מנכ"ל חברת גמאטרוניק ובעל השליטה בה, יוסי גורן, אופטימי לגבי התפתחות הפעילות שלה בשנתיים הקרובות וצופה כי אם לא יהיו אירועים חיצוניים שליליים, היא תוכל להגדיל את המכירות שלה לרמה של כ- 90-100 מיליון שקל עד 2005. מספרים אלה גבוהים בכ-32%-47% מהמכירות שהחברה הציגה ב-2003.
גמאטרוניק המתמחה בייצור, שיווק ומכירה של מערכות אל פסק למחשבים וספקי כוח למרכזיות טלפון, דיווחה ב-2003 על גידול של כ-8.4% בהכנסות לרמה של כ-67.9 מיליון שקל ועל רווח נקי של כ-3.2 מיליון שקל בהשוואה לרווח של כ-744 אלף שקל בשנה הקודמת. החברה הציגה בשנה שעברה שיעור רווח גולמי של כ-33% מהמכירות, וזאת לאחר שב-2002 היא השיגה שיעור רווח גולמי של 34%.
גורן מבקש להיות שמרני והוא נוקב בתחזית למכירות של 75-80 מיליון שקל ב-2004. הוא מציין כי היעד של החברה הוא להשיג שיעור רווחיות גולמית של 35% מהמכירות בשנה הקרובה וזאת על אף שהרווחיות שלה נפגעת מעלייה במחירי חומרי הגלם בהם היא משתמשת בעולם. להערכתו אם החברה תשיג השנה שיעור רווחיות גולמית של 33%-35%, היא תגיע השנה לרווח תפעולי של 6-9 מיליון שקל. מספרים אלה גבוהים בכ-58%-136% מרווח תפעולי של כ-3.8 מיליון שקל שהחברה הציגה השנה.
הוא מציין כי ההוצאות התפעוליות שלה די קבועות ברמה של כ-19-20 מיליון שקל בשנה, כך שהגידול במכירות ב-2005 (ושוב הוא מזהיר כי התרחיש מיועד למצב בו לא יהיו הפתעות לרעה בעולם), יתגלגל לשיפור מהותי נוסף ברווחיות החברה.
במצגת שהחברה ערכה היום היא חשפה מערכת אל פסק חדשה שפיתחה בשם Power +, שהיא מערכת UPS מודולרית, שיכולה להכיל עד 10 מודולים בהספק של 10 קילו וואט. החברה מציינת כי מערכת זו מהווה פריצת דרך בתחום המערכות הבינוניות/גדולות של מערכות האל פסק והיא נהנית ממספר יתרונות משמעותיים.
היתרון המרכזי של המערכת נובע מכך שהיא מודולרית ובנויה מ-10 מודולים נפרדים שניתנים לשליפה ואשר ההספק של כל אחד מהם הוא 10 קילו ואט כאמור. היות וכל מודול הוא יחידה בפני עצמה, המערכת מאפשרת ללקוח לרכוש מוצר בעל הספק נמוך ובהמשך להגדיל את צריכת ההספק על ידי הוספת מודולים. דבר זה מגדיל גם את האמינות של המערכת. יתרון שני הוא המשקל הנמוך של כל מודול - 8.5 ק"ג וזאת בשעה שהמערכות הקיימות היום מסורבלות וכבדות מאוד.
יתרונות נוספים של המערכת הם בכך שהיא בעלת ניצולת גבוהה של כ-95% מהמתח שנכנס אליה ובכך שהיא מאפשרת משיכת זרם נקי מהפרעות (כלומר שלא מפריעה לפעילות של מכשירים אחרים) והיא נחשבת למערכת ירוקה מבחינה זו.
גמאטרוניק דיווחה בדו"ק הדירקטוריון שלה בסוף 2003, כי היא צופה שתציג ב-2004 ביצועים טובים עקב התאוששות מסויימת בשוק ועקב הצלחתה בקרב חברות הסלולר שמשקיעות בטכנולוגיית הדור השלישי בשנת 2003. את ההצלחה מול חברות הסלולר, זוקף גורן, לזכות פרויקט אור אדיר של צה"ל שהחברה אחראית על אספקת הבקרים שלו. גורן מציין כי העובדה שהמערכות שהחברה התקינה עבור משרד הביטחון פועלות בהצלחה, פתחו לה את הדלתות אצל חברות הסלולר המקומיות. בשנה הקרובה היא צופה הכנסות של כ-12 מיליון שקל מפעילות זו.
גמאטרוניק כתבה בדו"חות של שנת 2003 כי היא מתכוונת להתמקד בשנה הקרובה בשווקי חו"ל, ובעיקר בשוקי סין, רוסיה ובשוק האנגלי. החברה פתחה משרדים באנגליה ואת השנה האחרונה סיימה הפעילות האנגלית ברווח של כ-850 אלף שקל עם מכירות של כ-1 מיליון ליש"ט. בשנה הנוכחית צופה החברה כי הפעילות הבריטית תניב לה הכנסות של כ-2 מיליון ליש"ט.
החברה מתכוונת להרחיב את הנוכחות שלה בשוק הסיני, ולדברי גורן היא מנהלת היום מגעים לשיתוף פעולה עם משקיע סיני בתחום הרכש, הייצור והשיווק של מוצריה. גם השוק הרוסי קורץ לחברה והיא מחפשת שותף גם במדינה זו אשר יסייע לה לפתוח משרד מכירות במדינה זו.
מנכ"ל גמאטרוניק: אם לא יהיו הפתעות לרעה נגדיל השנה הרווחיות התפעולית ל-6-9 מ' ש' - שיפור של 62%-143%
אילן מוסנאים
3.3.2004 / 16:34