מחריפה מלחמת רשתות השיווק בספקים: שופרסל תוריד מהמדפים מוצרים בעלי נתח שוק קטן

מאת סיון קלינגבייל ויורם גביזון



שופרסל מתכוונת לצמצם את מספר המוצרים שהיא מוכרת בכל קטגוריה, בעיקר את אלה שנתח השוק שלהם נמוך מ-10%, ולפעול לחיזוק המותג הפרטי שלה, סופר-קלאס - כך עולה מדברים שאמר אתמול מנכ"ל שופרסל, אפי רוזנהויז, במסיבת עיתונאים שבה הוצגו הדו"חות הכספיים של החברה. על פי הדו"חות, ב-2003 הפסידה שופרסל 131 מיליון שקל.



רוזנהויז הבהיר כי יישארו על המדפים רק מוצרים שיועילו לרווחיותה של הרשת; "בשביל מה צריך שבעה סוגים של שמן זית", אמר. צמצום מספר המוצרים על המדף יאפשר לשופרסל להגביר את הלחץ שלה על הספקים, כדי להשיג מהם תנאים טובים יותר. כבר עתה טוענים הספקים כי הרשתות הגדולות, בהן שופרסל, תובעות מהם הנחות גדולות יותר כדי שיוכלו לשפר את רווחיותן.







במקביל, אמר רוזנהויז, תפעל שופרסל להגדיל את נתח השוק של המותג הפרטי שלה, סופר-קלאס. עלותו של המותג הפרטי - בו נכללים מוצרים שהרשת מייצרת באמצעות ספקים על פי הזמנתה - נמוכה יחסית מכיוון שהרשת חוסכת עמלת תיווך. לכן, ביכולתה למכור מוצרים אלה במחיר הנמוך ב-20%-15% מהמותגים של יצרנים אחרים.



לדברי רוזנהויז, צמצום מספר המוצרים על המדפים לא יפגע בצרכנים אלא יאפשר להם ליהנות ממחירים טובים. יו"ר שופרסל, אברהם ביגר, אמר כי ההחלטה של שופרסל תעניק יתרון לספקים קטנים ובינוניים.



לעומת זאת, בענף טוענים כי ההחלטה תיתן כוח לספקים הגדולים, המשקיעים סכומים גבוהים בשיווק ובפרסום.



לראשונה מאז התחלפה הנהלת שופרסל, נראה כי נבלמת הנסיגה בתוצאותיה הכספיים של החברה.



אמנם שופרסל דיווחה על הפסד של 19 מיליון שקל ברבעון הרביעי של 2003, אבל רווחיותה הגולמית השתפרה והחברה עברה לרווח תפעולי לאחר שלושה רבעונים רצופים של הפסד.



הירידה במכירות משקפת בעיקר את התחרות הקשה מול הרשתות הפרטיות ואת אובדן נתח השוק לטובתן.