החברה המרכזית לייצור משקאות קלים (קוקה קולה ישראל) אמנם חרתה על דגלה את הפיכתה ל"חברת כל המשקאות" (TOTAL BEVERAGE), ואולם בטווח הארוך היא צפויה לשלוח זרועות ארוכות עמוק בתחום המזון - כך אומרים מקורות בענף המזון.
רכישת טרה, שהשלמתה צפויה תוך כשבועיים, היא השלב הראשון בתהליך שעשוי להפוך את קוקה קולה בעוד 10-5 שנים מחברת משקאות לחברת מזון מהמובילות בישראל. עם זאת, השלב הקרוב בתוכנית העבודה שלה יהיה הגברת הפעילות בתחום המשקאות בישראל ובחו"ל.
ניתוח אסטרטגי של ענף המזון הישראלי מעלה כי הענף עובר קונסולידציה שעיקרה מיזוגים; חברות גדולות בולעות - וימשיכו לבלוע - חברות קטנות. גם במטה קבוצת קוקה קולה בראשות הנשיא רוני קוברובסקי מודעים לניתוח זה, שבסיומו, בעשור הבא יפעלו בישראל על פי ההערכות רק 4-3 חברות מזון ישראליות. החברות המובילות בשוק כיום הן תנובה, אסם-נסטלה, שטראוס-עלית ותמ"י - קוקה קולה רוצה להיות אחת מהן.
לאחר שקוקה קולה תשלים את רכישת טרה והטמעתה בפעילותה השוטפת, יהיו בפניה שתי חלופות עיקריות: לחבור לאחת הקבוצות שאין לה פעילות בתחום החלב ומוצריו, או לפתוח במסע רכישות של חברות קטנות ובינוניות. מקורות בענף המזון אמרו אתמול כי קוקה קולה בחנה אפשרות לחבור לאחת החברות הגדולות, ככל הנראה תמ"י, אך המגעים לא התקדמו ולכן החליטה קוקה קולה ליהפך בעצמה לחברת מזון גדולה. בסוף אפריל חתמה קוקה קולה על הסכם לרכישת מחלבות טרה תמורת כ-39 מיליון דולר. הצדדים ממשיכים במשא ומתן על שווי העסקה, שצפוי כנראה לגדול בכמה מיליוני דולרים. האסיפה הכללית של טרה צפויה להתכנס ב-11 ביולי לדון באישור ההסכם עם קוקה קולה; עד אז צפויים הצדדים להשלים את פרטיו.
"אנחנו ממשיכים במשא ומתן עם טרה ומקווים שנוכל להשלים ביולי את תהליך הרכישה", אמר קוברובסקי. "אין פערים גדולים בין הצדדים. לטרה יש משקאות - שזה תחום שמעניין אותנו בטווח המיידי - ויש לה תחומי ייצור נוספים, שהרכישה לא אמורה להפסיק אותם. יש דברים שיכולים להיות מחוברים, ויש דברים שטרה תמשיך בהם".
שלשום חתמה קוקה קולה (המחזיקה יחד עם קוברובסקי בכ-45% מנביעות) על הסכם לרכישת מניותיו של משה פודהורצר בנביעות (כ-44%). העסקה תתבצע במזומן תמורת 11.63 מיליון דולר ובתשלומים של 2.3% מרווחי נביעות ב-2007-2005, עד תקרה של 2.5 מיליון דולר נוספים.
קוברובסקי אמר בהתייחסות לעסקת רכישת מניותיו של שותפו בנביעות, פודהורצר: "שוק המים אסטרטגי עבור החברה שלנו. הוא מאה אחוז בפוקוס שלנו, וכאשר כל החברה תהיה בבעלותנו זה ישרת את העניין". לדבריו, אין לקוקה קולה תוכנית להנפיק את נביעות או לבצע הצעת רכש למניות הציבור (כ-10%) בחברה כדי לעשותה פרטית לחלוטין.
