מג'יק מסתערת על השוק האסייאתי: זכתה ב-2 עסקות חדשות בהודו וחתמה על הסכם הפצה בסין

אזור אסיה פסיפיק מאיר פנים בשנים האחרונות לחברות היי-טק ישראליות. בשנתיים האחרונות היה זה בעיקר שוק התקשורת שסיפק עבודה לחברות כמו ווקלטק, אי.סי.איי, גילת ו-ואיו, שהרחיבו את פעילותן בשוק הסיני וההודי שנפתח לתחרות. במקביל לשוק התקשורת, הנחשב לצומח ביותר בעולם כיום, מתחיל גם שוק פתרונות התוכנה באסיה להראות סימני צמיחה. את הביטוי לכך ניתן למצוא, בין היתר, במהלכים שביצעו מספר חברות ישראליות בימים האחרונים - הסכם הפצה משמעותי בסין למג'יק , התאמת פתרונות האופטימיזציה של מרקורי לשוק הסיני והודעתה של טופ אימאג' על רכישת המפיץ היפאני שלה.



לחברת מג'יק מקבוצת פורמולה היו עד כה מכירות מינוריות לשוק התוכנה הסיני, אולם לאחרונה הגיעה החברה למסקנה כי שוק זה עשוי להיות אחד ממנועי הצמיחה החזקים שלה בעתיד, והפוטנציאל בו גדול. בשנתיים האחרונות עבדה מג'יק, המתמחה בכלי פיתוח עבור בתי תוכנה, עם מספר מפיצים קטנים בסין. מעתה החליטה החברה לחבור לשותף גדול, וחתמה על הסכם הפצה עם קבוצת סאן ווה - קונגלומרט סיני גדול הפועל ביבשת ובאי הונג קונג.



מנחם הספרי, מנכ"ל החברה, מציין כי לקבוצת סאן ווה מכירות בהיקף של כמה מיליארדי דולרים לשנה וכי היא פועלת, בין היתר, במגוון תחומים טכנולוגיים ומעסיקה אלפי עובדים בתחום התוכנה. לדבריו, מגי'ק החליטה לחבור לשותף גדול ולא בחרה באופציה של פתיחת משרד מקומי, מכיוון שכדאי לה יותר להישען על שותף מקומי חזק, שיספק גם את התמיכה האופרטיווית הנדרשת.



הספרי מעריך כי בסין יש אלפי בתי תוכנה גדולים שיכולים לשמש כר נרחב למכירות כלי תוכנה של מג'יק. "שוק התוכנה הסיני גדל בקצב עצום והעולם מתחיל לגלות את ההיי-טק הסיני", הוא אומר. להערכתו, סין הופכת להיות יחד עם הודו מקום ייצור למוצרים רבים אותם צורך העולם המערבי, וכך גם בתחום ההיי-טק.



מג'יק מתכוונת לשכפל את ההצלחה לה זכתה ביפאן גם בסין. כיום מהוות ההכנסות מהשוק היפני כ-15%-20% מהמחזור של מג'יק, שהיה ברבעון הראשון 16.5 מיליון דולר. הספרי מאמין כי תוך שנתיים-שלוש סין תוכל להניב למג'יק תוצאות טובות לא פחות, במונחי החלק היחסי מהמחזור.



שוק נוסף שמג'יק מתייחסת אליו ברצינות לא פחות גדולה הוא שוק התוכנה ההודי. החברה מעסיקה 90 תוכניתנים בעיר פונה שבהודו, והספרי מציין כי היא זכתה לאחרונה בשני חוזים חדשים. מג'יק תספק כלי תוכנה לעיתון היומי The Times Of India ולבית התוכנה הגדול ביותר במדינה, Wipro, המעסיק 27 אלף איש ומפיץ, בין היתר, את פתרונותיה של חברה ישראלית אחרת - ורינט.



גם חברת מרקורי רוצה נתח בשוק הסיני, ולשם כך היא ביצעה לוקליזציה של הפתרונות שלה, והשיקה גרסה סינית לתוכנות ה-BTO, המשמשות לאופטימיזציה של מערך המחשוב בארגונים. במרקורי מעריכים כי שוק ה-IT הסיני יצמח ב-30% השנה - קצב שנשמע, אגב, צנוע למדי למנכ"ל מג'יק.