוסחה שלנו, אבל בארץ כל אחד רוצה להיות היצרן, המשווק והמותג. בקפריסין מצאנו שותף ללא אגו, בעוד אנחנו אחראים על איכות הקפה". וינשטיין מוסיף: כל הציוד ושיטת העבודה במפעלי קליית הקפה בארץ מיושנים. התפיסה שלנו היא שאנחנו צריכים לעשות את הקפה אצל מי שיש לו הבנה, ציוד מתקדם ובקרת איכות שמספקת אותנו".

קמפיין בהיקף 3 מיליון שקל

כדי להוכיח את טענתו, ויסוצקי לקחה את כתבי הכלכלה והשיווק לסיור במפעל בקפריסין. כבר בכניסה ניתן להריח ריח חזק מאוד של פולי קפה. לא ניתן להיכנס לתוככי המפעל לפני שלובשים חלוקים לבנים וכובעים כדי לשמור על ההגיינה. בניגוד לחלק ממפעלי הקפה בארץ, מדובר במפעל קטן יחסית לכמויות הקפה המיוצרות בו. בכל משמרת מועסקים 4-5 עובדים. הציוד המתקדם והניקיון בהחלט בולטים לעין. הקפה עובר תהליכי בקרת איכות על ידי המפעל עצמו ולאחר מכן על ידי ויסוצקי.

את קמפיין ההחדרה יוביל שייקה לוי (מהגששים) תחת הסיסמה: "רג'ואן נותן כבוד לקפה" ובהיקף של 3 מיליון שקל. הקמפיין יעלה באמצעות משרד הפרסום אדלר חומסקי ויכלול סרטון טלוויזיה, פרסום חוצות, מודעות, דיור ישיר, ופרסום ברדיו. במסגרת הקד"מ יחולקו שקיות קפה של 50 גרם (7 כוסות).

בניגוד למצופה, הלוגו של ויסוצקי אינו מובלט על האריזה ובקמפיין. חדי העין יוכלו להבחין בלוגו של החברה רק בצדה האחורי של חפיסת הקפה. "הלוגו מאחור מספיק חזק והוא מבליט את החברה כחברת מזון", טוען וינשטיין. צריך לזכור, אומרים בהנהלת החברה, שעל פי הסקרים מחצית מצרכני הקפה אמרו כי הם מוכנים לשתות את קפה רג'ואן בעתיד, ולכן למותג רג'ואן יש ערך רב.

שוק הקפה השחור בישראל מוערך ב-250 מיליון שקל בשנה, כשעלית מובילה אותו עם נתח שוק של 80%, עלי פי נתוני נילסן לחודש ספטמבר. מסקרים שערכה ויסוצקי עולה כי 54% משותי הקפה הם גברים. 80% מהצרכנים מחזיקים קפה שחור בבית ולמעלה ממחצית שותים למעלה מכוס קפה ביום.

טרם התפרסמו תגובות

הוסף תגובה חדשה

+
בשליחת תגובה אני מסכים/ה
    1
    walla_ssr_page_has_been_loaded_successfully