בשבועות האחרונים ציבור מחפשי ה"טיפים" החל לגלות עניין במניה קטנטונת בשם ראלקו . שינוי הבעלות שהיה בחברה השתלב יפה בקווי המוצרים החדשים שראלקו מתכננת להשיק, ועורר מעט עניין סביב החברה הקטנה. היום עשה יו"ר החברה, ירון רוזיאק, המחזיק ב-21% מהחברה, צעד נוסף כשאמר בכנס הלקוחות של חברת "קשרי משקיעים" כי "פעילות החברה תוכפל בתוך שנתיים".
ראלקו עוסקת ביבוא ובשיווק של מוצרי חשמל במותגי שארפ וזאנוסי. מוצריה ההיסטוריים, כגון מקררים ומיקרוגלים, יספקו לה הכנסות של 90 מיליון שקל ב-2004, אבל רוזיאק שם כיום את מבטחו בשיחת הסלון של החודשים האחרונים, טלוויזיות ה-LCD הדקות. ראלקו מתחילה לשווק את טלוויזיות ה-LCD במותגי שארפ, מתוך מטרה לקחת נתחי שוק מהחברה הנתונה בקשיים ישפאר, שבשליטת אילון הרציקוביץ, או ממשווקות טלוויזיות הפלסמה כגון ניופאן, שבשליטת צבי גיור, או סקאל וקבוצת ח.י, שבשליטת יוסי סרודי.
"אבני היסוד של מוצרי האלקטרוניקה הם מזגנים, מקררים וטלוויזיות. אנחנו התמקדנו עד כה רק במקררים, וכעת נכנסים עם טלוויזיות ה-LCD. לעומתן, טלוויזיות הפלסמה מהוות בכל העולם נישה, וגם בישראל זה יהיה כך". רוזיאק מצטט בכך נתונים עולמיים תוך שהוא בוחר להתעלם מההצלחות השיווקיות הנאות המקומיות של ניופאן עם מותג הפלסמה טושיבה, ושל ח.י עם מותג הפלסמה LG.
"השוק לא יגדל - רק חמשת השחקנים הראשונים ישתנו ואנחנו נגיע לשלישייה הראשונה", הוא מצהיר. לדבריו, החברה מסוגלת להגיע לרווח נקי המקובל בענף של 3%-5% מהמחזור, שכאמור עתיד לצמוח בתוך שנתיים ל-180 מיליון שקל. בעקבות זאת עלתה היום המניה בכ-10%, גם אם במחזורים הנמוכים המאפיינים אותה של 33 אלף שקל, והיא נסחרת כעת בשווי שוק של 27 מיליון שקל.
יו"ר ראלקו: ההכנסות יוכפלו בתוך שנתיים ל-180 מיליון שקל; "השוק לא יגדל - אנחנו נהיה בחמישיה הראשונה"
עידו אלון
5.7.2004 / 20:21