לאחר חצי שנה של "בצורת" בהכנסות מהלקוחה הגדולה ביותר שלה בעבר, בישרה היום חברת אן.די.אס על חידוש החוזה עם DirecTV האמריקאית, לתקופה של 6 שנים. NDS, המספקת פתרונות טכנולוגיים לטלוויזיה דיגיטלית בתשלום, תספק לדיירקטיווי מערכות גישה מותנית מסוג VideoGuard ושירותים נוספים שיתמכו בשירותי הטלוויזיה בתשלום של החברה האמריקאית.
NDS, שבשליטת ניוז קורפ, איבדה את דיירקטיווי כלקוחה באוגוסט האחרון, בעקבות סכסוך משפטי הקשור לזכויות על פיתוח תוכנה. ההסכם בין השתיים הסתיים בקיץ האחרון ובעקבות המגעים בין ניוז קורפ ליוז הוחלט כי אם תושלם העסקה, יבוטלו ההאשמות ההדדיות בין השתיים.
הדרך להשבת הלקוחה האבודה נסללה בדצמבר האחרון לאחר אישור המיזוג בין חברת ניוז קורפ, שבשליטת רופרט מרדוק, לבין חברת יוז מקבוצת ג'נרל מוטורס. העסקה, בהיקף של 6.6 מיליארד דולר, הבטיחה את השליטה בחברת דיירקטיווי לניוז קורפ, שכן זו הוחזקה בבעלות מלאה של יוז. לדיירקטויו היו בסוף הרבעון השלישי של 2003 כ-12 מיליון מנויים והיא נחשבת לחברת שירותי הטלוויזיה בלווין הגדולה ביותר בארה"ב.
דיירקיטיווי היתה כאמור הלקוחה הגדולה ביותר של NDS בעבר. היא סיפקה 27% מהכנסותיה של NDS ב-2002 ו-40% במחצית הראשונה של 2003. ברבעון הרביעי של 2003 (הפיסקלי השני של NDS) כבר ניכרה בבירור השפעת היעדרה של דיירקטיווי מהמכירות. הכנסות החברה ברבעון ירדו בכ-17% מול ההכנסות הרבעון המקביל, והסתכמו ב-82 מיליון דולר. לעומת זאת, שורת הרווח הנקי נותרה ברמתה מהרבעון המקביל (8.8 מיליארד דולר) בשל העלייה ברווח הגולמי.
ב-NDS הסבירו כי בשנה שעברה סיפקו כמויות משמעותיות של כרטיסים חכמים לחברת דיירקטיווי לצורך החלפת הכרטיסים שלהם. מכירת הכרטיסים לוותה בהנחות גדולות שהורידו את שיעורי הרווח הגולמי בשל עלות המכר הגבוהה. זו גם פגעה אז בשורה התחתונה.
רפי קסטן, מנכ"ל NDS ישראל, העריך בעבר כי "העסקה מספקת לחברה תעודת ביטוח לטווח הארוך", הוא העריך כי העסקה לא תגדיל את הכנסותיה של NDS במחצית הראשונה של 2004. שווי השוק של NDS בבורסת הנאסד"ק מסתכם בכ-1.5 מיליארד דולר בעקבות עלייה של כ-22% במחיר המניה מתחילת השנה.
NDS השיבה את הלקוחה הגדולה ביותר שלה
שירלי יום-טוב
16.3.2004 / 16:38