"מה שעושים לו זה פשוט לא פייר, הביאו אותו כדי להגדיל את נתח שוק, רצו שיעשה את זה עם שוקולדים? ברור שזה עולה כסף. אז מצאו שעיר לעזאזל. אף אחד לא ידע מה קורה? אבל אני לא מופתע. בהפניקס לא פעם נותנים למישהו לעשות את העבודה השחורה. הוא הרי עשה הכל באישור ובסמכות" - כך אמר אתמול בכיר בענף הביטוח לאור הודעת הפניקס שמספר 2 בחברה - בועז ליננברג, שערק אליה רק לפני שנתיים ממגדל - פורש.
האם מדובר בהדחה? בענף הביטוח משוכנעים שכן, ומייחסים את הפרישה למדיניות שהוביל ליננברג בהגדלת נתח השוק של החברה על ידי הוצאות גבוהות שלאו דווקא הוכיחו את עצמן. בפניקס מכחישים, ואומרים כי שינוי ארגוני הוביל לפרישה של ליננברג.
בשנים האחרונות היתה הפניקס חברת ביטוח בדעיכה. הבעלים הקודם של החברה, יוסי חכמי, איבד עניין בחברה בשנים האחרונות לשליטתו בה, והשאיר את הניהול בידי איתמר בורוביץ. בורוביץ (מי שהיה מעורב גם בפרשת קרטל חברות הביטוח) ניסה לנהל מלחמה מול חברת הראל בתחום ביטוחי הבריאות, ונכשל.
באחד הכנסים שערכה החברה לפני כשלוש שנים - כאשר חכמי עוד ניהל מו"מ עם יעקב שחר (בעל השליטה כיום) על מכירת החברה - הוא הצהיר כי "הערכה לא נכונה של רמת התביעות הביאה אותנו להפסיד 160 מיליון שקל בחמש השנים האחרונות בענף ביטוח הבריאות". בדברים היה רמז לכשלונו של בורוביץ, שבאותה עת כבר הוחלף במנכ"ל הנוכחי, בר כוכבא בן-גרא, ידידו מנעורים של שחר. סך שכרו של בן-גרא, אגב, הסתכם ב-10.4 מיליון שקל ב-2002 וב-2003.
העסקה בין חכמי לשחר וישראל קז נסגרה לבסוף לפני כשנתיים: שחר וקז רכשו את הפניקס לפי שווי היסטורי של 544 מיליון דולר (כ-2.7 מיליארד שקל לפי שער הדולר אז); שחר רכש 57.7% ממניות החברה תמורת 314 מיליון דולר. היום שווה החברה בבורסה כ-494 מיליון דולר בלבד - כ-2.2 מיליארד שקל - ירידה של כ-20% לעומת השווי לפיו נרכשה (בשקלים).
האם עשו שחר וקז עסקה גרועה? לדברי בכיר בענף הביטוח התשובה היא כן. "היו כאלה שהיו מוכנים לרכוש את החברה לפי 420 מיליון דולר, כי זה מה שהם חשבו שהיא שווה. שחר וקז קנו לפי 120 מיליון דולר יותר. אני לא מכיר אותם אישית ולא יודע אם הם מצטערים, אבל ברור שזה מחיר מאוד גבוה".
הפניקס הרוויחה ב-2003-2001 כ-400 מיליון שקל. המתחרה שלה הראל הרוויחה באותה תקופה כ-770 מיליון שקל. ההון העצמי של הפניקס הוא כיום כ-1 מיליארד שקל, ושל הראל כ-1.4 מיליארד שקל. כלומר ההון העצמי של הראל גבוה בכ-40%, אבל הרווחים שלה גבוהים כמעט פי שניים. המשמעות היא שהתשואה על ההון של הראל גבוהה בהרבה מזו של הפניקס.
ליננברג ביקש להגדיל את פלח השוק של הפניקס - בעיקר בתחום ביטוחי החיים. בעוד חברות הביטוח המתחרות הקטינו את תשלומי העמלות לסוכנים בענף ביטוח החיים - או לפחות לא הגדילו אותם - העמלות בהפניקס גדלו מכ-364 מיליון שקל ב-2001 לכ-437 מיליון שקל ב-2003, עלייה ריאלית של כ-20%.
פלח השוק של הפניקס בתחום ביטוחי החיים הוא כ-16%, ואולם לדברי בכירים בענף בהפניקס התגאו שמכרו כ-20% מביטוחי החיים החדשים. "מה אכפת להם, העמלות הגבוהות שהחברה משלמת לסוכנים נרשמות על פני 15 שנים, בינתיים רואים את הגידול במכירות, וזהו. אם תהיה בעייה היא תצוץ יותר מאוחר", אמר בכיר בענף.
האם הבעייה תצוץ? בענף אומרים כי הפניקס התחזקה בעיקר על חשבונה של חברת הביטוח מגדל. מגדל הפסיקה להתקשר עם סוכני ביטוח רבים שהיו אחראים, לדעתה, לתפוקה גרועה; חלקם מצאו את עצמם עובדים עם הפניקס. בעבר היה השוק כולו משלם על "השתוללויות" כמו של הפניקס, ואולם היום השוק יותר חזק והפניקס לא הצליחה לגרור אחריה את השוק. אבל האם ליננברג הוא האיש שבו יש לתלות את האשם?
בענף הביטוח מעריכים שלא. "יכול להיות שבועז הוביל את המהלך אבל הוא קיבל את כל האישורים לכך, ועכשיו רק מנסים להופכו לשעיר לעזאזל", אמר מנכ"ל אחת מחברות הביטוח.
ליננברג הכחיש אתמול שהודח. לדבריו, "הפניקס החליטה על שינוי ארגוני לפיו הם לא רוצים מספר 2 בחברה אלא מנכ"ל שירכז הכל תחת סמכותו. אני חושב שהמבנה הישן היה יותר מתאים. דעתי לא התקבלה ולא רציתי תפקידים אחרים בחברה ולכן אני פורש".
ליננברג אמר עוד: "המדיניות האגרסיווית של הגדלת נתח השוק הוכיחה את עצמה והיא היתה במקומה. זה הביא נכסים לפניקס ועלותה היתה סבירה לחלוטין. קיבלתי כבר טלפונים מאנשים מתחום הביטוח וגם מתחום הטכנולוגיה, אבל עדיין לא החלטתי לאן אלך. בכל מקרה לא אחזור למגדל".
גם מנכ"ל הפניקס, כוכי בן גרא, הזים את השמועות על פיטוריו של ליננברג. "זה שקר. אנחנו משנים את המבנה הארגוני אחרי סיום המיזוג בין הפניקס להדר, ותחום ביטוח החיים יהיה כפוף ישירות למנכ"ל.
"בועז לא השתגע בלי שיש מנכ"ל שגיבה אותו. אם הייתי היום שוב בשלהי 2003-2002, ובנתונים שהיו אז - הייתי עושה אותו הדבר. השקענו כסף, זה נכון, אבל גם אם היינו מקטינים את חלקנו בשוק זה היה עולה כסף. תביא לי היום מישהו שמוכר 5% מנתח השוק ואני מוכן לשלם לו את אותו הסכום", אמר בן גרא.
יעקב שחר שנמצא אתמול בחו"ל הסכים לומר רק כי הוא "ישן טוב בלילה".