"Computer Associates השיגה גידול של 30% במכירות במדינות אירופה והמזרח התיכון ב-2003 - כולל בישראל" - כך אמרה היילי טאבור, מנכ"ל CA באזור המדובר. "לאחר ארבע שנים קשות של כמעט קיפאון מתחילים לראות את האור בקצה המנהרה, ולישראל יש חלק חשוב בהצלחת CA".
ב-קומפיוטר אסושייטס לא מדווחים מהן הכנסות החברה לפי מדינה, אך מחקר של מטה גרופ ישראל מאשר את המספרים של היילי. לפי מטה גרופ, מכירות קומפיוטר אסושייטס בישראל הסתכמו ב-2003 ב-39 מיליון דולר, לעומת 30 מיליון דולר ב-2002, צמיחה של כמעט 30%.
לדברי ג'ימי שוורצקופף, מנכ"ל מטה גרופ ישראל, "מתוך 39 המיליון, כ-23 מיליון הגיעו ממכירת תוכנות, התחום שצמח באופן משמעותי באותה שנה. תחום השירותים נשאר פחות או יותר באותו סדר גודל. קומפיוטר אסושייטס הכניסה לשוק ב-2003 הרבה תוכנות חדשות, בעיקר בתחום האבטחה, וזה אחד הדברים שהובילו לכזו צמיחה בהכנסות".
לפי טאבור, "ישראל מתקדמת הרבה יותר בתחום אבטחת המידע מרוב מדינות אירופה. למרות שזו מדינה קטנה, היא סיסמוגרף מאוד חשוב לעסקים שלנו".
לפי טאבור, מה שהביא לשיפור בהכנסות החברה באירופה היא שיטת רישוי התוכנה החדשה. "בניגוד לתקופה שבה מכרנו רישיון תוכנה חד-פעמי ובזאת נגמרה העסקה, היום התשלום על רישיון התוכנה נעשה על פי היקף השימוש של הלקוח בתוכנה והצרכים העסקיים שלו. למשל, חברת תעופה תשלם על התוכנה שלנו בהתבסס על מספר הקילומטרים אותם טסו המטוסים שלה, בנק ישלם לנו לפי מספר העסקות שהלקוחות שלו יעשו באמצעות התוכנה שהתקנו בבנק. זה מודל עסקי חדש שהלקוחות באירופה מאוד אוהבים, גם בישראל".
הכנסות CA בישראל הגיעו ל-39 מיליון דולר, עלייה של 30%
גלית ימיני
18.2.2004 / 9:35