קוברובסקי העריך כי קוקה קולה תקבל את אישור הממונה על ההגבלים העסקיים לעסקה בנביעות, מכיוון שאין בה כל חידוש ביחס לקמעונאים וצרכנים לעומת המצב הקודם, בו החזיקה החברה כ-45% מנביעות. גם ברשות ההגבלים העסקיים סבורים שלעסקה לא תהיה השפעה מהותית על שוק המים, אולם כשתתקבל בקשה לאישור היא תיבחן לגופה.
על האסטרטגיה של קוקה קולה הסכים קוברובסקי לומר רק: "כל מה שנוזל זה אנחנו". לדבריו, קוקה קולה ישראל נקטה כבר בשנות ה-90 מדיניות של "TOTAL BEVERAGE", וקוקה קולה העולמית דבקה באסטרטגיה זו אחרי קוקה קולה ישראל.
ההערכות בענף המזון הן כי תקציב ההשקעות של קוקה קולה לרכישות חדשות אינו מוגבל, וכי החברה תנהל בקרוב משא ומתן להגדלת אחזקותיה בפריגת (כ-35%). ואולם בקוקה קולה לא התייחסו נקודתית להשקעות שיבצעו בחברה זו או אחרת. "קודם כל, אנחנו רוצים השקעות שיתאימו לנו תדמיתית", אמר קוברובסקי. "אנחנו תמיד נשווק משקאות מובחרים. לא נלך למוצרי מותג פרטי שזה מוצרים זולים".
בטווח הקרוב צפויה קוקה קולה להטמיע את שתי הרכישות, טרה ונביעות, ולפעול בו זמנית להגדלת נתח השוק שלה. על פי נתוניה, צריכת המים המינרלים לנפש בישראל היא כמחצית מהצריכה במדינות מפותחות באירופה, ולכן שוק המים המינרלים בישראל יכול לגדול. על פי השוואה לאירופה, גם צריכת המשקאות המוגזים בישראל עשויה לגדול. בנוסף תבחן קוקה קולה ישראל התרחבות לחו"ל על פי ההזדמנויות העסקיות, במתכונת דומה לפעילותה ברומניה. קוקה קולה נכנסה ברומניה לשותפות בייצור בירה קרלסברג וטובורג, כשהניהול מופקד בידיה.
בעקבות מכירת מניותיו בנביעות אמר פודהורצר כי החליט למכור מניותיו בחברה כחלק ממגמת יציאתו משוק המזון הישראלי. לפני כמה חודשים חתם על הסכם למכירת אחזקותיו בטמפו, ולפני חודש-חודשיים בלבד החל במגעים עם קוקה קולה על עסקת נביעות.
"אני מאמין שהחברה נמצאת בידיים מצויינות. אני משאיר לקוקה קולה חברה לתפארת", אמר פודהורצר. על הפסדי נביעות בשנים האחרונות שהסתכמו בכ-40 מיליון שקל, אמר: "היא מפסידה כיוון שאולי היו כמה דברים שהיו צריכים ניהול שונה, ואולם לחברה ישנם כל הכלים והיכולת להביא לשינוי תחת ההנהלה של קוקה קולה".
לדברי פודהורצר, הוא מתכנן לבצע השקעות חדשות בכספים שקיבל תמורת עסקת טמפו - 35 מיליון דולר - ובכספים שיקבל לאחר שתושלם עסקת נביעות. בתי השקעות וחברות שמחפשים משקיע עם כיסים עמוקים מעוניינים שפודהורצר ישקיע בהם. בשלב זה, לדבריו, הוא בוחן הצעה להצטרף לבית השקעות והצעה נוספת להיכנס לחברה ציבורית גדולה. בנוסף החל לפעול עם בנו אייל בתחום הנדל"ן בחו"ל, בעיקר בספרד, פולין וקפריסין.
קוקה קולה שואפת להיות אחת מחברות המזון המובילות בישראל בתוך 5-10 שנים
אורה קורן
29.6.2004 / 8:41