מאינד: הכנסות עלו ל-4 מיליון דולר ברבעון הראשון

"השוק עוד לא חזר לשנת 1999, אבל בהחלט אפשר לאפיין מגמת צמיחה. אנחנו מרוצים מכך שמאינד גדלה באחוז גבוה יותר מהשוק". כך אמרה היום מוניקה אייזינגר, יו"ר, נשיאה ומנכ"לית חברת מאינד מיוקנעם - המספקת מערכות בילינג לשירותי IP הכוללים קול, נתונים, Mediation, תוכן ומערכות רישום שיחות. המניה עולה כעת ב-8% בתל אביב.

מן התוצאות שפירסמה אתמול החברה עולה כי ההכנסות היו 4 מיליון דולר ברבעון הראשון - עלייה של 42% מהכנסות הרבעון המקביל ושל 10% מן הרבעון האחרון של 2003. היה זה הרבעון השמיני ברציפות בו החברה מציגה צמיחה בהכנסות. לפי התחזיות לרבעון השני של השנה, התמונה תוסיף להיות אופטימית. מאינד מעריכה כי ברבעון הבא תציג הכנסות של 4.3 מיליון דולר - צמיחה של 7.5% מהרבעון הפותח את 2004.

זהו אף הרבעון השמיני ברציפות בו החברה משפרת את הרווח התפעולי שלה, אשר הסתכם ב-602 אלף דולר ברבעון הראשון - צמיחה של 209% מן הרבעון המקביל. הרווח הנקי היה 1.3 מיליון דולר או 6 סנטים למניה, בהשוואה לרווח נקי של 833 אלף דולר או 4 סנטים למניה ברבעון המקביל. ברבעון הבא הרווח הנקי צפוי להישאר ברמה זהה והחברה מצפה לרווח של 6 סנטים למניה. "השגנו צעד נוסף בתוכניתנו להשיג שיעור רווח תפעולי של 18% בטווח הקצר ו-20% בטווח הארוך, כאשר הצגנו שולי רווח תפעולי של 15% ברבעון הראשון", אומרת אייזינגר.

היא מוסיפה כי החברה רואה היום יותר פעילות בשוק. "כמות המכרזים שאנחנו משתתפים בהם גדולה יותר ואחד הדברים המעודדים ביותר הוא שגם לקוחות עמם אנחנו נמצאים כבר שנתיים בשיחות, מתחילים לדבר על לוחות זמנים", אומרת אייזינגר. "מעגלי המכירה עדיין נותרו ארוכים - כשנה וחצי - אבל אחרי תקופה ארוכה בה הלקוחות הפוטנציאליים התעניינו רק בטכנולוגיה, כעת הם הפכו לאופרטיוויים יותר". להערכתה, השיפור בשוק הפיננסי תורם גם הוא לשיפור בשוק הטלקום.

אייזינגר מציינת כי הפרוייקטים בהם היא זוכה כעת הם בהיקף ראשוני של בין חצי מיליון דולר למיליון דולר, והלקוחה הגדולה ביותר עד כה היא צ'יינה יוניקום שהיקף ההזמנות ממנה הוא כ-2.5 מיליון דולר. במהלך הרבעון הראשון הוסיפה החברה 5 לקוחות חדשים ושני שדרוגים גדולים, בין היתר, עם שנחאי טלקום ו-Inclarity.

תזרים המזומנים של מאינד מפעילות היה כ-1.6 מיליון דולר - שיא כל הזמנים עבורה - ויתרות המזומן שלה גדלו ב-701 אלף דולר ברבעון. וכך, לאחר חלוקת הדיווידנד, יש בקופתה 44.2 מיליון דולר. החברה הגדילה את כח האדם שלה מ-183 בסיום השנה ל-206 עובדים והיא בתהליך של קליטת עובדים נוספים בישראל ורומניה.

הכנסות רבעוניות של 4 מיליון דולר הן נתון חיובי, אבל מה יהפוך אתכם לחברה גדולה בעלת מסה קריטית?
אייזינגר: "אנחנו בונים על צמיחה פנימית כמובן, אבל מקווים מאוד למצוא חברה נכונה לרכישה. נכון שכבר 3 שנים אנחנו מדברים על כך ובפועל ביצענו רק רכישה אחת קטנה מאוד ב-2001, אבל עכשיו החיפוש יותר אינטנסיווי. אנחנו מחפשים אחר חברות שיכולות להכניס אותנו לגיאוגרפיות חדשות ולחזק את הנוכחות שלנו במקומות בהם יש לנו נוכחות כעת.

"הכללים שלנו הם כי החברה הנרכשת תהיה עם בסיס לקוחות, טכנולוגיה מוכחת ובחיבור למאינד לא תיפגע הרווחיות שלנו בטווח של 2-3 רבעונים. הבעיה היא שכל החברות שבחנו עד כה נפלו על סעיף הרווחיות. בנוסף, כל עוד המניה שלנו דישדשה, היה לנו קשה לבצע עסקות - ועכשיו המצב שונה".

מניית מאינד עלתה אתמול ב-7% לקראת הדו"חות הכספיים למחיר של כ-5.4 דולרים, המשקף לחברה שווי שוק של 110 מיליון דולר.