קלאבמרקט שוקלת הקמת רשת למגזר הערבי

חברת קלאבמרקט, מקבוצת מוזס-בורוביץ-רוזן, בוחנת הקמת רשת מרכולים למגזר הערבי. מנכ"ל קלאבמרקט יעקב גינצבורג אמר אתמול כי החברה בודקת אפשרות זו עם אנשי עסקים מהמגזר הערבי. אם ייחתם הסכם, יוקם הסניף הראשון באזור אום אל-פאחם, בקרבת עפולה.



בתקופה שבה מתקשות רשתות השיווק הגדולות להתחרות ברשתות הפרטיות, מחפשת קלאבמרקט שווקים חדשים לפתח בהם פעילות. לגבי המגזר הערבי אמר אתמול גינצבורג, "לא ניתן להתעלם משוק עם מכירות של 7-6 מיליארד שקל בשנה". הוא הוסיף כי כדי להצליח במגזר זה יש לחבור לאנשים המכירים את תחום הפעילות ואת הרגלי הצריכה שלו. במגזר החרדי העבירה קלאבמרקט את ניהול החנויות במותג זול פה לידי זכיינים המכירים היטב את לקוחותיהם, ולדברי גינצבורג זו הסיבה המרכזית להצלחה הרשת.



כיום הפעילות של רשתות השיווק הגדולות במגזר הערבי שולית, והמכירות הן בעיקר בחנויות פרטיות. יוצאת דופן היא מגה של ריבוע כחול, שסניפיה בצפון משרתים גם את המגזר הערבי. במגזר הדרוזי יש נוכחות מסוימות של רשתות הגדולות, לדוגמה סניף מחסני מזון של שופרסל בדלית אל-כרמל. באופן כללי, קניות מוצרי המזון ומוצרי הצריכה במגזר הערבי מתבצעות בשווקים פתוחים, מכולות שכונתיות הפועלות כמעט כמו קואופרטיב, וכמה חנויות גדולות.



בשוק הקמעוני אומרים כי דפוסי הקנייה במגזר הערבי שונים, וכי הרשתות אינן ערוכות לספק את הצרכים של הקהל הערבי. במגזר הערבי רווחת קניית מוצרים בפחים גדולים, בג'ריקנים ובאריזות חיסכון יותר מאשר במגזר היהודי, ולמותגים תפקיד משני בלבד. לדוגמה, מוצרי באדי של תנובה מצליחים הרבה יותר במגזר הערבי ממוצרי קרלו. בתחום הקפה, המותג המצליח ביותר הוא אל נחלה, ועלית, ששולטת בשוק הקפה הכללי, היא שחקנית משנה בלבד.