פז משקיעה כ-40 מיליון שקל בהרחבת רשת חנויות הנוחות Yellow ל-100 סניפים

פז תשקיע כ-40 מיליון שקל בהרחבת רשת חנויות הנוחות ילו (Yellow). הרשת מונה כיום 75 סניפים הפועלים במתחמי תחנות פז, ומטרת החברה היא להגיע לפרישה של 100 חנויות עד סוף 2004.



ילו היא כיום רשת חנויות הנוחות הגדולה בישראל. רשת אלונית הוותיקה יותר, בבעלות דור אלון, מונה כ-60 חנויות. לפני כמה חודשים אמר יו"ר דור אלון, דודי ויסמן, כי דור אלון מתכננת להגדיל את מספר חנויות הנוחות שלה, סופר אלונית, ל-105 עד אמצע 2005.



לדברי מנהל מסחר וקמעונות בפז שגיא כהן, 85% מחנויות ילו כיום הן קיוסקים המבוססים על קניות מהירות ('אימפולס') המשתרעות על שטח של 60 מ"ר; רק 5-3 סניפים ברשת יהיו מינימרקטים בהם יימכרו מוצרי מכולת והם ישתרעו על שטח של יותר מ-200 מ"ר. שאר הסניפים משתרעים על שטח של 100-80 מ"ר וניתן לקנות בהם גם מוצרים כגון בשר קפוא, חומוס ושימורים.



כהן אמר כי "רשת חנויות הנוחות ילו הכפילה את מחזור המכירות במחצית הראשונה של 2004. הגידול המשמעותי במחזור המכירות נובע מהתמקדות הרשת סביב שלושה עוגנים: מזון המיועד לצריכה מהירה, מוצרי מכולת לקנייה משלימה וסיגריות. לדברי כהן, מוצרי המזון לצריכה בדרך מיוצרים במיוחד עבור פז ומפותחים בשיתוף פעולה אתה.



כהן אמר כי רשת ילו הגדילה משמעותית את מכירות הסיגריות שלה רק ע"י המעבר למכירתן במארזים גדולים, כמו בדיוטי פרי. הוא אומר כי כיום נמכרות סיגריות ברשת ביותר מ-3 מיליון שקל בחודש, ומהוות כ-40% ממחזור המכירות.



גם בתחום מכירות הקפה דיווח כהן על גידול ניכר במכירות. לדבריו, הרשת שינתה את ספק הקפה שלה ועברה לעבוד עם הקפסולות של לוואצה, המשווקות ע"י מי עדן, במקום עם איילי, והאיצה את זמן הכנת הקפה. לדבריו, נמכרות כיום ברשת מעל 100 אלף כוסות קפה ביום.



בפז נערכים לכניסת התרופות ללא מרשם לסניפי ילו. בגלל הגבלות שהוטלו על חנויות המעוניינות למכור תרופות, כגון שטח של לפחות 60 מ"ר נטו, תמכור בשלב הראשון ילו תרופות ללא מרשם רק בכ-25 מסניפיה.



פז השקיעה סכום גדול בקמפיין למיתוג רשת ילו באפריל. לדברי כהן, בין אפריל למאי היה גידול של 20% בפעולות הקופה ברשת, והוא מעריך כי מגמת העלייה תימשך ביוני.