חברת נייס מערכות , העוסקת במתן פתרונות הקלטה דיגיטלית ויישומים אחרים לתחום ניהול האינטרקציות העסקיות ולתחום האבטחה, דיווחה היום על הכנסות רבעוניות של 61.7 מיליון דולר - עלייה של כ-10% לעומת הכנסות הרבעון השלישי של השנה, וכ-24% יותר מהכנסות הרבעון המקביל, כאשר לצד הכנסות אלה הציגה החברה רווח נקי של כ-1.9 מיליון דולר.
נטרול ההשפעות החד פעמיות שנבעו מהסכם פשרה וממכירת קו המוצרים הצבאיים לאלתא, מראה כי ההכנסות הרבעוניות הסתכמו ב-63.2 מיליון דולר - בטווח התחתון של תחזיות החברה להכנסות של 63-68 מיליון דולר, כאשר הרווח הנקי היה מסתכם ב-7 מיליון דולר.
חיים שני, נשיא ומנכ"ל נייס, התייחס לתוצאות הכספיות של החברה ומסר ל-TheMarker כי, "אנחנו מאוד מרוצים מהתוצאות. הגענו להכנסות שיא ולרווחי שיא. בתוך כשנה מיזגנו שתי חברות שהיו פחות או יותר מאוזנות, וכנגד הסטטיסטיקה, עשינו מ-1 ועוד 1 יותר מ-2. הצלחנו להגדיל את נתח השוק כמעט בכל תחום".
בהתייחסו לכך שמניית החברה סבלה ממומנטום שלילי בעקבות פרסום הדו"חות, אמר שני כי "ייתכן וכללי החשבונאות קצת בלבלו את האנשים. היו לנו הוצאות של כ-5.1 מיליון דולר בגין הסכם הפשרה עם חברתDictaphone, וזה הפחית משמעותית את הרווח הנקי. קח בחשבון שבעת שנעשה המיזוג עם TCS נתנו תחזית לפיה הרווח למניה ב-2003 יהיה 80 סנט למניה, בנטרול הוצאות חד פעמיות, ולמרות הכל עמדנו ביעד זה ואף עברנו אותו".
תחזית ההכנסות של נייס לרבעון הנוכחי עומדת על 58-60 מיליון דולר, טווח המשקף גידול של 12%-16% לעומת הרבעון המקביל, ובה בעת מדובר בירידה מסוימת לעומת הרבעון החולף, בין היתר בשל העונתיות של רבעון זה. בקרב חלק מהאנליסטים המסקרים את החברה קיימת תחושה שמדובר בתחזית מעט נמוכה ועל כך משיב שני כי "אנחנו עובדים על מספר רב של פרויקטים ביטחוניים. חלק מהם קרו כבר ברבעון הרביעי וסיפקנו אותם, חלק קרו והביצוע יהיה במהלך 2004. כמו כן, אנחנו מניחים שחלק מזה יקרה ברבעון הראשון".
בהתייחסו לתחזית הרווח של נייס לשנה הנוכחית, תחזית הנמוכה מההערכות המוקדמות של האנליסטים, הבהיר שני כי בחודשים הקרובים צפוי גידול בהוצאות התפעוליות של החברה. לדבריו, "נייס רואה התקדמות בכל סוגי העסקים שלה, והצלחנו ליצור לא מעט שותפיות. מימוש הפוטנציאל של שותפיות אלה מצריך הצבת אנשים בצמתים מסוימים, פיתוח מוצרים ועוד. בכדי למנף את הפוטנציאל, נצטרך להשקיע במחצית הראשונה של השנה יותר בשיווק, מכירות ובפיתוח העסקי. אנו מקווים שבעלי המניות יקבלו את זה בהבנה, כך שכפי שהיה כשהראנו להם שאנחנו יודעים לבצע רכישה, נוכל לראות ברכה בעמלנו בעיקר במחצית השנייה של השנה ובשנת 2005".
במהלך החודשים האחרונים הודיעה נייס על חתימת הסכמי שיתוף פעולה עם שתי חברות ענק אמריקאיות - מוטורולה ו-IBM. בהקשר זה ציין שני כי "ההסכם עם מוטורולה, הנחשבת לשחקן המשמעותי בתחום אבטחת הציבור (משטרה ומרכזי חירום), הוא חשוב ואנחנו מאמינים שנצליח להגיע לאינטגרציה טובה ולמכירות משותפות משמעותיות. יש לנו התחלה של עסקים עם מוטורולה, אבל מדובר במשהו שייקח רבעונים ושנים. באשר ל-IBM, הרי שהם פונים כיום ליותר תחומי עיסוק שרלבנטיים לתחומי הפעילות שלנו - ווידאו, הקלטות קול רגילות והקלטות בטכנולוגיית ה-VoIP. כארגון אשר בחר להתקין מוצרים שלנו במרכז ההדרכה שלו, זה מעיד על המחויבות של IBM". על האפשרות שהחברה תחתום על הסכמי שת"פ נוספים עם חברות ענק אמר שני - "סוג כזה של שותפים נמצא בראדאר שלנו".
במהלך שנת 2003 רשמה נייס, מדי רבעון, הוצאות רה-ארגון בהיקף של כמה מאות אלפי דולרים בגין הטמעתה של TCS. בהקשר זה אמר שני כי "הוצאות הרה-ארגון הללו נמצאות מאחורינו". על רקע הצמיחה בכמות האמצעים הנזילים של נייס לרמה של 107.3 מיליון דולר והעלאת האפשרות בשוק שהחברה ערוכה לביצוע רכישה חדשה, ציין שני: "האסטרטגיה שלנו לעתיד תהיה שילוב של גידול אורגני לצד רכישות".
אחד הנתונים היותר חיוביים בדו"חות הכספיים - המשך השיפור בשיעור הרווח הגולמי של נייס, כאשר זה צמח מרמה של 48.7% ברבעון המקביל ו-53% ברבעון השלישי, לרמה של 55.5%. על כך אמר שני כי "השיפור בשיעור הרווח הגולמי נובע מההתייעלות שלנו, כמו גם משינוי בתמהיל המוצרים שלנו הכולל יותר פתרונות עתירי תוכנה. עם זאת, עדיין יש לנו מה לעשות בתחום הזה".
בהתייחסו לפילוח הגיאוגרפי של הכנסות החברה, ולאפשרות להרחבת הנוכחות בחלק מאזורי הפעילות ציין שני כי, "נייס עובדת כיום ב-3 גיאוגרפיות: אמריקה, אירופה ואסיה. בחלק מהן - אירופה ואסיה, אנחנו חושבים על הגדלת הביזנס. עיקר ההכנסות ברבעון החולף היו בארה"ב אבל נרשם גם גידול נאה באירופה, בשל הרכישה של TCS והתרומה של המפיצים שלהם". לדברי שני, כ-49% מהכנסות הרבעון הגיעו משתי האמריקות, כ-36% מאירופה והיתרה מאסיה.
על המוצרים הנמצאים בצנרת ואשר השקתם צפויה בהמשך השנה, אמר שני: "בשנת 2004 נראה את החברה מוכרת יותר פתרונות לניתוח תוכן בתחום הקול ובתחום הווידיאו. אנחנו נשקיע קצת יותר במו"פ, אם כי שיעור הוצאות אלה מסך ההכנסות צפוי להישאר דומה".
חיים שני: בכדי למנף את הפוטנציאל של הסכמי השת"פ שלנו נצטרך להשקיע יותר בשיווק, מכירות ובפיתוח העסקי
אלי דניאל
4.2.2004 / 13:15