שבעת הכוכבים לא נפגע מארנה, אך רווחיות הכשרת היישוב קניונים ירדה

מאת סיון קלינגבייל ורותם שטרקמן



תשעה חודשים לאחר פתיחתו, נראה כי קניון ארנה במרינה בהרצליה לא פגע בפדיון של קניון שבעת הכוכבים, אך הרווחיות של בעליו, הכשרת היישוב קניונים, נשחקה. שבעת הכוכבים הוא אחד הנכסים העיקריים של הכשרת היישוב קניונים, לצד הפאואר סנטר בצומת ירקון, המרכז המסחרי ברעות ומרכז מסחרי בטורונטו.



פתיחת ארנה ביוני 2003 איימה על קניונים אחרים באזור, שכן קהל היעד שלהם היה אוכלוסיית תל אביב, רמת השרון, הרצליה והסביבה. לדברי משה רוזנבלום, מנכ"ל קניון שבעת הכוכבים, ב-2003 גדל הפדיון של הקניון בכ-4% ל-474.8 מיליון שקל, לעומת 456.7 מיליון ב-2002. ב-2001 היה הפדיון 428.1 מיליון. העלייה בפדיון ב-2003 התרחשה למרות שבמשך כששה חודשים היה סניף המשביר לצרכן בקניון סגור, עד שנפתח מחדש בקומה אחת במקום שתיים, ושאר השטח הושכר לחנויות אחרות.



ואולם חרף העלייה בהכנסות, נשחקו רווחי הכשרת היישוב קניונים, בעיקר בשל העלייה החדה בהוצאות המימון של החברה. ב-2003 זינקו הוצאות אלה ב-80% ל-28.6 מיליון שקל, לעומת 15.9 מיליון שקל ב-2002. מאזנה של החברה כולל חוב של 326 מיליון שקל לבנקים (בעיקר לבנק הפועלים), ועוד אשראי של 52 מיליון שקל שהעניקה לה החברה האם - הכשרת היישוב. לפיכך, ההון העצמי הנמוך של החברה (27 מיליון שקל) מניף מאזן הגדול ממנו פי 15 (418 מיליון שקל).



יתר על כן, כבטחון לאשראי שקיבל שבעת הכוכבים מבנק הפועלים (198 מיליון שקל), רשם הקניון לטובת הבנק שיעבוד על כל התקבולים שלו וכן על כל הרכוש והזכויות בשטחו. בנוסף, העניקה הכשרת היישוב (החברה האם) לבנק הפועלים ערבות על החוב.



ארנה כולל שטח מסחרי של כ-20 אלף מ"ר בשלוש קומות וחניון בשטח של כ-50 אלף מ"ר. הוא הוקם בהשקעה של כ-60 מיליון דולר. ארנה ושבעת הכוכבים לא מתחרים רק על תושבי האזור, אלא גם על המכירות בשבת, שבה פתוחים שניהם. "אם מרגישים את ההשפעה של ארנה זה בעיקר בכמות המבקרים בשבת, לא במכירות", אמר רוזנבלום. לדבריו, כיום מבקרים בשבעת הכוכבים בשבת כ-20 אלף איש - ירידה של 20% לעומת התקופה שלפני פתיחת ארנה. ביום רגיל מבקרים בקניון 14-12 אלף איש בממוצע (כולל ימי ששי).



העלייה בהכנסות, חרף התחרות, מוסברת על ידי רוזנבלום בפעילות השיווקית המוגברת של שבעת הכוכבים ובפתיחת חנויות ומקומות הסעדה יחודיים. בחודשים החולפים שונה תמהיל החנויות בקניון, תוך שימת דגש רב יותר על אופנה. כ-6 מיליון שקל הושקעו בתכנון וחלוקה מחדש של שטח בגודל של כ-2,000 מ"ר, שפינה המשביר לצרכן; לשטח הזה נכנסו כ-14 חנויות אופנה. בנוסף, נפתחו בקניון כמה חנויות ייחודיות, כמו חנות מוצרים של בוגרי שנקר וחנויות מעצבים של סיגל דקל, ראומה תכשיטים, בנות, רזילי, פשוט והגרה. בתחום המזון, נפתח בקניון בר טאפס השייך לבעלים של מסעדת אלי אולי.



בנוסף, הוחלף באחרונה סניף הסופר סנטר של הרבוע הכחול שפעל בקניון, בסניף מגה, לבקשת רוזנבלום. לדבריו, השינוי יגדיל את מספר הלקוחות שמגיעים לקניון במיוחד כדי לבצע קניות במרכול. "תושבי הרצליה, רמת השרון וצפון תל אביב מחפשים מגה, קוסמוס, ג'מבו או רשת פרטית כחלק מהקנייה הרגילה. עד עכשיו הם היו צריכים לנסוע רחוק לגלילות, געש, אזור אילון או לקניון רננים. נתתי להם פתרון קרוב לבית עם חניה".



רוזנבלום מוסיף: "אני מאמין כי יגיעו לשבעת הכוכבים גם תושבים מנאות אפקה, שבעבר נסעו, למשל, לג'מבו גלילות". לדבריו, זו טעות להפעיל קניון ללא מרכול.