בפריסייס מעלים את תחזית הצמיחה ומצהירים כי החברה תגיע לרווחיות ברבעון הרביעי של השנה

בפעם ה-14 ברציפות מצליחה פריסייס להציג תוצאות שיא, וגם ברבעון הראשון היא מביסה את תחזיות האנליסטים. ככל שהדבר נוגע למנכ"ל החברה, שמעון אלון, אין כל סיבה שמגמה זו תשתנה ברבעונים הקרובים, גם אם חברות אחרות חוות האטה בצמיחה.

"אנחנו מעריכים כי החברה תציג מכירות של 12.1 מיליון דולר ברבעון השני, לעומת מכירות של 11.5 מיליון דולר ברבעון הראשון. כפי שאנו רואים את הדברים היום, אנו נרשום הכנסות של 53 מיליון דולר ב-2001", אומר אלון.

הערכה זאת, אגב, באה לעומת תחזית מוקדמת של בית ההשקעות מריל לינץ' למכירות של 52 מיליון דולר ב-2001, כך שההערכה החדשה מהווה צמיחה של קרוב ל-100% לעומת שנת 2000. בבית ההשקעות הותירו את המלצת ה"קנייה" למניה על כנה, ומחיר היעד של 26 דולר - גבוה בכ-18% ממחיר המניה הנוכחי.

מחפשים רכישות שיובילו לרווחיות

אלון מעריך היום כי פריסייס תצליח להגיע לרווחיות ברבעון הרביעי של 2001, בעוד שברבעון הראשון הציגה הפסד של 3 סנט למניה. "המיקוד של החברה הוא בהגעה לרווחיות, ולשם אנו חותרים. אנחנו מצפים שברבעונים הקרובים ההפסדים יילכו ויקטנו, כך שברבעון השני נציג הפסד של כ-2.4 סנט למניה".

ההתמקדות ברווחיות משמעה בדיקה קפדנית של חברות פוטנציאליות לרכישה, פעולה שפריסייס, עם קופת מזומנים של כ-150 מיליון דולר, יכולה להרשות לעצמה. רגע לפני סגירת חלון ההזדמנויות בוול סטריט עוד הספיקה פריסייס לגייס כ-72 מיליון דולר בהנפקה שנייה, אך גם היום לא ממהרים בפריסייס לרכוש חברות חדשות.

"כמובן שעם כמות מזומנים שכזו אנו בודקים את כל האפשרויות. אנחנו מחפשים חברות עם טכונולוגיה משלימה וגם חברות שיקנו לנו ערוצי שיווק חדשים, והחיפוש הזה מקבל משנה תוקף גם בגלל מחיר המניה שלנו, וגם בגלל ההזדמנויות האטרקטיוויות שיש עכשיו בשוק. לעת עתה אני יכול לומר שאנחנו לא עומדים להודיע על רכישה בזמן הקרוב, אך אין זה אומר שכזו לא תתרחש במהלך הרבעון.

"מה שחשוב לנו זה למצוא את החברות המתאימות שיקנו לנו מכירות בפועל, ולא יעכבו את המעבר שלנו לרווחיות", אומר אלון. הרכישה האחרונה שביצעה פריסייס היא חברת Savant, עבורה שילמה 17 מיליון דולר בתחילת דצמבר 2000 בעסקת מזומן ומניות.

העסקה הגדולה ברבעון - דרך ערוץ השיווק עם אמדוקס

המכירות של פריסייס דרך ערוצי השיווק של אמדוקס וחברת EMC (סימול EMC) גדלו ב-70% לעומת הרבעון המקביל. הסכם השיווק של החברה עם EMC הוא מסוג OEM, כך ש-EMC מוכרת את מוצריה של פריסייס תחת שמה היא.

אמדוקס, לעומת זאת, משלבת את מוצריה של פריסייס בשמה של האחרונה, תוך שהיא ממליצה ללקוחותיה לרכוש את החבילה המשולבת. המכירה הגדולה ביותר של פריסייס ברבעון, בהיקף של כ-1 מיליון דולר, לחברת מאנסמן, הגיעה דרך ההסכם עם אמדוקס.

המשמעות של הגידול בהכנסות דרך ערוצי שיווק אלה, היא כי פריסייס לא חוותה כל צמיחה במכירות הישירות, ואלו הסתכמו ב-6.8 מיליון דולר, על אף הכפלתו של כוח השיווק בחברה.

"המכירות הישירות אומנם לא עלו, אך זאת משיקולי מס שלנו. את עסקת מאנסמן יכולנו להגדיר כמכירות ישירות, אך העדפנו לא לעשות כן, על מנת להגדיל את צבר ההזמנות שלנו מבחינה חשבונאית", מסביר אלון בתגובה.

פריסייס מנסה לצמצם התלות ב-אי.אם.סי

הגידול בהכנסות דרך ערוצי השיווק מעלה גם את התהייה, האם בסיס ההזמנות של החברה מגוון דיו. רק לפני מספר שבועות פירסמה EMC, יצרנית התוכנות לאחסון נתונים, ומי שאחראית לכ-25% מהכנסות פריסייס (על פי הנתונים בסוף הרבעון השלישי של 2000 - ג.י) אזהרת רווח, וירידה ביכולות של לקוחה כזו עשויה לפגוע בתחזיות הוורודות של פריסייס. אלון, מצדו, אינו קונה את התרחיש הזה. "אני לא מודאג, כי אני עירני למצב. היו לנו כ-60 לקוחות חדשים ברבעון, ו-77 לקוחות ישנים היוו יותר מ-50% מהמכירות. אנחנו מודעים לבעייתיות שבהסתמכות על משווק אחד, ומנסים להוריד את החלק היחסי של EMC במכירות שלנו, גם אם אנו מרוצים משיתוף הפעולה עם החברה. מעבר לכך, EMC דיווחה על צמיחה של כ-35% במכירות התוכנה, וכאן אנחנו נכנסים לתמונה".

מתוכננת הרחבה ולא פיטורים

פריסייס מתמחה בשיפור הביצועים של מערכות מידע בארגונים ובזירות מסחר אלקטרוניות. לפני מספר שבועות הודיעה החברה על היקשרות עם חברת BEA, לה תספק את מוצר ה-Indepth.

"המוצר שלנו פותח צוואר בקבוק ומאפשר זיהוי של הגורם לאיטיות ב-Servers מסוג ג'אווה. אנחנו מעריכים כי המכירה הממוצעת דרך BEA תהיה בהיקף של 60-50 אלף דולר עבור שניים-שלושה סרוורים. ל-BEA יש בערך 4,000 סרוורים, ואנחנו מכרנו עד כה כ-200, כך שאנחנו בהחלט רחוקים מחדירה משמעותית לה אנו מצפים בעתיד".

אלון גם מצהיר כי אינו מחביא שדים בארון בדמות קיצוצים בכוח האדם. "אנחנו ממשיכים לגייס עובדים, בעיקר בתחום השיווק של המוצרים. לפני מספר שבועות הודענו על שיתוף פעולה עם חברת TRIA Software AG, לה יש ערוצי שיווק לייעוץ בתחום ה-IT, וזאת על מנת להרחיב את המכירות בגרמניה - כך שאנחנו מסתכלים עם הפנים קדימה בכל הקשור לכוח האדם בחברה".