מנכ"ל רדוויז'ן: "נבצע השנה השקעות כך שנגרוף רווחים נמוכים"; ההכנסות לרבעון היו 14.3 מ' ד' - בהתאם לתחזיות

גדי תמרי, מנכ"ל חברת רדוויז'ן הישראלית, מציע למשקיעים לא להסתכל השנה על השורה התחתונה בתוצאות הכספיות של החברה. "אנחנו מקווים כל רבעון השנה להציג רווח תפעולי ואולם אני לא סופר השנה דולרים אלא יותר את ההצלחות שיהיו לנו מול מתחרים. השנה, אנחנו מקווים למצב את עצמנו ולבצע השקעות גם במו"פ ופחות לגרוף רווחים, כל זאת כדי להיות מוכנים לפריצה הגדולה שלנו שתקרה ב-2005-2006. המטרה שלי היא להכפיל את החברה ב-3-4 השנים הקרובות", הוא מוסיף. בינתיים, נראה כי השוק מקבל את ההחלטה של רדוויז'ן לפגוע מעט בשורה התחתונה בהבנה יחסית: שווי השוק של החברה הוא כ-255 מיליון דולר - עלייה של 15% מתחילת השנה.



בכל הנוגע לעמידה בתחזיות המוקדמות הרי שרדוויז'ן יכולה לסמן "וי". החברה קיוותה לדווח ברבעון הראשון של 2004 על הכנסות של 14.1 מיליון דולר ברבעון שנחשב לחלש עונתית והצליחה לדווח על הכנסות של 14.3 מיליון דולר. מדובר בעלייה של 29% מהרבעון המקביל וירידה של 8.1% מהרבעון שעבר. ברבעון הבא, השני של 2004, החברה מצפה להכנסות של 15.2 מיליון דולר - עלייה של 6.6% מהרבעון הראשון.







"השוק העולמי מתאושש ללא ספק", אומר תמרי, "ובהחלט ניתן לדבר על שחרור של תקציבים והקטנת מעגלי מכירה. ברבעון הראשון בצורה מסורתית אמריקה והמזרח הרחוק הם טיפה חלשים אצלנו אבל לא הרגשנו את זה משמעותית. מעבר לכך, בתחילת השנה היתה תחושה בארה"ב כאילו סיום 2003 התאפיין באופוריה שיש להתפכח ממנה והשוק היסס אבל גם האפקט הזה נעלם והלקוחות מוכנים לשוב ולרכוש", הוא מוסיף. לדבריו, לאחר שהחברה תמצב עצמה כהלכה בשנת 2004, היא תוכל ב-2005 לקבל הזמנות חוזרות ו"להפתיע" בכל רבעון מחדש.



למרות שברבעון שעבר דיבר תמרי על עלייה צפויה בהוצאות, ובעיקר באלה המופנות למחקר ופיתוח, הרי שהמספרים עדיין לא מעידים על כך בצורה מלאה. ברבעון שעבר ההוצאות התפעוליות של החברה היו 10.2 מיליון דולר וברבעון הראשון של 2004 הן הסתכמו ב-10.9 מיליון דולר ואולם הוצאות המו"פ עלו בסה"כ ב-60 אלף דולר. הרווח התפעולי, לפני רווחים חד פעמיים, היה 307 אלף דולר בהשוואה ל-948 אלף דולר ברבעון שעבר.



"העלייה בהוצאות עוד לא באה לידי ביטוי מלא וזה יקרה ברבעונים הקרובים", מסביר תמרי. למעשה, החברה מתכוונת לקלוט עובדים ואולם בינתיים מצבת כוח האדם נותרה ברבעון הזה על כ-270 עובדים בעולם.



רדוויז'ן מפתחת מוצרים המאפשרים העברת קול, וידיאו ונתונים על גבי רשתות IP ופועלת באמצעות שתי חטיבות: NBU, חטיבת המוצרים שעיקר הטכנולוגיה שלה הוא וידיאו קונפרנסינג וה-TBU, חטיבת הטכנולוגיה. ברבעון הראשון של 2004 הכנסות החברה מ-NBU היו 10.2 מיליון דולר ואלה מ-TBU היו 4.1 מיליון דולר. ברבעון שעבר ההכנסות היו 12 מיליון דולר ו-3.6 מיליון דולר, בהתאמה.



"החוזק בחטיבת ה-NBU ברבעון שעבר נבע מהזמנות מאסיוויות לתחום ה-3G, ודווקא העובדה שהצלחנו לצמוח גם כך היא חיובית בעינינו", אומר תמרי, "שוק ספקי השירותים הוא חדש יחסית עבורנו ושם אנחנו מתמקדים בסלולר עם יותר מ-20 חוזים פתוחים, כך שאנחנו אופטימיים". בסגמנט זה של ספקי שירותים החברה מכרה שנה שעברה ב-5 מיליון דולר ומתוכם 3 מיליון בסלולר. ברבעון הראשון של השנה היא מכרה בכמיליון דולר לשוק הסלולר - פי שתיים מהציפיות המוקדמות. "אנחנו מאמינים שהשנה נכפיל את ההכנסות מתחום ספקיות השירותים, שכולל בתוכו וויירליין, 3G וסלולר", אומר תמרי ומכוון להכנסות של 10 מיליון דולר מהתחום, כאשר 3 מיליון דולר מתוכם ינבעו מהסלולר.



חדשות חיוביות לחברה הן הסכם הפצה עם פראנס טלקום ליחידות הקצה שלה. "אנחנו משווקים את ה-eComce של החברה יחד עם המוצר שלנו וזאת כדי למכור פלטפורמה מלאה למשתמשים שכוללת גם יחידת הקצה אותה אין למיקרוסופט וסיסקו, למשל. את הפתרון המשותף נמכור לחברות גדולות או ספקי שירותים ואין לי ספק שגם פוליקום מתחרתנו, שניסינו לשתף איתה פעולה בעניין, תהיה חייבת אף היא ליצור לעצמה פתרון כזה".



הציפיות המוקדמות של החברה היו לרווח נקי של 600 אלף דולר או 3 סנטים למניה, והיא הצליחה לעמוד בכך ולדווח על רווח נקי של 719 אלף דולר או 3 סנטים למניה. בנוסף, לאור יישוב סכסוך משפטי, רשמה החברה רווח חד פעמי של 1.1 מיליון דולר שבהכללתו הרווח הנקי היה 1.8 מיליון דולר. ברבעון הבא הרווח יהיה 656 אלף דולר או 3 סנטים למניה, שכן החברה ממשיכה לבצע השקעות.



"בימי הבועה, היה מי שחשב בחברה שרדוויז'ן תצמח בשיעורים גבוהים מאוד והתחייב לרכוש בניין שלם בניו ג'רזי. ביטלנו את החוזה והפרשנו בעבר יותר מ-2 מיליון דולר. מאחר שהסכסוך הסתיים בתשלום נמוך יותר הצלחנו לרשום רווח חד פעמי", הוא מסביר.



את 2004 פותחת החברה עם 102 מיליון דולר בקופה - עלייה של 2.4 מיליון דולר מהרבעון שעבר. התזרים מפעילות תרם 1.6 מיליון דולר לעלייה ו-1.3 מיליון דולר נוספים נבעו ממימוש אופציות של עובדים. "אין לי שום סיבה טובה כרגע להשתמש במזומנים. אם נעשה משהו השנה זה יהיה במיליונים בודדים לקניית חברות או פיתוח פעילויות", אומר תמרי.