דן פרופר: יש לטבעול פוטנציאל להיות רב לאומית

טבעול, חברה בת של אסם, היא בעלת פוטנציאל להיות חברה רב לאומית, כך אמר מנכ"ל אסם דן פרופר, בפאנל בנושא הפיכתן של חברות ישראליות לחברות גלובליות, בוועידת ישראל לעסקים של "גלובס". טבע הוצגה בפאנל על ידי ישראל מקוב, בתור המודל לחיקוי עבור כל חברה ישראלית השואפת להתרחבות גלובלית.

"ההבדל בין טבעול לטבע הוא שלטבעול יש שוק נישה. בישראל הצלחנו להגדיל את הנישה מאוד, אבל בחו"ל היא מתפתחת לאט", אמר פרופר. "טבעול היא החטיבה היחידה של אסם שיכולה לפרוץ בחו"ל, בגלל שהיא מתבסס על חדשנות במוצרים ובפטנטים".

פרופר הכיר בכך שאסם בכללותה איננה בעלת פוטנציאל להיות חברה גלובלית בפני עצמה. "יצוא פסטה מארץ הקודש לא יכול להיות בסיס לחברה גלובלית". מנגד, לטבעול יש הובלה בארצות בנלוקס ושוודיה מובילה. היא רושמת צמיחה באנגליה וצרפת ובארצות אחרות באירופה.

"לראות בטבעול משהו שיפרוץ לגדלים של טבע הוא בלתי נתפס בעתיד הנראה לעין, בגלל אופי המוצרים", הודה פרופר.

באותו פאנל השתתפו גם מנכ"לי חברות ישראליות אחרות שביצעו מהלכים בשוק הגלובלית. מנכ"ל דלתא, ארנון טיברג, סיפר כיצד עברה דלתא מייצור של מותגים פרטיים לרשתות יוקרתיות כמו גאפ ומרקס אנד ספנסר לייצור עבור רשתות ההוזלה הגדולות בעולם, כמו וול מארט. במקרה זה התבססה החברה על אסטרטגיית רכישות.

היום מבססת דלתא את אסטרטגיית הצמיחה על הלקוחות הקיימים, שהם הקמעונאים הגדולים בעולם. "אנחנו בחשיבה מאוד ממוקדת על תחום הברנדינג, בתור סטייה נוספת מהאסטרטגיה שלנו, שהתמקדה במותגים פרטיים, קנינו מותגים בתחום הגרביים, כולל קונברס וקוקה קולה, באמצעות רכישת אוברן", אמר טיברג.

במהלך הפאנל התייחס ניר דוד, מנכ"ל מי עדן, לשותפות עם דנונה. "יכול להיות שהפעילות האירופית תהיה בידי דנונה, אם היא תממש את אופציית הרכש, אבל העיקר הוא שהפעילות תהיה ממותגת כמי עדן", אמר דוד.