ספיאנס צופה כי הכנסותיה מתחום הביטוח יצמחו בשיעור של 50% מדי שנה

חברת התוכנה סאפיינס עורכת בימים אלה רוד שואו למשקיעים מוסדיים בתל אביב לקראת גיוס של 10 מיליון דולר באג"ח להמרה, שיושלם בשבועות הקרובים. מתשקיף החברה שהוגש לרשות ני"ע בישראל עולה שפועלים-אי.בי.אי תוביל את ההנפקה. סאפיינס מתכננת להנפיק אג"ח שיישאו ריבית של 6.5%-4%, בהתאם לתוצאות המכרז. הקרן תשולם למשקיעים בשלושה תשלומים ב-2009-2007,והריבית תשולם פעמיים בשנה החל ביוני 2004. איגרות החוב יהיו צמודות לשער השקל מול הדולר.



מניית סאפיינס החלה להיסחר בבורסה בתל אביב לפני כחצי שנה, וכבר אז הצהירה החברה על כוונתה לפנות למשקיעים המקומיים. באחרונה אף שקלה סאפיינס אפשרויות של הנפקת מניות פרטית, אך נראה כי עקב הדריכה במקום של מנייתה מאז שהגיעה לתל אביב, חלופת האג"ח להמרה מציאותית יותר. זה כחצי שנה נסחרת סאפיינס ברמה של כ-4 דולרים ואתמול הגיעה למחיר של 4.7 דולרים, המשקף שווי של 50.3 מיליון דולר לחברה.



במצגות שעורכת סאפיינס לגופים המוסדיים המקומיים היא שמה את הדגש על תחום הביטוח, שאליו נכנסה לפני שנתיים. פלטפורמת אינסייט (Insight) של החברה אמורה לאפשר לחברות ביטוח להפוך את מערכות המידע שלהן למודרניות יותר ומבוססות אינטרנט.



נראה כי הפתרונות החדשים של סאפיינס זוכים להתעניינות, ובחודש החולף בלבד הודיעה החברה על עסקות בשווי של 4.5 מיליון דולר. בתשקיף מציינת סאפיינס כי שתי חברות ביטוח - OneBeacon ו-Victoria Liverpool - אחראיות לחלק ניכר מהכנסותיה. כך למשל המכירות ל-Victoria יחד עם המכירות ל-EDS Credit Services היוו 61% מפעילותה של סאפיינס בבריטניה, השוק המרכזי של החברה הישראלית.



באחת המצגות שערכה באחרונה סאפיינס העריך מנכ"ל החברה איציק שריר, כי הכנסות החברה מתחום הביטוח יגיעו לקצב צמיחה שנתי של 50%. שריר ביסס את דבריו על תחזית החברה, שלפיה בכל שנה היא תזכה לחוזה גדול להסבת מערכות מידע לפלטפורמת אינסייט, כאשר היקפו הכספי של כל פרויקט יהיה 10-5 מיליון דולר. עד כה דיווחה סאפיינס בעיקר על פרויקטים בשווי התחלתי של 3-2 מיליון דולר.



עם הגדלת המכירות לחברות הביטוח צופה סאפיינס שיפור בשולי הרווח הגולמי שלה לרמות של 60% מתוך ההכנסות, לעומת 48% מההכנסות ברבעון השלישי של 2003. במקביל מתכננת החברה להקטין את הוצאות התפעול לשיעור של 30% מהמחזור, בהשוואה ל-41% מההכנסות כיום. ברבעון השלישי דיווחה סאפיינס על הכנסות של 13.4 מיליון דולר, כמעט ללא שינוי בהשוואה לרבעון הקודם, ועל רווח תפעולי של 330 אלף דולר.



לסאפיינס יש כיום 20 מיליון דולר בקופה, שהוזרמו על ידי קבוצת פורמולה, המחזיקה בעקבות השקעתה בחברה ב-50.6% ממניותיה. סאפיינס זקוקה לכספי ההנפקה הנוכחית כדי להעמיק את חדירתה לשוק הביטוח העולמי והישראלי. בתחילת השבוע הודיעה החברה על חוזה ראשון מסוגו שעליו חתמה עם חברת הביטוח מנורה, ושריר ציין כי סאפיינס מנהלת מגעים עם חברות ביטוח נוספות בישראל.