שינוי בחברת יבמ: תתמקד מ-2004 בתוכנות ייעודיות למגזרים מוגדרים

יבמ העולמית הודיעה כי תבצע שינוי רחב היקף בחטיבת התוכנה שלה, במסגרתו תתמקד בתוכנות ייעודיות למגזרים מוגדרים. החברה תשקיע מאות מיליוני דולרים בפיתוחן של התוכנות.



זהו מהלך ראשון מסוגו מאז 99', אז יצאה החברה משוק היישומים כדי להתמקד בתוכנות תשתית ובשיתוף פעולה עם יצרני חבילות פתרונות. לעסקי התוכנה של יבמ מחזור שנתי של 13.1 מיליארד דולר, והיא החברה השנייה בגודלה בעולם התוכנה.



יבמ מסרה כי תסיט את עיקר ההשקעות והמשאבים שלה לפתרונות תוכנה הממוקדים בתחומי תעשייה מוגדרים. החברה תספק מעתה חבילות תפורות המיועדות לאוטומטיזציה וניהול תהליכים עסקיים ייחודיים לתחומי תעשייה כאלה. בין השאר ייבנו חבילות פתרונות לתעשיית השירותים הפיננסיים, לפעילות ייצור על פי דרישה ולתעשיות רכב, מוצרי צריכה ועוד.



בהתאם למדיניות הנוכחית של יבמ, יושלם כל פתרון על ידי יישומי תוכנה של יצרני פתרונות אחרים.



יבמ החליטה על השינוי לאחר שלקוחות רבים הבהירו כי התחום בו הם מצפים להפיק כיום ערך מוסף משמעותי הוא האוטומטיזציה של תהליכים עסקיים עליהם ניתן לחזור שוב ושוב, והמיוחדים לתחומי התעשייה שלהם.



בשנה הקרובה מתכוונת יבמ להציג שורת פתרונות תעשייה ותוכניות תמיכה ל-12 מגזרי שוק שונים. השינוי האסטרטגי הזה עתיד להקיף את כל עסקי התוכנה של החברה - ובכלל זה את טכנולוגיות התשתית שמתחת לחבילות התוכנה, ואת דרכי השיווק של המערכות בשווקים השונים. הוא יכלול את תהליכי הפיתוח, השיווק, המכירות, המוצרים ותוכניות התמיכה בשותפים העסקיים ובבתי התוכנה.



יבמ תמשיך לתמוך בקווי המותגים שלה, אבל עיקר ההשקעה תהיה בפעילות הממוקדת במגזרי תעשייה ומשק. כצעד ראשון בשינוי הזה חשפה יבמ תוכנית פעילות מפורטת ל-2004: בינואר תציג יבמ 12 חבילות תוכנות תשתית לתחומי תעשייה ומשק שונים: ביטוח, בנקאות, שווקים פיננסיים, תעשיית הרכב, קמעונאות ומכירה סיטונאית, מוצרי צריכה, מים וחשמל, תקשורת, אלקטרוניקה, שירותי בריאות, המגזר הממשלתי ומדעי החיים.



עם הדוגמאות הראשונות לחבילות החדשות של פתרונות משולבים נמנות מערכת ארוזה של תוכנות תשתית לחברות קמעונאיות המסייעת בניהול פעילות חנויות, שיווק, מבצעי קידום מכירות וניהול פריטים; חבילה לתעשיית הרכב, שתתמוך בניהול ייצור על פי ההזמנות המתקבלות מלקוחות ובניהול מחזור חיי מוצר תוך הידוק שיתוף הפעולה עם סוכנויות המכירות; ומערכת חדשה לטיפול בתביעות בחברות ביטוח.



המהלך האסטרטגי יכלול שינוי בתפקידי כוח המכירות של החברה, הכולל כיום יותר מ-13 אלף איש ברחבי העולם. במקביל תעביר יבמ גם את 20 אלף אנשי הפיתוח שלה בתחומי התוכנה - מדענים, חוקרים ומהנדסים - להתארגנות והתמקדות בתחומי תעשייה שונים. אנשי הפיתוח האלה יתמקדו בכ-60 מוצרי תוכנה שיותאמו כל אחד לתחום תעשייה מוגדר, במטרה לקצר את משך הפיתוח של המערכות המותקנות על ידי כל לקוח סופי. יבמ תשים גם דגש מיוחד על שיתוף פעולה עם מפתחי פתרונות תוכנה ובתי תוכנה עצמאיים.



מרבית ההכנסות של יבמ אינן מגיעות ממכירת רישיונות תוכנה, אלא משירותים סביב הטמעות ואינטגרציה של התוכנה. יבמ תציע עכשיו ללקוחות חבילות תוכנה אינטגרטיביות מלאות, שיתמחו בענף התעשייה הספציפי של הלקוח. כלומר, כבר יהיה מדובר במוצר יסוד (קומודיטי), אך עדיין תפור לפי מידה.