אנטרסיס נטוורקס תפתח חברה בת בישראל

יצרנית ציוד התקשורת האמריקאית אנטרסיס נטוורקס (Enterasys Networks) הנסחרת בבורסת ניו יורק לפי שווי שוק של יותר ממיליארד דולר, תפתח בתחילת מארס חברה בת בישראל. בימים אלה מראיינים אנשי החברה מועמדים ישראלים לתפקיד המנכ"ל. הסניף הישראלי נועד להרחיב את פעילות השיווק והמכירות של החברה בישראל, דרך מספר מפיצים ואינטגרטורים של רשתות תקשורת ולא דרך מפיץ אחד בלבד כפי שעבדה החברה עד כה.



אנטרסיס היא ספין אוף של חברת כייבלטרון, שנוסד כדי למכור ציוד תקשורת ולהקים רשתות תקשורת לארגונים גדולים. כיום היא החברה הרביעית בגודלה בעולם בתחום ציוד תקשורת לרשתות ארגוניות. ב-2003 הסתכמו מכירותיה בכ-420 מיליון דולר, כמחצית מההכנסות מגיעות מאזור אירופה, אפריקה והמזרח התיכון.



אנטרסיס פעילה בישראל מאז 92', עוד כשהיתה חלק מכייבלטרון, ומכרה עד כה את מוצריה דרך קבוצת תים. "היקף המכירות השנתי שלנו בישראל הסתכם עד עכשיו ב-800-600 אלף דולר לשנה", אומר טוני אזימה, מנהל פעילות אנטרסיס בספרד ובישראל. "אנחנו רוצים בשנה הקרובה להכפיל את היקף המכירות הזה באמצעות הרחבת הפעילות עם מפיצים נוספים. הכוונה היא שעד מאי 2004 נגיע להסכם לפחות עם עוד אינטגרטור ישראלי המקים רשתות תקשורת".



בשלב הראשון יהיה בחברה רק מנכ"ל ישראלי, ועובדים נוספים יישכרו לפי הצורך וקצב המכירות. "בשבוע שעבר זכינו במכרז אספקת ציוד תקשורת לבית סאפ החדש הנבנה ברעננה, ויש לנו לקוחות בישראל כמו משרד המשפטים, אלביט, הכנסת ובתי חולים שונים", אומר אזימה.



אנטרסיס מתמקדת במערכות תקשורת מאובטחות. "בניגוד למתחרים שלנו שמוכרים ציוד תקשורת, שעליו צריך להתקין אחר כך מוצרי אבטחה בנקודות קריטיות, אנחנו מוכרים רשת שבה כל האבטחה נמצאת בפנים לכל האורך והרוחב, כך שהתחרות שלנו עם הגדולים היא לא במחיר אלא סביב העובדה שאנחנו שמים דגש על בניית רשת תקשורת מאובטחת מלכתחילה. זו הסיבה שחשוב לנו כל כך להצליח יותר בשוק הישראלי. הסביבה בישראל מאוד טכנולוגית, ואבטחת המידע בה היא כמעט בחשיבות ראשונה. לכן כאן יש פוטנציאל עצום לרשתות שלנו. אנחנו נשקיע בסניף הישראלי יותר ממה שהשקענו בסניפים שפתחנו במדינות כמו טורקיה ולוקסמבורג, בגלל החשיבות האסטרטגית של ישראל עבורנו".



אנטרסיס היתה שקועה בשנים האחרונות בהפסדים כספיים הן בגלל המשבר בשוק התקשורת והן בגלל תביעת בעלי מניות נגד מנהלי החברה בגלל בעיות בדו"חות הכספיים של 2001. בסופו של דבר הנהלת החברה הוחלפה, והחברה הגיעה להסדר עם בעלי המניות שאושר על ידי בית משפט.



לאחרונה דיווחה החברה על התוצאות הכספיות שלה לרבעון הרביעי בו הצליחה להשיג הכנסות של 103 מיליון דולר - שיפור של כ-5% לעומת הרבעון הקודם. החברה הצליחה לצמצם הפסדים מ-27 מיליון דולר ל-8 מיליון. "היינו בתחתית ועכשיו אנחנו מתחילים לראות את האור בקצה המנהרה", אומר אזימה. "זה הזמן להיכנס ולתפוס נתח שוק משמעותי, עוד לפני שהמצב הכלכלי במדינה השתפר בצורה משמעותית".