מנכ"לית מאינד על הדו"חות הרבעוניים: "זה היה רבעון רע במיוחד"; התוצאות - בהתאם לאזהרות המוקדמות

אולי גם זה הישג בימים אלה: חברת מאינד פירסמה היום את תוצאותיה לרבעון הראשון של 2001, מהם עולה כי היא הצליחה לעמוד באזהרת הרווח וההכנסות שסיפקה בתחילת החודש.

החברה אמרה אז שהיא מצפה להכנסות של 2.75-2.25 מיליון דולר, והיא אכן הצליחה לספק את הסחורה מכיוון זה, שעה שדיווחה על הכנסות של 2.6 מיליון דולר ברבעון. עם זאת, מדובר בירידה משמעותית של 19% מהרבעון המקביל ושל 43% מהרבעון הקודם, הרביעי של 2000.

"הרבעון הראשון היה רע במיוחד", מסכמת בגילוי לב מוניקה אייזינגר, מנכ"לית ומייסדת החברה. "אין כאן הפתעות. ידענו בדיוק מה יקרה וגם הזהרנו לגבי זה ברגע הראשון כשהתבררה לנו התמונה". בשורת הרווח הנקי, ששבה להיות צבועה באדום ברבעון הראשון, דיווחה החברה על הפסד של 5 סנט למניה או 1.1 מיליון דולר - בהתאם למספרים אותם סיפקה בתחילת החודש.

אין התעוררות בעולם, פרט לסין

"שמרנו על נתח השוק שלנו ברבעון הנוכחי", אומרת אייזינגר, "אבל זה בהחלט רבעון שאחריו צריך להבין מה קרה ולאמוד את עוצמת הנפילה. אני יכולה לומר שאנחנו כמעט ולא רואים התעוררות היום באף מקום בעולם, פרט אולי לסין, שלרוב מתנהגת בצורה אחרת מהשוק המערבי".

אבל נראה כי החשש הגדול של החברה אינו מקיצוצים נוספים בתקציבי ה-IT של חברות גדולות. "התקציבים השנתיים של הלקוחות הללו כבר נסגרו", היא אומרת, "אבל גם אלה שיודעות את גבולות התקציב שלהן בשלב זה אינן ממהרות לשחרר כספים בקלות לכיוון רכישות. אנחנו מאמינים שמגמה זו תמשיך גם ברבעון השני של השנה, אבל מקווים שתהיה התעוררות בשני הרבעונים העוקבים".

מדברי אייזינגר עולה כי ייתכן שאין היא מצפה להתעוררות גורפת בשוק, אלא לפרישה של רוב התקציב השנתי על פני שני הרבעונים האחרונים. "עברנו כבר חצי שנה של האטה וראינו שאפשר להמשיך לחיות", מגלה אייזינגר אופטימיות.

בניגוד לחברות אחרות שאומרות היום כי הצפיות נמוכה וכי אין הן יודעות להעריך כיצד תיראה עבורן השנה, חברת הבילינג הקטנה מיקנעם דווקא מנסה לספק מספרים - אופטימיים ביותר יש לומר - שמותירים את התחזיות של בתי ההשקעות הרחק מאחור.

צפויה השנה צמיחה של 9% לעומת שנת

2000 מאינד, הפועלת בתחום הבילינג וטיפול בלקוחות (B&CC) של רשתות תקשורת מבוססות פרוטוקול אינטרנט, מעריכה היום כי הכנסותיה יסתכמו בכ-17 מיליון דולר בשנת 2001 כולה, מה שישקף צמיחה של כ-9% לעומת שנת 2000. בבית ההשקעות פייפר ג'פרי דיברו טרם אזהרת הרווח על הכנסות של לא פחות מ-27.8 מיליון דולר, אולם הנמיכו אותן ל-11.3 מיליון דולר לשנה כולה - 33% מתחת למספרים שמספקת מאינד בסופו של דבר.

בשורה התחתונה מאינד אמורה להציג הפסד של 9 סנט למניה או 1.9 מיליון דולר בשנת 2001. טרם פרסום אזהרת הרווח ההערכות היו כי החברה תציג רווח משמעותי, של 44 סנט למניה, אולם אלה הוחלפו בריאליות יותר: הפסד של 16 סנט למניה, שהיום מאינד מבשרת כי היא מקווה שהוא יהיה נמוך יותר.

מאינד לא פירסמה את החלוקה הרבעונית של ההפסדים וההכנסות, אך אייזינגר אומרת כי ברבעון הרביעי של 2001 מקווה החברה לשוב לפסי רווחיות, כולל רווחיות תפעולית. יצוין כי ב-11 הרבעונים האחרונים הצליחה מאינד להציג רווחיות.

ההפסדים התפעוליים של מאינד היו גבוהים ביותר ברבעון הנוכחי והסתכמו ב-1.74 מיליון דולר - 70% מההכנסות, בעוד שברבעון המקביל רשמה החברה רווחיות תפעולית של 604 מיליון דולר. אייזינגר אומרת כי החברה מודעת לכך שמדובר ביחס לא בריא כלל, והיא עושה את כל המאמצים כדי להוריד את רמת ההוצאות הגבוהה.

מאינד ביטלה תוכנית לפתוח סניפים

"לפני 4 חודשים בלבד קיווינו לבנות 2 סניפים נוספים בעולם, בהונג קונג ובאירופה", אומרת אייזינגר, "אבל היום החלטנו להשהות את התהליך. אנחנו מתכוונים לחסוך גם בתערוכות ובהוצאות דומות, אבל בהחלט לא מדובר אצלנו על פיטורי עובדים".

שתי נקודות אור יש בתוצאות הכספיות והמאזן של החברה. האחת - שולי הרווח הגולמיים שהסתכמו ב-79% ברבעון האחרון. השנייה - קופת המזומנים של החברה, שכיום שוכנים בה 41.2 מיליון דולר. אייזינגר אומרת כי החברה מתכוונת לבצע רכישות של חברות נוספות בתקופה הקרובה, ממש כפי שרכשה את קו המוצרים VeraBill של חברת Veramark תמורת מיליון דולר במזומן.

"אנחנו מקווים לנצל את התקופה הקרובה של ההאטה כדי להיות מנצחים ב-2002", שומרת אייזינגר על אופטימיות, למרות החולשה שהחברה ממשיכה לחוש, הן מכיוון לקוחות פוטנציאליים שלה והן מלקוחות קיימים.

גם בשוק ההון העסקים עבור מאינד אינם כה מזהירים: החברה נסחרת היום בשווי שוק של 37 מיליון דולר, וההערכות הן כי בשנה הקרובה היא לא תוכל להגיע לשווי גבוה מ-83 מיליון דולר, כפי שמשתמע ממחיר היעד למניה - כ-4 דולרים.