מתחת לפני השטח

נתן ליפסון
ltpgt
יש לכם רעיון למיזם דוט.קום מקורי? אתם משוכנעים שהוא יכול להיות מאוד רווחי? עשו לעצמכם טובה - תישארו בבית ואל תספרו עליו לאיש, אפילו לאנשים שהכי אוהבים אתכם.
lt/pgt

ltpgt
כי זה לא משנה עד כמה הרעיון שלכם גאוני ועד כמה הפנמתם את השינויים העמוקים שחלו בשוק בשנה האחרונה, ובעיקר את קידוש הרווחיות - אם תעזו לחלוק עם מישהו את חלום הדוט.קום שלכם, אתם מסתכנים בנידוי.
lt/pgt

ltpgt
אבל זאת הרי לא חוכמה גדולה - כל תינוק יודע שאין משהו שהוא יותר OUT ויותר מוקצה ומאוס מדוט.קום. איש לא יעז להקים מיזם כזה ואף אחד לא ישקיע בו. ואלה שכבר קשורים בחברות דוט-קום - פניהם מרוחות בביצים.
lt/pgt

ltpgt
אבל כשם שההתלהבות של לפני שנה היתה רק קצף ספקולטיווי מעל מציאות בעייתית, כך ההיסטריה של היום היא עווית דכאונית על רקע מציאות חיובית.
lt/pgt

ltpgt
תסתכלו על כל מדד אינטרנטי שניתן לחשוב עליו: מספר המנויים של ספקיות האינטרנט - גדל בהתמדה; מספר הדפים הנצפים - צומח וצומח; כמות הזמן שהגולשים מבלים באינטרנט - עולה ללא הפסקה.
lt/pgt

ltpgt
היי - אלה מדדי דוט.קום, תגידו בוודאי. האמת - אתם צודקים: לפני שנתיים נתונים כאלה היו מקפיצים בקלות שווי של חברות דוט.קום לרום של מאות מיליוני דולרים. תגידו מן הסתם: מודל הפרסום המקוון - התקווה הגדולה של הדוט.קום - קרס לחלוטין.
lt/pgt

ltpgt
לא צריך לשאול את המומחים - אפילו מנהלים של חברות דוט.קום אומרים את זה: "התמוטטות מודל הפרסום באינטרנט הובילה לשינוי בכלכלת האינטרנט. אין שום בסיס הגיוני לעובדה ששירותים המסופקים באמצעות האינטרנט יסופקו בחינם".
lt/pgt

ltpgt
את זה אמר אתמול המנכ"ל הזמני של בבילון - אדם שהמוניטין העסקי שלו תלוי בהצלחת החברה, ולא איזה מישהו שמצחו לא הגיר אף פעם זיעת דוט.קום.
ltbrgt
lt/bgtצרכני מיינסטרים קונים באינטרנטltbgt
יש שיטת שיווק מאוד ידועה שקוראים לה "המטריה". לא נסביר בדיוק מה מקור השם, רק נאמר שהרעיון הניצב בבסיסה הוא למכור בהתחלה במחיר הפסד כדי ליצור תלות שתאפשר להרוויח מאוחר יותר.
lt/pgt

ltpgt
כל הנתונים שהצבענו עליהם קודם מעידים על כך שהתלות של השוק - הפרטי והעסקי - באינטרנט הולכת וגוברת.
lt/pgt

ltpgt
מגוון הנתונים המעידים על כך רחב מאוד. קחו לדוגמה דו"ח של חברת המחקר האמריקאית פורסטר שפורסם לאחרונה, ומתאר את כלכלת האינטרנט ברבעון הראשון של 2001 בארה"ב. שימו לב - לא מדובר בתחזיות כי אם בתיאור פוזיטיווי, כלומר נאמן למציאות עד כמה שניתן. הנה שניים מהממצאים:
lt/pgt

ltpgt
1. הגולשים החדשים המצטרפים למעגל הקונים באינטרנט הם צרכני מיינסטרים; המשמעות היא כמובן שהאינטרנט חודר למאסה העיקרית של צרכנים. לא עוד "מאמצים מוקדמים" וכל מיני פריקים חנונים - ההורים שלנו, אולי גם סבא וסבתא, קונים באינטרנט.
lt/pgt

ltpgt
2. הקונים אינם חוששים לקנות מאתרים של חברות כלכלה חדשה; כמעט 20% מהמשיבים בסקר של פורסטר שנערך בחורף 2001-2000 הביעו דעתם כי אינם חוששים מקנייה באתרים שאין להם פעילות כלכלה ישנה לעומת כ-10% בקיץ 2000.
lt/pgt

ltpgt
המשמעות: בעיני הקונים, אמזון אינה אמינה פחות מבארנס אנד נובל, למרות שהדימוי העסקי והמצב הכספי של אמזון אינו טוב כמו זה של המתחרה הגדולה שלה מהכלכלה הישנה. מה שקורה בבורסה אינו משפיע כלל על הקונים המקוונים.
lt/pgt

ltpgt
ממצאים אלה ואחרים מעידים למעשה כי כלכלת האינטרנט מצויה כבר הרבה מעבר לנקודת האל-חזור שלה. השלב הראשון של שיווק "המטריה" עבר כנראה בהצלחה.
lt/pgt

ltpgt
מה שנשאר הוא להעלות את המחיר, ואת זה תעשה כבר התחרות הנשחקת עקב הנפילה של שחקניות כה רבות. האמת - אין ברירה אחרת כי חברות עסקיות קמו כדי להרוויח.
lt/pgt

ltpgt
ואם אתם רוצים ממש להבין את זה, תשאלו את עצמכם את השאלה הבאה: האם ביטול האינטרנט הוא בכלל אופציה בעבורכם? אם השיטוט והשימוש באינטרנט היה עולה יותר, האם הייתם מוותרים עליו כליל?
lt/pgt