חברת רדוויו הקטנה מדווחת על עסקה גדולה - לפחות בהשוואה להכנסותיה השנתיות שהסתכמו ב-4.8 מיליון דולר ב-2003. החברה מקבוצת רד, המתמחה בפתרונות בדיקת ביצועים וניטור אפליקציות, הודיעה כי השלימה עסקת רישוי לטכנולוגיה שלה עם שותפת OEM בשם Ixia בהיקף של מיליון דולר.
Ixia נסחרת בבורסת הנאסד"ק לפי שווי שוק של 520 מיליון דולר והיא מתמחה בפתרונות חומרה לבדיקת ואנליזת ביצועי רשתות IP, בניגוד למוצרי רדוויו שהם מבוססי תוכנה. המערכת שלה מאפשרת ללקוחותיה למדוד את ביצועי ציוד תקשורת הנתונים והרשתות והיא כוללת כרטיסים חכמים ופונקציות נוספות הארוזות בתוך קופסאות המחשב.
לדברי לימור סטולר, חשבת רדוויו, שתי החברות החלו לשתף פעולה לראשונה בפברואר 2003 כאשר חתמו על הסכם הפצה של מוצר ה-WebLOAD של רדוויו בחומרה של איקסיה כדי ליצור פתרון אימות לרשתות. האופציה להרחיב את ההסכם היתה פתוחה עד שנתיים מיום ההסכם ובינתיים קיבלה החברה תמלוגים של 200 אלף דולר לשנה ב-2003 ו-2004 - כלומר, סה"כ 400 אלף דולר.
ממסמך שהגישה רדוויו לרשות ני"ע האמריקאית עולה כי אתמול מימשה איקסיה את האופציה להרחיב את החוזה וכעת היא תקבל גם את קוד התוכנה ואת הזכות לפתח מוצרים נגזרים. לגבי ההמשך יהיו בידי איקסיה שתי אפשרויות: האחת, היא לשלם לרדוויו תמלוגים שנתיים בהיקף מופחת מ"מחיר המחירון" והשנייה, היא לשלם סכום חד פעמי של 250 אלף דולר לשנה. בימים הקרובים איקסיה אמורה להחליט בנושא. רדוויו תצטרך לספק לאיקסיה עדכונים טכניים לקוד ולמוצר במשך 12 החודשים הקרובים.
אילן קינרייך, נשיא ומנכ"ל רדוויו, אמר בהודעתה כי הוא רואה ברשיון השימוש בטכנולוגיה עדות ליכולת החברה לשתף פעולה עם יצרנים אחרים במטרה לספק פתרונות בעלי ערך עבור לקוחותיהם. לדברי סטולר, רדוויו מקווה כי עסקות דומות הכוללות שיתוף פעולה עם חברות אחרות ייחתמו וכי מדובר בחלק מהתוכנית התפעולית של החברה. היא מוסיפה כי Ixia אינה מתחרה של רדוויו שכן אינה מספקת כלי בדיקה לאפליקציות אינטרנט ולכן מדובר באקט חיובי עבור החברה. "אם העסקה לא היתה משתלמת לנו לא היינו עושים אותה", היא מוסיפה.
רדוויו ייצרה ברבעון הראשון הכנסות של 980 אלף דולר והפסדים נקיים של כ-1.2 מיליון דולר שהם 6 סנטים למניה. שווי השוק של החברה, המעסיקה כ-55 עובדים, הוא 9 מיליון דולר ברשימת המניות הקטנות בנאסד"ק. מנייתה השלימה ירידה של יותר מ-50% מרמות השיא השנתיות שלה בתחילת ינואר.