ויריאנט רכשה את חברת UP האמריקאית תמורת 5.2 מיליון דולר - מכפיל של 1.3 על הכנסותיה ב-2003

חברת פתרונות התוכנה לניהול אנשי שטח, ויריאנט , דיווחה היום על רכישת החברה האמריקאית המתחרה בה, Utility Partners (UP), תמורת 5.2 מיליון דולר.



ויריאנט תרכוש את מניות UP תמורת 1.4 מיליון דולר במזומן ו-3.8 מיליון דולר במניות, לפי מחיר הנעילה הממוצע של המניה בעשרים הימים שלפני סגירת העסקה. UP היא חברה פרטית, שרשמה בשנת 2003 הכנסות של 4 מיליון דולר ורווח נקי של כ-400 אלף דולר. לדברי ויריאנט, הרכישה צפויה להרחיב את נוכחותה של החברה בתחום פתרונות התזמון לחברות תשתיות ולמצב אותה בין הספקיות המובילות לפתרונות לניהול צוותי שירות ניידים.



לדברי שמוליק הכהן, יו"ר החברה, UP היא אחת מ-3 החברות המובילות בתחום, לצד חברת MDSI ואקסיום. המחיר ששילמה ויריאנט על UP משקף מכפיל של 1.3 על הכנסות החברה בשנה שחלפה והכהן דבור כי מדובר במכפיל סביר על בסיס המכפילים המקובלים בענף ועל בסיס הציפיות מהחברה לשנים הבאות. אם נתייחס למכפיל לפיו נסחרת ויריאנט ברשימת החברות הקטנות של בורסת הנאסד"ק, הרי שאף הוא עומד על 1.3 ביחס להכנסות השנה שחלפה.



העסקה צפויה להיסגר בסוף החודש והתהליך כולו, הכולל את שילובה של החברה כחברת בת מלאה בבעלות ויריאנט, צפוי להסתיים במהלך הרבעון השלישי של שנת 2004. UP תמשיך לפעול ממקום מושבה הנוכחי, בפלורידה ארה"ב.



הכהן מציין כי רכישת UP תתרום טכנולוגיות חדשות לויריאנט הקשורות לצורת העברת המידע לטכנאי בשטח. זאת לצד תרומה של 25 לקוחות חדשים, רובם בארה"ב וחלק קטן יותר באירופה, ובעיקר גרמניה. "ויריאנט מתמקדת כעת באסטרטגיה של גידול - אורגאני לצד חיצוני. החברה נמצאת כיום בתנופה שבאה לביטוי בין היתר ב-5 עסקות חדשות בתחום היוטליטיס בשנה שעברה", הוא מציין.



נקודה מעניינת העולה מהשיחה עם הכהן היא שויריאנט מתייחסת אל החברה המתחרה שלה, קליקסופטוור הישראלית, כמתחרה עקיפה בלבד. לדברי הכהן, קליקסופטוור מוכרת את מנוע התוכנה בלבד, כאשר השותפות העסקיות שלה משלימות את המערכות הנדרשות להשלמת תהליך התזמון הממוחשב של הטכנאים בשטח. ויריאנט לעומת זאת מוכרת לדברי הכהן פתרון כולל. יחד עם זאת, הכהן מודה כי מדובר בעצם באותם לקוחות פוטנציאלים, כי בסופו של דבר מדובר באותו השוק.



ויריאנט סיימה את הרבעון הראשון של 2004 עם 3.7 מיליון דולר בקופה, ירידה של 1.4 מיליון דולר מסיום שנת 2003, בשל החזר חוב לבנקים. ברבעון שפתח את 2004 רשמה החברה רווח נקי זעום של 31 אלף דולר, בהשוואה להפסד של 1.4 מיליון דולר ברבעון המקביל ורווח של 116 אלף דולר ברבעון הקודם, הרביעי של 2003. הכנסות החברה צמחו ב-82% ביחס לרבעון המקביל וב-3% ביחס לקודם, ל-3.7 מיליון דולר.



שווי השוק של החברה מסתכם בכ-18 מיליון דולר בעקבות ירידה של 32% במחיר המניה מתחילת השנה. אולם בשנה האחרונה, במקביל לשיפור בתוצאות החברה, הוסיפה המניה כ-27% כך שמחירה עומד על 4 דולרים. במסחר בוול סטריט היא מאבדת בשעה זו כ-4.5%.