מג'יק תשתף פעולה עם פוג'יטסו במכירת כלי התוכנה שלה ביפאן

חברת התוכנה מג'יק , מקבוצת פורמולה, דיווחה היום על הסכם שחתמה עם חברת פוג'יטסו היפנית, במסגרתו ישתפו שתי החברות פעולה במכירת מוצרים שמייצרת כל אחת מהחברות. פוג'יטסו, המוכרת מוצרי אלקטרוניקה שונים, תמכור את מוצר ה-eDeveloper של מג'יק יחד עם שרת האפליקציות שלה. ה-eDeveloper הוא כלי תוכנה המשמש כסביבת פיתוח והוא יעבוד עם שרת יישומי ה-J2EE של פוג'יטסו.



דיוויד ליישנר, סמנכ"ל השיווק של מגי'ק, אומר כי לא מדובר על הסכם OEM שבמסגרתו ישולבו מוצריה של מג'יק במחירונים של פוג'יטסו, אלא בעבודה משותפת של אנשי המכירות של 2 החברות. ליישנר סבור שדרך פעולה זו עדיפה על הסכם OEM בשל נוכחות איש מכירות פעיל בתהליך המכירה לעומת שורה במחירון של חברה, גם אם היא אחת המובילות. הוא הוסיף כי משמעות שיתוף הפעולה היא שמג'יק פותחת את בסיס הלקוחות שלה ביפאן לפוג'יטסו וכך גם ההיפך.



הסכם שיתוף הפעולה נחתם באמצעות הסניף היפאני של מגי'ק שהוא הגדול ביותר ואחראי לכ-15% מהכנסות החברה שהיו בגובה 63.4 מיליון דולר ב-2003. ליישנר מציין כי החברה מצפה ששיתוף הפעולה עם פוג'יטסו יסייע לה להיכנס לחברות גדולות ביפאן, ובהמשך, תרצה מגי'ק להרחיב את שיתוף הפעולה גם למכירות במדינות נוספות.



מג'יק נסחרת בת"א ובנאסד"ק לפי שווי שוק של 190 מיליון דולר בעקבות זינוק של כ-40% מתחילת השנה. ברבעון הרביעי של 2003 דיווחה החברה על עלייה של 10% בהכנסות ביחס לרבעון הקודם ל-17.3 מיליון דולר, וצמיחה של 26% ביחס לרבעון המקביל. הרווח הנקי הסתכם ב-1.2 מיליון דולר או 4 סנט למניה לעומת רווח של 813 אלף דולר ברבעון הקודם. במקביל הפסידה מג'יק 3.3 מיליון דולר. בשעה זו מוסיפה המניה 2.7% למחיר של 6.4 דולרים.