חברת פיליפס אלקטרוניקה תחתום על עסקות מכשירים ראשונות עם סלקום ופרטנר ברבעון הראשון של 2004 בהיקף של עשרות אלפי מכשירים, כך נודע ל-TheMarker. העסקות ב-2004 מוערכות בכ-80 מיליון שקל.
פיליפס היא השחקן האחרון שהודיע על כניסתו לשוק מכשירי הקצה בישראל ביולי השנה כשחתמה על הסכם הפצה ושיווק עם חברת סולגוד תקשורת. סולגוד מייצגת את חברת הענק הקוריאנית SK, ומוכרת את מכשירי SK לפלאפון. SK חתמה על הסכם שיתוף פעולה אסטרטגי עם פלאפון בשלהי 2001, כשהחליפה את סמסונג כחברה הדומיננטית בחברה הבת של בזק. סולגוד, שמכרה עד כה מכשירי CDMA בלבד לפלאפון, מרחיבה כעת את מכירותיה, באמצעות מכשירי פיליפס, גם לשוק מכשירי ה-GSM.
מנכ"ל סולגוד, אורן זילברשץ, מציין כי מתקיימים מגעים עם סלקום ופרטנר לעסקת מכשירים ראשונה, ומעריך שב-2004 תמכור סולגוד כ-100-150 אלף מכשירי פיליפס, שהם כ-10%-15% מהיקף מכשירי הסלולר החדשים הנמכרים בשנה.
לפיליפס יהיו החל בינואר השנה כ-8 דגמי מכשירים, מתוכם מתעניינת סלקום ב-2 דגמים ופרטנר מעוניינת ב-2 דגמים אחרים.
הנטייה של המפעילות הסלולריות בארץ היא לפנות יותר למכשירים הבאים מהמזרח. בכיר בחברות הסלולר טען עם הודעתה של פיליפס על כוונתה להתחרות בשוק מכשירי הקצה בישראל, ש"פיליפס אינה שחקן אמיתי בשוק האירופי, ואם תרצה לקחת נתח שוק של 5%-10% היא תצטרך להשקיע מיליוני דולרים לא מעטים, וזה לא מה שיקרה".
השנה האחרונה היתה שנה קשה מבחינת שוק מכשירי הקצה כשהיקפי המכירה ירדו ומחירי המכשירים נשחקו עוד יותר. החברות הקטנות בשוק נפגעו מכך יותר משלושת המותגים המובילים - נוקיה, סמסונג ומוטורולה.
זילברשץ מציין כי SK לא נפגעה בדומה לחברות הקטנות: "נתח השוק של SK בפלאפון הוא הגבוה ביותר - יותר מזה של סמסונג. שיפור היחסים בין סמסונג לבין פלאפון לא בא על חשבוננו, ולראיה מכשירי SK הם הדומיננטיים בהשקת ESC".
באשר לכניסתה של פיליפס, באמצעות סולגוד והחברה הבת גלאקסי, למכירת מכשירי DECT בישראל (מכשירי הטלפון הדיגיטליים שאושר לבזק לשווק החל מאפריל, בעלי אפשרות חיבור לאינטרנט ויכולות הדומות למכשיר סלולר - ע.ג) החל מאפריל 2004, אמר זילברשץ, "נרכוש נתח שוק של 50% מסך מכשירי ה-DECT שיימכרו. אני מאמין שכבר ב-9 החודשים הראשונים לשיווק המכשירים, ובהנחה שבזק אכן תאמץ מדיניות שיווק אגרסיווית, יימכרו כ-200 אלף מכשירים בשוק, ואנחנו נמכור כ-100 אלף מהם". לפיליפס נתח שוק באירופה של כ-12%-13%.
זילברשץ מעריך שבזק תבקש לשווק בעיקר מכשירי DECT מתוחכמים במחירים של כ-100-150 יורו וכי בדומה לתהליך שעבר על שוק הסלולר, יאופיין שוק ה-DECT בצמיחה עקבית עד ההגעה לרוויה, תהליך שיהיה קצר מזה שידע שוק הסלולר.
מנהלת השיווק של פיליפס בישראל, אלישבע שוסטר, לא הסכימה להתייחס לרמת הסבסוד שתידרש בשיווק מכשירי ה-DECT בשלב ההחדרה, אך קבעה, "תהיה השקעה משותפת הן של בזק והן של יצרני המכשירים בניסיון להביא את המוצר אל השוק".
פיליפס תחתום על עסקות ראשונות עם סלקום ופרטנר - תמכור להן עשרות אלפי מכשירים ב-2004 בכ-80 מיליון שקל
ערן גבאי
3.12.2003 / 9:34