סמי סגול, האיש שהפך את כתר פלסטיק מחברה ישראלית קטנה לחברה רב-לאומית שמרכזה בישראל - נערך לשלב הבא: הפיכת העסק ממשפחתי נטו לשותפות עם משקיע אסטרטגי, וכנראה גם הנפקה בבורסה.
פעילים בשוק ההון מסכימים על הנתונים שמספקים מקורביו של סגול לגבי היקף המכירות של הקבוצה - 700 מיליון דולר ב-2004. חלקם סבורים שהרווח הנקי של החברה מגיע ל-5% מהמחזור (כ-35 מיליון דולר) ואחרים טוענים שהוא כ-10% (כ-70 מיליון דולר). מכאן ועד להסכמה בשוק ההון על שווי החברה, הדרך ארוכה, ותלויה במיקום המעריך - בצד המוכר מאחזקותיו בחברה, או בצד הרוכש הפוטנציאלי. כמה מהפעילים בשוק מעריכים את שוויה של כתר ב-150 מיליון דולר, ואילו מקורבים יותר לכתר סבורים שהוא מגיע ל-350 מיליון דולר.
בד בבד ממשיך סגול ברכישות שנועדו לאפשר לכתר להמשיך לצמוח במהירות גדולה. מקורות בתעשייה ציינו אתמול כי הוא מנהל מגעים לרכישת חטיבת הפלסטיק מקבוצת ראברמייד האמריקאית בכ-200 מיליון דולר. ראברמייד מייצרת ומשווקת מוצרי גומי ופלסטיק המיועדים לשימוש הן במגזר העסקי והן במגזר הפרטי. לראברמייד שווי מוערך של 9.2 מיליארד דולר. בשנה האחרונה רשמה הקבוצה הכנסות של 7.55 מיליארד דולר ורווח של 457 מיליון דולר.
מקורות אחרים ציינו כי סגול בוחן במקביל כמה רכישות בארה"ב ובאירופה, וכי עדיין לא החליט מה תהיה הרכישה הבאה של כתר. מכתר נמסר בתגובה כי החברה אינה מגיבה על שמועות או מידע - אלא מודיעה על עסקות כשיש לה מה להודיע.
מאז שעלה מטורקיה כילד בן 8 בשלהי שנות ה-40 הצליח סמי סגול, כיום בן 62, להגשים חלום: לקחת את העסק המשפחתי לייצור כלי בית מפלסטיק שהקים אביו יוסף ב-48' בחמאם ביפו, ולהפוך אותו לחברה רב-לאומית שמרכזה בישראל, המייצרת רהיטים וכלים מפלסטיק לבית ולגן, מוצרי אינסטלציה וכלים סניטריים. מקורביו אומרים שהמודל שלו הוא חברת טבע, שאלי הורביץ הפך מחברה ישראלית לרב-לאומית.
על אף שכתר מוחזקת בחלקים שווים על ידי סמי סגול (50%) ואחיו יצחק (50%), כתר היא הצגה של איש אחד - סמי סגול. יצחק אמנם פעיל בחברה בעיקר בשוק הישראלי, אך החזון היה ונותר של סמי. לסמי סגול ארבע בנות שאינן מעוניינות להשתלב בעסק המשפחתי, וליצחק בן שדווקא צפוי להשתלב בו.
עם זאת הצוות הניהולי שגיבש סגול לכתר אינו מבוסס על בני משפחה, אלא על אנשי מקצוע שהוכיחו בעיקר נאמנות לאורך זמן; מנכ"ל הקבוצה טל סנדר, מנהל הכספים אבי חורי, והפרסומאי שלה מושיק תאומים הולכים איתו כבר כ-30 שנה.
כתר היא החברה השלישית בעולם בתחום מוצרי הפלסטיק לבית לגן. לחברה 24 מפעלים, מהם 12 בישראל (בכרמיאל, יקנעם, אלון תבור, ברקן, באר שבע, אשדוד ולוד). באחרונה רכשה 115 אלף דונם בכרמיאל במטרה להקים במקום פארק תעשייתי ומרכז הפצה. לחברה תשעה מפעלים במערב אירופה ושלושה בארה"ב.
כתר מעסיקה כ-3,000 עובדים, מהם 1,700 בישראל. קבוצת כתר כוללת את החברה הציבורית מרחב המחזיקה בחברות ליפסקי, חרסה וחמת. בנוסף שותפה כתר עם דייויד פדרמן בחברת המפעלים הפטרוכימיים, יצרנית חומר הגלם לתעשיית הפלסטיק. בענף טוענים כי כתר היא הלקוחה הגדולה ביותר של המפעלים הפטרוכימיים.
סמי סגול הוא גם אחד הבעלים של קבוצת הכדורגל הפועל כתר תל אביב.
על הגישה העסקית של סגול מספרים מקורביו כי היא מתאפיינת בתכנון אסטרטגי ממושך וגמיש. "תהליך קבלת ההחלטות שלו איטי ויסודי. סגול אינו אדם שרואה, חותך וזז הלאה. הוא בוחן המון אופציות ומעמיק להתבונן", ציינו מקורביו. לדבריהם, אם בסוף התהליך האסטרטגי הנוכחי שנבחן יחליט להכניס שותף אסטרטגי או פיננסי, הדבר עשוי להתרחש רק בעוד כמה חודשים. "סגול לא ייקח מישהו שלא יוכל לחיות איתו טוב. הוא יבחן אותו לפני כן היטב, ואם יחליט 'לגור איתו' בכתר, זה יהיה לאחר שישתכנע שיש ביניהם התאמה", הוסיפו המקורבים.
סמי סגול רוצה להפוך את כתר ל"טבע" של הפלסטיק
אורה קורן
6.7.2004 / 7:17