לוני הרצקוביץ', הבעלים של קבוצת ישפאר, העדיף לדבר אתמול על המשחק בין מכבי תל אביב לבית"ר ירושלים או על שיתוף הפעולה בין סוני פלייסטיישן לחטיף צ'יטוס של עלית, שהיה נושא מסיבת העיתונאים. אלא שהעיתונאים העדיפו לשאול שאלות דווקא על חוסנה הפיננסי של ישפאר.
"הכלבים נובחים אבל השיירה עוברת", אמר הרציקוביץ' בהתייחסותו למידע שפורסם ב"הארץ" ביום שישי, שלפיו נאמדים חובותיהן למערכת הבנקאות של ישפאר והחברה הבת נטקום שבבעלותו ב-400 מיליון שקל. כמו כן פורסם כי בחודשים האחרונים גבר החשש במערכת הבנקאות מהמשך ההרעה במצב הקבוצה, בעקבות הפסדים שצברה בשנתיים האחרונות אשר בגינם הגבירו הבנקים את הפיקוח עליה.
"השנה ישפאר הום-טק תחזור לרווחיות", אמר הרציקוביץ' והוסיף כי מכירות לנקו, מותג הבית החדש של חברת שיווק האלקטרוניקה של ישפאר (ישפאר הום-טק), עולות על הציפיות וכי החברה נדרשת לייבא סחורה מעבר לכמות שצפתה. הוא גם מתכנן לחזור לפרסם, לאחר שב-2003 הקטינה ישפאר משמעותית את תקציבי הפרסום שלה. לדברי בכירים בישפאר הום-טק, ב-2004 תחזור החברה להשקיע בפרסום ותתמקד במותג הבית לנקו.
ישפאר הום-טק היא יבואנית מוצרי האלקטרוניקה של סוני, ג'נרל אלקטריק ולנקו. לוני משמש יו"ר פעיל של החברה. נטקום עוסקת באינטגרציה של רשתות תקשורת; היא אחת מחמש החברות העיקריות בתחום, הרציקוביץ' הוא היו"ר שלה ונסים אלפיה הוא המנכ"ל. קונקט טי.וי, מיזם נוסף שמאחוריו עומד הרציקוביץ', הוקמה כדי לספק שירותים אינטראקטיוויים
ומספקת שירותים לכבלים ולחברת הלוויין. קליק, ערוץ המשחקים בכבלים, הוא שלה והיא גם ספק הפלטפורמה האינטראקטיווית של רשת סקיי הבריטית.
המכירות של ישפאר הום-טק נפגעו בשנתיים האחרונות מהירידה התלולה במכירות מוצרי החשמל. במצב של מיתון מתמשך ואבטלה גואה נפגעו בראש ובראשונה המכירות של מותגי היוקרה בתחום האלקטרוניקה הבידורית, כמו סוני. האזרח הישראלי שחברת סקאל הרגילה אותו לרכוש מכשיר די.וי.די ב-200 דולר, גילה שלא חייבים לנסוע לחו"ל כדי לרכוש מוצר חשמל בזול. בחודשים האחרונים צימצמה החברה את מספר חנויות סוני שהפעילה מ-7 ל-2.
כעת נשקלת גם העברת חנות הדגל של סוני מקניון רמת אביב לבית ישפאר בהרצליה פיתוח. קניון רמת אביב הוא מהיקרים בישראל - אך בישפאר אומרים כי המעבר, אם יתרחש, לא ינבע מדמי השכירות הגבוהים, אלא "מהצורך באולם תצוגה גדול יותר שניתן להציג בו גם קו לבן (מוצרי חשמל גדולים כגון מקררים ומכונות כביסה)". לדברי אחד מבכירי ישפאר הום-טק, הרציקוביץ' חזר והדגיש כי כיו"ר פעיל הצהיר עוד באוקטובר שהחברה אינה צריכה לעסוק בקמעונות מאחר שאין זו התמחותה. ישפאר משווקת את המוצרים שהיא מייבאת בכ-400 נקודות מכירה ברחבי המדינה.
המכירות בשוק מוצרי החשמל ירדו בשנה האחרונה ב-30%-20%. בענף מעריכים כי שחיקת מחירים ומעבר למוצרים זולים תרמו כ-15% לירידה בהיקף מכירות. אתמול אמר אחד הבכירים בישפאר הום-טק כי החברה איחרה בשנתיים בהכנסת לנקו לשוק (אוקטובר 2003) - דבר שגרם לאובדן הכנסות. בניגוד לחברת ניופאן (משווקת המותגים טושיבה, גרונדיג וקנווד) שמציגה סל מותגים רחב הכולל פתרונות לצרכן בכמה רמות מחיר, המשיכה ישפאר להתמקד בשני המותגים המובילים שלה.
אבל ההחלטה להמשיך להתמקד במותגים הוותיקים והיוקרתיים לא התבטאה, כאמור, בהשקעה בפרסום. הירידה בהשקעה בפרסום בולטת כשמשווים בין תקציבי הפרסום של ישפאר וניופאן ב-2003. מנתוני יפעת בקרת פרסום עולה כי בעוד שישפאר השקיעה בפרסום כ-2 מיליון דולר, השקיעה ניופאן פי 9 ממנה - כ-18 מיליון דולר (המחירים במחירי מחירון. המחירים בפועל נמוכים ב-70%-60%).
בתחום הטלוויזיות, שבו היתה ישפאר בין החברות הראשונות ששיווקו מסכים שטוחים, איבדה סוני את הבכורה לטושיבה של ניופאן. תקציב הפרסום של טושיבה הסתכם, לפי יפעת בקרת פרסום, בכ-7 מיליון דולר ב-2003 - לעומת כ-58 אלף דולר שהשקיעה ישפאר הום-טק בפרסום הטלווזיות של סוני. מול המתקפה התקשורתית של טושיבה המותג הוותיק סוני פשוט נעלם מהמדיה, מה שככל הנראה התבטא גם בירידה בגרף המכירות. גם ג'נרל אלקטריק שהתחרתה מול מקררים זולים מהמזרח הרחוק, לא זכתה לעזרה פרסומית רבה ולפי יפעת בקרת פרסום הסתכם תקציב הפרסום של המותג בכ-720 אלף דולר ב-2003.
הרציקוביץ הדגיש: "מיזוג עם ניופאן היה צעד נבון אבל אינו עומד על הפרק. ישפאר יכולה להישאר לבד, במיוחד עכשיו, כי יש לנו את מוצרי לנקו".
לוני הרציקוביץ' בעקבות הפרסום על חובות ישפאר: "הכלבים נובחים אבל השיירה עוברת"
סיון קלינגבייל
9.2.2004 / 9:33