קטלוג איקאה חג הפסח בישר השנה לא רק על בוא האביב אלא גם על פתיחת "עונת הקטלוגים": לעלוני מבצע המחולקים באחרונה ביחד עם עיתוני סוף השבוע היתווספו קטלוגים צבעוניים לבגדים, רהיטים, מוצרי חשמל ואתרי נופש. במקביל מחולקים קטלוגים גם בדיוור ישיר לבתי צרכנים, בנקודות המכירה, ובאתרים כמו מרכזי בילוי.
לקטלוג יתרונות רבים. מאז ומתמיד נחשב לכלי פרסום זול יחסית, ולכן הוא זוכה לעדנה בעתות של האטה כלכלית. עבור חברות קטנות, שאינן יכולות להרשות לעצמן פרסום בטלוויזיה ובאפיקים המוניים אחרים, משמש הקטלוג כלי פרסום עיקרי אם לא יחיד.
חברות אחרות, שאינן סובלות ממחסור כיס, כמו קבוצת הנופש קלאב מד וקבוצת האופנה התחתונה ויקטורייס סיקרט, הפכו את הקטלוג לאירוע - צרכנים ממתינים לבואו.
מפרסמת אחרת, שהקטלוג הוא חלק בלתי נפרד מזהותה היא רשת הרהיטים קטלוג ליווייס השוודית איקאה, שפתחה בשבוע שעבר חנות ראשונה בישראל. קודם לכן, הפיצה איקאה ישראל 800 אלף קטלוגים עבי-כרס, שהופקו בהשקעה מדווחת של מיליון דולר. הקטלוג של איקאה נחשב לאחת מהפקות הדפוס הגדולות בעולם. הוא מודפס מדי שנה ב-17 שפות ומופץ ב-29 מדינות בעולם בכ-100 מיליון עותקים.
מגמת הקטלוגים
כניסתן של רשתות זרות לישראל עודדה את מגמת הקטלוגים, ואפילו רשת ביתילי שבחרה ב-2000 לא להפיק קטלוג מחשש להעתקת מוצריה, הפיצה לפני כמה שבועות קטלוג חדש בכמיליון עותקים.
רשת המשביר לצרכן במסע פרסום חדש, שכחלקו תפיץ לראשונה קטלוג אופנה, שהופק ע"י פרסום טמיר כהן JWT בתקציב מדווח של כמיליון דולר. בקטלוג, שצולם בטנזניה, 40 עמודים, והוא יופץ בכמליון עותקים בעיתונים ובחנויות הרשת.
מאיר לוי, משנה למנכ"ל המשביר לצרכן, אמר אתמול כי המשביר לצרכן היא כעת רשת בתי הכלבו הגדולה בישראל, המציעה מותגי אופנה בינלאומיים כמו ליוויס, דיזל, לי קופר, דוקרס, קרוקר וקדס, וגם מותגים בלעדיים כמו מורגן ופול אנד בר. "הקטלוג מחבר בין כל מותגי האופנה ומציג ללקוח תמונה כוללת של האופנה שמציעה הרשת", אמר.
חברת אופנה נוספת שהפיקה לראשונה קטלוג לקראת הקיץ היא קונספט שיווק, זכיינית מותג לי קופר בישראל. הקטלוג, שהופץ ב-1.5 מיליון עותקים באמצעות עיתונים, הופק באופן עצמאי כחלק ממסע פרסום בתקציב מדווח של כ-1.8 מיליון דולר.
גידי גולדפינגר, מנכ"ל קונספט שיווק, אמר כי בניגוד לעונות קיץ קודמות, באוסף קיץ 2001 של לי קופר מוצעים מוצרים חדשים רבים, ולכן הוחלט כי הדרך היעילה ביותר להציגם היא בקטלוג. "הקיץ, בנוסף להרחבת האוספים לגברים ונשים, החלה לי קופר לשווק גם נעליים", אמר. "כמו כן, נחנך מותג חדש, 'בויס', הפונה במיוחד לצעירים".
לדבריו, "קשה להציג את כל המוצרים בפרסומת טלוויזיה קצרה או אפילו במודעות בעיתונים".
בניגוד לקטלוגים אחרים, בקטלוג של לי קופר לא מוצגים מחירים. "ניסינו להפיק קטלוג 'תדמיתי', המדגיש אופנה וסגנון חיים, ולכן הוא הופק באנגלית, למרות שצולם בישראל", אמר גולדפינגר. קונספט שיווק מתכננת להפיץ בקרוב 1.5 מיליון עותקים נוספים של הקטלוג.
גם ברשת האופנה קרייזי ליין הוחלט לראשונה להפיק קטלוג, בהשקעה מדווחת של כמיליון שקל, שהופץ בכ-400 אלף עותקים. הקטלוג אמור לסייע לחברה למצב את עצמה מחדש: הוא מציג אוסף המיועד לקהל נשים צעיר יותר.
הכלי היעיל והזול ביותר - הקטלוג
ערן לוין, מנהל שיווק בקרייזי ליין, אמר כי הוחלט להפיק קטלוג בעקבות פניות לקוחות השייכים למועדון הלקוחות של החברה - כ-200 אלף נשים, לדברי לוין. הוא הוסיף כי רבות מהן מגיעות כעת לחנויות כשבידיהן הקטלוג. מאז הפצת הקטלוג, הוכפלו מכירות הרשת, לעומת התקופה המקבילה ב-2000, אמר.
חברה נוספת שהפיקה לראשונה קטלוג היא טנגו, יבואנית ליוויס בישראל. החברה הפיצה כ-100 אלף קטלוגים בכ-100 בתי ספר תיכוניים ובמרכזי בילוי של בני נוער, בהשקעה מדווחת של 150 אלף דולר. "נוכח מספר החברות הגדל המפיצות קטלוגים", אמר מנכ"ל טנגו דודי ברסלר, "ההפצה עצמה אינה נופלת בחשיבותו מאופי הקטלוג".
לדבריו, ההפצה הישירה לתלמידים מבטיחה כי הקטלוג יזכה לתשומת לב, ולא "ייזרק לפח ביחד עם עלונים וקטלוגים אחרים המופצים באמצעות עיתונים".
ברסלר אמר, כי הקטלוג מאפשר להציג באופן נועז יותר את מוצרי ליוויס, לעומת אפיקי פרסום אחרים. "מסע הפרסום התדמיתי שהוכן על ידי ליוויס העולמית, לא אושר לפרסום בישראל, והקטלוג אמור לבנות את התדמית הנועזת שליוויס מבקשת לבנות בעולם", אמר.
"קטלוג מאפשר למפרסם להציג מגוון מוצרים לקהל רחב בעלות נמוכה יחסית", אמר ארי טאיטו, הבעלים של פרסום אופטימום, המפיק זה כמה שנים את הקטלוגים של רשת רנואר ובגדי הים פלפל, טורקיז ואוברזון. לדבריו, בסביבת פעילות תחרותית, במיוחד בתחום האופנה, נדרשות חברות להציג תוצאות מיידיות.
כניסתן של רשתות זרות, הוסיף, חייבה חברות מקומיות להשקיע בעיצוב חנויות ובהעסקת עובדים מקצועיים. "כלומר, כיום ההוצאות השוטפות של רשת אופנה גבוהות הרבה יותר מבעבר ואלה שרוצות לפרסם, בוחרות בכלי היעיל והזול ביותר - הקטלוג", אמר.