גוברת התחרות של הבנקים הקטנים בגדולים: אוצר החייל מציע הלוואה של 30 אלף שקל ללא ריבית

התחרות בין הבנקים על משקי הבית מתחילה להניב פירות והבנקים הקטנים והבינוניים ממשיכים לנסות ולהכות את הבנקים הגדולים כדי לנסות ולגנוב להם לקוחות; אתמול, כמה ימים לאחר שבנק אגוד הציג תוכנית אטרקטיווית לפיה לקוח שיעביר אליו משכורת יקבל ריבית של 4% על יתרת הזכות בחשבון, משיק בנק אוצר החייל תוכנית מהפכנית: הבנק מוכן להעמיד ללקוחות שיעבירו אליו את המשכורת החודשית שלהם הלוואה של עד שלוש משכורות (עד תקרה של 30 אלף שקל), כדי לסגור את משיכת היתר בחשבון העו"ש שממנו עבר הלקוח לאוצר החייל. ההלוואה תהיה לתקופה של שנה - ובריבית של 0%. כיום משלם הציבור על משיכת יתר ריבית של עד 10% ויותר על חריגות מהמסגרת.







כמו כן יעניק הבנק ללקוחות אלה פטור מעמלת שורה לתקופה של שנה ו-12 פנקסי צ'קים חינם. ללקוחות שאין להם משיכת יתר מציע הבנק הלוואות של עד 30 אלף שקל בריבית פריים בלבד (5.6%) לתקופה של עד 36 חודשים.



לפי מחקר שערך הבנק, באמצעות חברת הגל החדש, 47.5% מהציבור נמצאים בבעיה של משיכת יתר; 77% מתוכם אינם מרוצים מהמצב ו-85% מעוניינים לפעול כדי לסגור את המינוס.







אוצר החייל, הנשלט על ידי בנק הפועלים, מתכוון לפנות בעיקר לאוכלוסייה בגילאי 45-25 - הסובלת יותר מבעיות של משיכת יתר; מהסקר עולה כי 27% מהצרכנים נמצאים ביתרה שלילית של יותר מ-10,000 שקל, 7% בין 7,500 ל-10,000 שקל, 11% בין 5,000 ל-7,500 שקל, 20% בין 2,500 ל-5,000 ו-35% ביתרה שלילית של עד 2,500.



המוצר החדש ילווה בקמפיין שיושק ב-1 ביוני באמצעות הטלוויזיה, מודעות בעיתונות וברדיו; הבנק יוציא השנה 6 מיליון שקל על שיווק ופרסום, לעומת כ-3 מיליון שקל בשנה שעברה. הקמפיין נעשה על ידי משרד צרפתי שטרנשוס זמיר.



לדברי מנכ"ל הבנק, מטי טל, הכוונה היא להעביר לבנק 10,000 לקוחות חדשים עד סוף 2004. הוא מעריך כי הלקוחות יבואו גם מהבנקים הגדולים - הפועלים ולאומי - וגם מהבנקים הבינוניים והקטנים. אוצר החייל פועל באמצעות 43 סניפים, אך ניתן לבצע כל פעילות של הבנק באמצעות סניפי בנק הפועלים.



לדברי טל, הבנק נתפש על ידי 43% מהציבור כמשרת את אנשי צבא הקבע (המהווים כ-40% מכלל לקוחותיו), ולכן הקמפיין יפנה בעיקר לנשים ומשפחות, כדי לגוון את קהל הלקוחות שלו.