חברת AFG האמריקאית, אשר נמצאת בבעלותה המלאה של על-בד מקיבוץ משואות יצחק, הודיעה היום כי תשקיע 3 מיליון דולר בשותפות Paper Partner Wipes, שהיתה עד כה בבעלות מלאה של טוני גלברט. שותפות זו מחזיקה בזכויות השימוש במותג White Cloud למטליות לחות, שהוא המותג הפרטי של רשת הקמעונות האמריקאית וול-מארט.
השקעה זו תאפשר לעל-בד לרכוש בעלות חלקית בחברה שהיא בעלת המותג ועוסקת בהפצתו, ובנוסף תקבל על-בד זכויות בלעדיות לייצור והספקה של מטליות לחות עבור השותפות. לעל-בד ניתנה אופציה להגדיל את חלקה בשותפות PPW בהשקעה נוספת של 2 מיליון דולר, ובמידה שאופציה זו אכן תמומש, תוקנה לחברה הישראלית זכות ההכרעה (וטו) בהחלטות עקרוניות הנוגעות לניהול עסקיה של PPW.
בעל-בד מציינים כי רכישה זו באה לקדם את מכירות החברה בארה"ב במסגרת הקמת המפעל החדש בצפון קרוליינה בהשקעה של כ-20 מיליון דולר. היקפו של שוק המגבונים הלחים בארה"ב נאמד בכ-1.7 מיליארד דולר (במונחים קמעונאים), כאשר מחזור המכירות השנתי לרשת וול-מארט של המותג White Cloud בתחומי נייר הטואלט, החיתולים והמגבונים הלחים לתינוקות, מוערך בכ-450 מיליון דולר. על פי ההערכות, מעוניינת וול-מארט לפתח משמעותית את סגמנט המותג הפרטי עקב שיעורי הרווחיות הגבוהים שהוא מייצר לה.
משמעות העסקה עליה חתמה AFG היא העמקת החדירה של על-בד לשוק האמריקאי והכנת פלטפורמה נוחה להרצת מפעל החברה, שיתחיל לפעול בעוד מספר חודשים. כבר לפני כשנה וחצי החלה על-בד לייצר במפעלה בישראל מטליות לחות תחת המותג White Cloud, כאשר בתחילה נעשה שיווק נסיוני בחלק ממרכזי ההפצה של וול-מארט, כשלאחרונה נקלטו המוצרים בכל 36 מרכזי ההפצה של הרשת.
המותג White Cloud, שהוחדר לחנויותיה של וול-מארט בסוף שנות ה-90, היה בעבר בבעלותה של חברת פרוקטר אנד גמבל. מותג זה אומץ על ידי וול-מארט כחלק מאסטרטגיה שמטרתה להקנות למוצרי המותג הפרטי ערך מוסף, שיוביל לבניית נאמנות הלקוחות לרשת. כוחה של הרשת מאפשר לה להעמיד את מותגיה הפרטיים כמתחרים שווי ערך למותגים, וללא ספק מהווה גורם בעל השפעה מכרעת על עיצוב המגמות בשוק.
שותפה של על-בד בשותפות PPW הוא טוני גלברט, ממקימי ארגון "נפש בנפש" המסייע לעליית יהודים לישראל ובפיתוח עסקים נוספים בין ישראל לארה"ב.
על-בד רכשה זכויות במותג הפרטי White Cloud המשווק ברשת וול-מארט תמורת השקעה של 3 מיליון דולר
אלי דניאל
22.3.2004 / 16:43