הקמפיין החדש של תפוזינה: פחות סקס יותר ספורט

שנה אחרי שהעלתה יפאורה תבורי את הקמפיין נוטף הסקס לתפוזינה, עם הדוגמנית האצנית שמבצעת קפיצה מעל המים בעוד המצלמה מצלמת מתחתיה, יוצאת החברה בקמפיין נוסף לתפוזינה, הפעם מעט פחות מיני והרבה יותר ספורטיווי, בהשקעה של 1.5 מיליון דולר. לפי דו"חות חברת המחקר אי.סי נילסן לפברואר 2004 מחזיק תפוזינה ב-19.2% בשוק שגודלו כ-220 מיליון שקל בשנה.



במאי 2003 החלה יפאורה תבורי לרענן את מותג תפוזינה. היא שינתה את מראה הבקבוקים (של 1.5 ליטר), כינסה את כל שמות הטעמים תחת מותג אחד ולבסוף שינתה את הלוגו. גם ב-2003 השקיעה החברה 1.5 מיליון דולר בקמפיין תפוזינה. באותם ימים אמר מושי כהן, מנהל השיווק של יפאורה תבורי, כי "המהלך נועד להגדיל את נתח השוק של תפוזינה בקטגוריה, מ-25% כיום ל-35%, על חשבון פריגת".



היום, למרות שלא הצליח להגיע ל-35%, אומר כהן: "אנו שבעי רצון מתוצאות הקמפיין בשנה שעברה. בזכותו גדלו מכירות המותג ב-30% בשנה". לדבריו, "המותגים המתחרים, ספרינג (המשווק אף הוא על ידי יפאורה תבורי א.צ), פריגת וג'אמפ לא הצליחו לגדול כמונו". לפי דו"חות אי.סי נילסן הציג מותג ספרינג ירידה שנתית של 6.7%, והמכירות של מותג פריגת, המשווק על ידי החברה המרכזית למשקאות קלים, עלה ב-7% וכיום הוא מחזיק נתח של 35.1%. מותג ג'אמפ, המשווק על ידי טמפו ועבר אף הוא ניסיון ריענון מושקע תקציבית, מחזיק כיום ב-4.9% - גידול של 35% במכירות לעומת 2003.



בכדי לנסות לגדול גם ב-2004 ולהשיג נתח שוק גדול יותר, תנסה החברה להעמיק את הקשר של המותג עם עולם הספורט. באמצעות הקמפיין החדש שהפיק ראובני-פרידן IPG, תחת הסיסמה "להרגיש טבעי עד הקצה", יחד עם חסות ראשית לתחרות הטריאתלון שמעניקה החברה באמצעות המותג, היא תנסה לבסס את מעמדה כמשקה בעל ערכים ספורטיביים.