שחר הררי, מנהל תחום פרטנר במוטורולה, עוזב את החברה הבת של מוטורולה ישראל, מוטורולה טלפונים סלולריים, כך נודע ל-TheMarker. הררי הקים את מערך המכירה מול פרטנר במוטורולה בפברואר 1999 וניהל את הפעילות במשך 5 שנים. תחת המנכ"ל, הרצל ארביב, פועלים שלושה מנהלי תחומים לפעילות המכירה מול שלוש חברות הסלולר הגדולות.
עוד נודע כי נתח השוק של מוטורולה בפרטנר נאמד במעט יותר מ-20%, בדומה לנתח השוק המוערך של החברה בהיקף מכירת המכשירים בכלל השוק.
היקף המכירות של מוטורולה לפרטנר נפגע, על פי הערכות, מאז שחברת סאני, המשווקת מכשירי סמסונג, החלה למכור לפרטנר מכשירים ברבעון הרביעי של 2001.
מוטורולה כבר מקיימת שיחות עם פרטנר במטרה להגיע לעסקה מדורגת של כמה אלפי מכשירי דור 3 בסוף השנה הבאה, כשפרטנר תשיק את רשת הדור השלישי שלה. לפרטנר כיום כ-4 דגמים למכשירי דור 3.
בשנה האחרונה נשחק שוק מכשירי הקצה בארץ בכ-30% ברמת ההכנסות ושיעורי הרווחיות בענף. מוטורולה, בעלת נתח השוק השלישי בגודלו, נפגעה מכך יותר ממתחרותיה. ההתייעלות של חברות הסלולר בשני הרבעונים האחרונים באה בין היתר על חשבון ספקי מכשירי הסלולר.
בישראל יימכרו השנה כ-300 אלף מכשירים פחות מב-2002 ובהכנסה ממוצעת למכשיר הנמוכה אף היא בכ-20%. שוק מכירת מכשירי הסלולר בישראל הסתכם ב-2002 בכ-2 מיליארד שקל, וייפגע השנה בכמה מאות מיליוני שקלים.
עם זאת, בענף שואבים עידוד מכך שחברות הסלולר השקיעו ומשקיעות סכומי כסף לא מבוטלים בשדרוג רשתותיהן ובשיווק שירותי הערך המוסף. המגמה הזו עשויה לצבור תנופה בשנת 2004 וספקי המכשירים מקווים להינות מגידול בדרישה למכשירי דורות הסלולר המתקדמים.
חברת המחקר העולמית יאנקי גרופ העריכה באחרונה שצפויה צמיחה מהירה של כ-35% במכירת מכשירי סלולר בשנים הקרובות מכ-434 מיליון מכשירים שנמכרו בעולם ב-2002 לכ-585 מיליון מכשירים שיימכרו ב-2007.
מוטורולה מקיימת שיחות עם פרטנר לעסקה מדורגת של כמה אלפי מכשירי דור 3; נתח השוק של מוטורולה בפרטנר - כ-20%
ערן גבאי
27.11.2003 / 12:20