HP צופה צמיחה של 20% ברווח ו-10% במכירות

קרלי פיורינה, מנכ"לית היולט פקארד, שבה ואישרה את התחזית האגרסיווית של ענקית המחשבים, לצמיחה של לפחות 20% ברווח בשנת הכספים הנוכחית ובשנים הבאות, בשיחה עם אנליסטים אתמול.

"HP (סימול HPQ) צפויה לרשום צמיחה אורגנית בהיקף של 7 מיליארד דולר עד סוף שנת הכספים 2004", אמרה פיורינה. מכירות HP בשנת הכספים 2003 הסתכמו בכ-73 מיליארד דולר, ולכן גידול בהיקף זה צפוי לשקף צמיחה של 10% במכירות.

פיורינה גם שבה ואישרה את התחזית שלה כי השקעות המגזר התאגידי בטכנולוגיית מידע, צפויה לצמוח השנה בשיעור של 2% בלבד - זאת בניגוד לתחזיות האופטימיות יותר שסיפקו בכירים במתחרות IBM ודל בחודשים האחרונים.

"לקוחות מעוניינים לפרט ולאחד את תשתיות טכנולוגיית המידע שלהן בטרם יגדילו את ההוצאות בתחום זה", אמרה. "עם זאת, עדיין פתוחה בפנינו ההזדמנות להגדיל את הנתח שלנו". לדבריה, למרות ש-HP תופסת את המקום הראשון או השני במרבית השווקים שבהם היא פועלת, עדיין קיימות שפע הזדמנויות עבור החברה להגדיל את הנתח שלה בהשקעות לקוחותיה בתחום ה-IT. בשנת הכספים 2003, הוציאו לקוחות קיימים בתחומים שבהם פועלת HP, סכום של 710 מיליארד דולר, בעוד שמכירות החברה בתקופה זו הסתכמו כאמור ב-73 מיליארד דולר.

פיורינה ציינה עוד כי קיימות "הזדמנויות אדירות" בשווקים חדשים, כמו שוק המדיה הדיגיטלית, אשר לפי הערכתה מגלגל כ-400 מיליארד דולר.

בשלב שאלות האנליסטים, התבקשה פיורינה להסביר מדוע מכפיל הרווח של HP ממשיך להיות נמוך מזה של מתחרותיה: "אם אנשים יבחנו את העובדות, הם יראו שהן בהחלט מצדיקות מכפיל גבוה יותר", אמרה. "לפעמים השווקים לא שמים לב לעובדות".

בשנה החולפת עלתה מניית HP ב-3.7% בלבד, לעומת עלייה של 12.2% ו-10.6% שרשמו מניות מתחרותיה דל ו-IBM בהתאמה באותה התקופה.

פיורינה ניצלה את ההזדמנות גם כדי לנגח את מתחרותיה של HP, איי.בי.אם (סימול IBM) ודל (סימול DELL). לדבריה, העובדה כי HP מציעה מגוון רחב של מוצרים, החל ממחשבים למגזר הצרכני, מחשבי כף יד ומדפסות, וכלה בשרתים לארגונים, תסייע לה להתמודד בשווקים שבהם IBM אינה מסוגלת להצליח.

פיורינה ציינה עוד כי בניגוד ל-IBM ,HP בחרה שלא להתמקד בתחומים בעלי "צמיחה איטית" - כמו שוקי תוכנות הביניים (middleware), מסדי נתונים ומחשבי ענק (mainframe).

באשר לחברת דל, אמרה פיורינה כי המודל העסקי של החברה, אשר לפי הגדרתה מסתכם, "בהפצה של מוצרים של אחרים", מציע הזדמנויות מוגבלות בלבד לשיפור בשורת הרווח.