Farm Saver היא החברה שנרכשה על ידי מכתשים אגן

חברת פרם סייבר (Farm Saver) היא החברה האמריקאית שנרכשה על ידי מכתשים אגן בשבוע שעבר תמורת 44 מיליון דולר במזומן ובמניות. סכום הרכישה עשוי לגדול ב-20 מיליון דולר נוספים שישולמו ב-2006 על פי הרווח לפני מס של החברה הנרכשת ב-2004 וב-2005. ככל הידוע, הסכום הנוסף מבוסס על רמת סף גבוהה של רווח לפני מס, כך שמכתשים אגן לא תסבול מפגיעה של ממש כתוצאה מהתשלום הנוסף. רווחיותה הגולמית של פרם סייבר גבוהה מזו של מכתשים אגן שסיימה את 2003 ברווחיות גולמית של 38%.



עסקת פרם סייבר הוגדרה על ידי מנכ"ל מכתשים אגן, שלמה ינאי, כאחת מכמה רכישות שמטרתן היא הגדלת מחזור המכירות של החברה בשוק האמריקאי מ-142 מיליון דולר ב-2003 לכמה מאות מיליוני דולרים. השוק האגרוכימי בארה"ב הוא הגדול בעולם ומחזור המכירות בו נאמד ב-8 מיליארד דולר לשנה. מכתשים אגן, למרות היותה חברה גנרית מובילה, תפסה בשוק זה נתח של 2% הנמוך מהותית מנתח השוק שלה בשווקים חשובים אחרים דוגמת ברזיל ומערב אירופה.



פרם סייבר הוקמה כחברת אינטרנט לפני חמש שנים במטרה לנצל את יתרונות המדיה החדשה כדי לאתר מקורות ייצור זולים ואיכותיים של מוצרים גנריים להגנת הצומח ולשווק אותם במחירים תחרותיים בהשוואה לחברות גנריות וחברות הפצה קונוונציונליות. פרם סייבר היא החברה המובילה בקבוצה של שלוש חברות שעוסקות ברישוי יבוא ושיווק של מוצרים אגרוכימיים. מחזור המכירות של פרם סייבר ב-2003 הסתכם ב-25 מיליון דולר וב-2004 הוא צפוי להגיע ל-43 מיליון דולר.



צמיחתה של החברה נשענה על רישוי של 10 מוצרים ב-2003, כשלדברי מנהלי מכתשים אגן החברה האמריקאית עשויה לקבל ב-2004 אישורי שיווק למוצרים רווחיים שיסייעו לה להתמיד בקצב צמיחה של 70%.



היתרונות היחסיים של חברה זו הם מיומנות גבוהה ברישוי מוצרים אגרוכימיים גנריים במהירות גבוהה ובעלות נמוכה יחסית, וכן יכולת לאתר מקורות זולים לייצור שמאפשרים לה למכור במחירים נמוכים מוצרים מובילים כמו הגרסה הגנרית לקוטל הפטריות ברבו (Bravo) של חברת סינג'נטה, וגרסאות גנריות לקוטל העשבים ראונד-אפ של מונסנטו. פרם סייבר משווקת את מוצריה באמצעות מחסנים במדינת אילינוי, צפון דקוטה, קליפורניה, ג'ורג'יה, מערב וירג'יניה, טנסי, טקסס וצפון קרולינה.



החברה האמריקאית שנרכשה ביום רביעי שעבר נמצאת בבעלות שלושה מנהלים לשעבר בחברות כימיה ואגרו כימיה: בוץ' פרזי שהיה נשיא חברת גריפין, ריצ'רד קלרק שהיה בעברו מנהל בחברת סיבה גייגי ובחברת גריפין, וכן סטיב לואל מרון פולנק וגריפין.