מיטב תשקיע 150 אלף דולר במסע פרסום בטלוויזיה

חברת מיטב, בניהול צבי סטפק, מכה בברזל החם. אחרי מסע שיווק מאסיווי בעיתונים וברדיו, בזכותו הצליחה להגדיל את נכסי קרנות הנאמנות שלה בכמיליארד שקל, החברה יוצאת במסע פרסום בטלוויזיה לקרנות הנאמנות שבבעלותה.

הקמפיין - שהינו הראשון שהחברה מבצעת בטלוויזיה וכפי הנראה גם הראשון בתולדות הברוקרים הפרטיים - יחל מחר ומטרתו להעביר את המידע על קרנות הנאמנות שבניהולה לציבור רחב יותר של לקוחות.

מסע הפרסום מגובה בתשואות הגבוהות שהשיגו קרנות הנאמנות של מיטב ושמיקמו אותה בשנה האחרונה בצמרת מנהלי הקרנות בישראל. נכסיה קפצו בכ-60% בחודשיים האחרונים לרמה של כ-2.1 מיליארד שקל.

מסע הפרסום בטלוויזיה ינוהל רק במסגרת ערוץ 10. הוא הופק על ידי משרד הפרסום הרבסט-טופר. במסגרת הפרסומת יוצג זוג הנכנס לסניף הבנק ומתעניין ברכישת קרנות נאמנות. מולו יושבת היועצת של הבנק, ששמה הוא קרן מיטב, שתציג בפניהם את הביצועים של קרנות הנאמנות שבניהול מיטב. הקמפיין ימשך מספר שבועות ועלותו מוערכת בכ-150 אלף דולר.

במיטב מציינים כי ההחלטה לצאת במסע פרסום טלוויזיוני נבעה ממספר התפתחויות: האחת, זרימה מאסיווית של כספים לקרנות הנאמנות של מיטב מצד הציבור הרחב שהפכה את החברה לגדולה ביותר בתחומה מבין הגופים הפרטיים ומחייבת אותה ליצור "קשר עין" עם לקוחותיה הקיימים ועם לקוחותיה הפוטנציאליים.

בנוסף, במיטב סבורים כי מבשילים כיום תהליכים הנותנים בסיס לגידול נוסף בפעילות שלה: לקוחות הבנקים לומדים להכיר בכך שהתשואות שמפיקים גופים פרטיים עולות ככלל על גופים בנקאיים גדולים; ורבים מהלקוחות לומדים לעמוד על זכותם לרכוש יחידות השתתפות בקרנות שאינן קרנות הבנק שבו מתנהל חשבונם.

כמו כן, הרשויות השלטוניות - ובעיקר רשות ניירות ערך ומשרד האוצר, המפקח על שוק ההון - רואים בדאגה רבה את הריכוזיות בשוק ההון הפוגעת באינטרסים של ציבור המשקיעים ומעוניינים בצמיחת גופים חוץ בנקאיים שיתחרו בבנקים. התפתחות נוספת, יועצי ההשקעות בבנקים פתוחים כיום יותר מבעבר לרכישה של קרנות נאמנות המנוהלות על ידי גופים אחרים.