דני מושיוף: "התחלנו בבדיקה של מספר חברות באירופה ואני מעריך שעד סוף השנה נבצע רכישה אחת או שתיים"

חברת ריטליקס , המפתחת ומשווקת פתרונות תוכנה כלל מערכתיים לתעשיית קמעונות המזון, המשיכה להציג צמיחה דו ספרתית בהכנסותיה גם ברבעון הפותח של שנת 2004, שעה שההכנסות צמחו ב-25% לרמה של 25.8 מיליון דולר. גידול זה בשורה העליונה לווה בשחיקה צפויה בשורה התחתונה, כתוצאה מגידול בהוצאות המו"פ בעקבות רכישתה של חברת OMI International האמריקאית.



דני מושיוף, סמנכ"ל הכספים של ריטליקס, התייחס להתפתחויות האחרונות בחברה, ומסר ל-TheMarker כי "במהלך הרבעון התחלנו את האינטגרציה של OMI, ובינתיים, הביצוע מתקדם בהתאם לתוכניות. ביצענו קיצוץ של 10%-15% בכוח האדם של חברה זו, שעה שסגרנו את המנהלה שהיתה בשיקגו". לדברי מושיוף, "החברה מצויה עתה בשלב של שדרוג מוצרים של OMI, ובמהלך הרבעון הרביעי יבוצעו התקנות של מוצרים אלה. אנו חוזרים על התחזית שלנו לפיה רכישה זו תתרום לרווחיות שלנו כבר ברבעון הרביעי של השנה".



בשבוע שעבר מימשו חתמי ההנפקה אותה ביצעה החברה את האופציה שניתנה להם לרכישת 450 אלף מניות נוספות לכיסוי מימוש יתר, מהלך שהגדיל את הסכום נטו אותו גייסה החברה לכ-58 מיליון דולר. חלק מהמזומנים שנכנסו לקופת ריטליקס יוצאו קרוב לוודאי בהמשך השנה לצורך ביצוע רכישות חדשות. על כך אמר מושיוף כי "זיהינו מספר חברות באירופה אשר יכולות לסייע לנו לבסס את אחיזתנו בספרד, באיטליה, בגרמניה ובצרפת. מדובר בחברות שיש להן מוצר ש'נגמר לו האוויר'. רכישה של חברה כזו תלווה בחיסול מחלקת המו"פ שלה, משום שאנחנו מעוניינים בבסיס הלקוחות ובתשתיות השיווק". מושיוף הוסיף כי "התחלנו בבדיקה של מספר חברות באירופה, ואני מעריך שעד סוף השנה נבצע רכישה אחת או שתיים".



יתרון נוסף אותו יכולה להניב לריטליקס רכישה של חברה באירופה הוא נוכחות מקומית שתשליך על הקשר עם הלקוחות. לדברי מושיוף, "ארבע הרשתות הגדולות בצרפת מחפשות מערכות חדשות, ואנחנו מצויים בקשרים עמן. במידה שנזכה בהזמנות מהן, סביר להניח שהם יהיו מעוניינים לראות נוכחות מקומית שלנו".

בהתייחסו לפעילות המיזם המשותף עם חברת פוג'יטסו, מסר מושיוף כי "השנה צפויות ההכנסות של מיזם זה לעלות על 20 מיליון דולר. ברבעון החולף הסתכמו ההכנסות מהמיזם במעט פחות מרבע מסכום זה". באשר למיזם סטורנקסט, ציין מושיוף כי "סטורנקסט מאוזנת, מגדילה את הקהילה שלה ופועלת בהתאם לתוכנית. בשנה שעברה הסתכמו הכנסותיה בכ-3 מיליון דולר, ואילו השנה צפויה שם צמיחה של 30%-40%".



במהלך שנת 2002 הקימו ריטליקס, חברת ליפמן ודאי טלקום, מיזם משותף - סל-טיים. מיזם זה פועל בתחום ה-Pre-Paid, ומאפשר תשלום טרום-שיחה עבור זמן אוויר, כתחליף לרכישת כרטיס חיוג. רכישת זמן האוויר מתבצעת באמצעות הטענת המכשיר הסלולרי של הלקוח במעמד הקנייה באמצעות הקשת מספר הטלפון על גבי מסופי הנורית של ליפמן ומחשבי הקופות של ריטליקס.



בהקשר זה ציין מושיוף כי "מיזם סל-טיים החל לעבוד, והוא מייצר הכנסות בהתאם לתחזיותינו. בשלב זה מדובר במאות אלפי שקלים בחודש, אבל קצב הגידול הוא אקספוננציאלי, וההתקנות מתבצעות במאות חנויות מדי חודש".