הרכישה של השליטה (75%) בחברת EADS Racoms הגרמנית, צפויה להוסיף למכירות תדיראן קשר באירופה סכום של כ-100 מיליון דולר תוך שלוש שנים. כך אומר ל-TheMarker מנכ"ל תדיראן קשר, חזי חרמוני.
תדיראן קשר הודיעה הבוקר על רכישת החברה הגרמנית, שמכירותיה השנתיות נאמדות בכ-45 מיליון יורו, ואישרה בכך את הפרסום הבלעדי ב-TheMarker בחודש אוגוסט האחרון. היום מסתכמות המכירות של תדיראן קשר באירופה בסכום של כ-20 מיליון דולר בשנה. חרמוני מציין כי תדיראן קשר תשלם עבור רכישת החברה סכום של כ-18 מיליון יורו, שעשוי לגדול בעוד 5 מיליון יורו בהתאם לעמידה באבני דרך שנקבעו. בנוסף קיבלו הצדדים אופציות מכר/רכש לגבי יתרת האחזקה של EADS בחברה.
EADS Racoms היא ספקית של טכנלוגיות ומוצרי רדיו HF ומתמחה בפיתוח ובמכירה של מערכות רדיו צבאיות, פרוטוקולים ומודמים שמותאמים לתקנים האירופיים. קווי המוצרים של החברה הנרכשת כוללים מערכות תקשורת בגלים מילימטריים, מגברי VHF ומערכות תקשורת ובקרה למזל"טים.
החברה הוקמה לפני 100 שנה כחלק מחברת טלפונקן, ופיתחה את הרדיו הצבאי הגרמני הראשון. החברה מתמחה בניהול פרויקטים, הנדסה ושילוב מערכות, ופיתוח חומרה ותוכנה. החברה הגרמנית מיישמת את יכולותיה בשוק האזרחי ומספקת את מערכות התקשורת לרכבות המהירות TransRapid ו-Maglev.
החברה, שמעסיקה כיום 85 עובדים, הינה ספקית ציוד הקשר הטקטי היחידה של ממשלת גרמניה ומשתייכת לקונצרן Europe Aerospace Defense Systems, המוביל בתחומי ביטחון ותעופה באירופה. היקף מכירותיו של הקונצרן ב-2002 הגיע ל-30 מיליארד יורו.
היום אומר חרמוני ל-TheMarker, כי תדיראן קשר חיפשה הזדמנות רכישה באירופה זמן רב, וזאת עקב הקשיים בזכייה בחוזים ביבשת זו בלי נציגות מקומית. הדבר לא היה קל, הוא אומר, מפני שפשוט לא מצאנו חברה מתאימה מבחינת הגודל והעלויות.
למגעים עם חברת EADS הגיעה תדיראן קשר במקרה וזאת במסגרת פגישה שערך חרמוני בחברה בנוגע לשיתוף פעולה בתחום אחר לגמרי - הגנת הגבולות. לדבריו, במצגת שנערכה לו בחברה הגרמנית, הוא ראה כי היא מחזיקה בחברת רדיו קטנה ובירור מהיר לימד אותו שהקונצרן הגרמני מחפש לה קונה, וכך החלו המגעים לביצוע העסקה.
חרמוני מציין כי יתרון נוסף של החברה הוא המעורבות שלה בפרויקט Europe Softwer Radio, של האיחוד האירופי, שמתכנן היום את הדורות הבאים של הרדיו הצבאי.
היום, אחרי ביצוע הרכישה, אומר חרמוני כי תדיראן קשר מתכוונת להמשיך באסטרטגיית הרכישות ולבצע בעתיד רכישות נוספות בארה"ב ובאירופה. לדבריו החברה מפעילה היום מאמץ רב בכיוון זה תוך שימת דגש על גודל החברה ורווחיותה ואם תוכל לבצע רכישה נוספת ב-2004 הוא יהיה מרוצה. בנוסף הוא מציין כי החברה בוחנת שיתופי פעולה אסטרטגיים בארה"ב.
תדיראן קשר תפרסם את הדו"חות הכספיים לרבעון השלישי ביום שני הקרוב. במחצית הראשונה של 2003 דיווחה החברה על צמיחה של כ-36% בהכנסות ל-572 מיליון שקל ועל שיפור של כ-260% ברווח הנקי ל-60.3 מיליון שקל.
חזי חרמוני: רכישת EADS Racoms תגדיל את מכירות תדיראן קשר באירופה ב-100 מיליון דולר תוך שלוש שנים
אילן מוסנאים
18.11.2003 / 14:18