הטעויות של סקוט מקנילי

ישראל וישראלים כיכבו בהרצאה המרכזית של יו"ר סאן מיקרוסיסטמס סקוט מקנילי בכנס סאן נטוורק שהסתיים בסוף השבוע בברלין בהשתתפות כ-7,000 אנשי מחשב ומנהלים ברחבי אירופה. מקנילי, שמשמש גם נשיא ומנכ"ל בחברה, העלה לבמה את שי אגסי מסאפ כשחקן חיזוק למצגת שלו. אגסי, שחברת טופ טייר שהקים נמכרה לסאפ תמורת כ-400 מיליון דולר, משמש כיום מנהל טכנולוגיות ראשי בסאפ וחבר דירקטוריון, ואף נבחר על ידי השבועון טיים כאחד מ-20 האנשים המשפיעים ביותר על הכלכלה הגלובלית. מקנילי אמר כי נטוויז'ין הישראלית היא ספקית האינטרנט הראשונה ואחת החברות הראשונות באירופה שרכשו את מערכת ג'אווה הארגונית החדשה של סאן.



במפגש מיוחד עם יותר מ-30 לקוחות ושותפים עסקיים של סאן מישראל שהתקיים בכנס, דיבר מקנילי גם על הטעויות שלו בתקופת הבועה. הוא הודה כי יש דברים שעשה, ועליהם לא יחזור. בין השאר ציין מקנילי גיוס של יותר מדי עובדים לחברה, רכישה ושכירה של משרדים רבים מדי, והגדלת הדרג הניהולי ל-19% מכלל עובדי החברה ("אסור לעלות על 10%", אמר). מקנילי הגדיר כטעויות גם מינוי מנהל תפעול ראשי שחצץ בינו לבין החברה, והעובדה כי הוא עצמו הפסיק להיות אחראי לבדיקות האיכות בסאן.



לדברי מקנילי, שליש מהכנסות סאן, המסתכמות ב-11.4 מיליארד דולר, מגיעות מאירופה. הוא אמר כי גרמניה, ספרד, פורטוגל ומזרח אירופה הם שוקי צמיחה משמעותיים בשנתיים האחרונות.



על שינוי אסטרטגיית המכירה והשיווק של סאן אמר מקנילי: "המודל שלפיו בתעשיית המחשבים מוכרים חלקים צריך להשתנות. הלקוחות צריכים להפסיק לקנות חלקים ולבנות מהם מרכזי מחשבים. תעשיית המחשבים דומה לתעשיית הבריאות, בה בסופו של דבר מאבדים את כל הלקוחות".



סאן, שנקלעה באחרונה לקשיים כלכליים, נושאת כעת את דגל הפיכת חבילות תוכנה למוצר יסוד (קומודיטי) במחירים נמוכים, ללא צורך בשירותים ואינטרגרציות שעולים ללקוח כסף רב.